對手轉(zhuǎn)變?yōu)榕笥?，朋友依舊是潛在的敵人。

　　站在一塊即將開封的巨大蛋糕——中移動TD-SCDMA設(shè)備采購大單——面前，中國本土與海外電信設(shè)備商之間的關(guān)系，從未表現(xiàn)得這般融洽。

　　一位正在向中移動提交TD設(shè)備供應(yīng)標書的設(shè)備商人士向本報透露，在2G時代占據(jù)絕對主流地位的諾基亞、愛立信以及西門子，通過與普天、中興和華為的合作，也進入到此次招標中。

　　據(jù)了解，在此次招標中，競標的具體廠家為：華為、中興、諾基亞、愛立信和阿爾卡特參與了核心網(wǎng)競標；大唐、普天、中興、鼎橋、新郵通信(大唐移動在廣東的OEM廠商)則參與了無線接入系統(tǒng)競標。

　　目前業(yè)界主流的預(yù)測認為，本土設(shè)備商將在本輪TD采購中占據(jù)85%份額。按照今年TD招標最高價值將達到267億元計算，本土廠商將截獲超過230億元的真金白銀，而海外廠商則可獲30億-40億元的份額。

　　一位國產(chǎn)設(shè)備商人士認為，應(yīng)該在戰(zhàn)略上鼓勵國際廠商加入，“目前全球發(fā)出的120張3G牌照中，有101張預(yù)留了TD-SCDMA頻段，如果更多國際廠家參與，就可以為TD將來打開更為廣闊的市場空間。”

　　招商證券3月7日新出的一份分析報告亦表達了相同觀點。該報告認為，中國政府力挺TD的堅決態(tài)度，大大超出了所有人的預(yù)期，因而海外廠商以合作方式競標實為形勢所逼，與此同時，愛立信等國際廠商與本土企業(yè)的合作，“將有助于推動TD-SCDMA產(chǎn)品的國際化”。

　　競合微妙局面

　　在此次TD招標大局前，中外設(shè)備廠商競合的微妙關(guān)系表現(xiàn)得淋漓盡致。而這種錯綜復(fù)雜的曖昧關(guān)系，尤以華為、普天、諾基亞和西門子的四角關(guān)系耐人尋味。

　　在此之前，“華為+西門子=鼎橋公司”以及“諾基亞+普天=普諾公司”的格局，早已為業(yè)界熟知。然后，諾基亞與西門子去年6月全球電信系統(tǒng)部門的合并，令上述格局變得一片混沌。

　　諾基亞中國區(qū)總裁何慶源幾天前曾表態(tài)，由于兩家合資公司皆是針對中國3G市場中正在進行試驗網(wǎng)建設(shè)的TD-SCDMA，因而普諾公司與鼎橋公司“整合是必要的”。

　　頗有意思的是，此前業(yè)界盛傳，在諾基亞與西門子合并網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)之后，華為將從鼎橋撤出，單獨成立TD產(chǎn)品部門。

　　對此傳言，華為移動事業(yè)部人士坦言，盡管目前還只是傳言，但卻反映了華為與西門子之間的尷尬：一方面，合資公司的協(xié)調(diào)不力正在影響著華為在TD中的實際控制力;另一方面，西門子與諾基亞的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)部門合并后，華為希望諾基亞與西門子在中國合并的新公司盡快接手原西門子在鼎橋的股份，但遲遲未有回應(yīng)；再次，在諾基亞與西門子網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)合并之前，總投資達9億元的普諾公司(諾基亞和普天分別占49%及51%股份)，目標也是提供TD設(shè)備，四者之間的關(guān)系將如何進行協(xié)調(diào)？

　　最為關(guān)鍵的是，中移動的招標大局已開，已經(jīng)沒有時間來理順關(guān)系的華為、普天、諾基亞、西門子匆忙上陣。據(jù)華為人士透露，在TD招標中，華為、諾亞基估計會在核心網(wǎng)部招標中單獨參與競標，而其它基站等無線系統(tǒng)設(shè)備還是分別通過合資公司鼎橋、普諾競標。而按業(yè)界統(tǒng)計，核心網(wǎng)將只占整體設(shè)備招標的15%。顯然，華為在此輪TD招標中的收成，還將仰仗鼎橋的表現(xiàn)。

　　有分析人士認為，在全球市場上，諾基亞與華為在GSM和WCDMA領(lǐng)域都是實質(zhì)的競爭對手，未來兩者在中國以及全球市場的合作與競爭，將是一個復(fù)雜而難以理清的問題，這也將給鼎橋、普諾兩者的整合帶來困局。

　　此外，在中國2G時代占據(jù)壟斷地位的愛立信，2005年開始與中興通訊合作投入TD-SCDMA產(chǎn)品研發(fā)。據(jù)中興通訊人士透露，根據(jù)中興通訊和愛立信簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議，愛立信此次將以O(shè)EM方式把中興的TD基站集成到其無線接入網(wǎng)絡(luò)中，打包參與競標。據(jù)稱，選中中興通訊作為合作伙伴，愛立信看中的是中興完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，以及遠優(yōu)于大唐的產(chǎn)品化、商業(yè)化能力。

　　技術(shù)與客戶關(guān)系之辯

　　主流的觀點都樂觀地預(yù)測了本土設(shè)備商在本輪TD招標的主導(dǎo)地位。

　　招商證券分析，在未來的TD蛋糕切分中，中興、華為(含鼎橋)與大唐移動將會成為TD-SCDMA主要設(shè)備提供商，預(yù)計三者的市場份額分別為35%、20%及30%；而東方證券亦就未來TD的格局作出如下預(yù)測:中興通訊35%，大唐30%，華為(含鼎橋)25%，普天10%。

　　而一位本土設(shè)備商人士認為，以上對格局的判斷僅僅只能看作某一階段相對靜態(tài)的數(shù)字。他認為，設(shè)備商與運營商的客戶關(guān)系、不同的建網(wǎng)周期都會影響到競爭格局的變化。

　　招商證券研究報告分析，TD網(wǎng)絡(luò)建設(shè)大致可以分為覆蓋、擴容和成熟3個階段。參照聯(lián)通GSM網(wǎng)建設(shè)周期成本的變化，聯(lián)通在GSM建網(wǎng)初期，每線綜合造價高達3000元，比擴容期的1200元高出了2.5倍。在覆蓋期，由于需要新增大量的基站，配套、傳輸?shù)耐顿Y比例較大，TD網(wǎng)絡(luò)綜合造價也會比較高，因而今年的建設(shè)成本相對也會較高。

　　這將意味著“初期采購對技術(shù)上相對有優(yōu)勢的設(shè)備商較為有利，但是進入擴容期和成熟期后，變數(shù)還是很大”。前述設(shè)備商人士稱，從早期而言，中興通訊、大唐的優(yōu)勢較為明顯，但基于2G時代的合作，愛立信、華為、諾基亞等在中國移動的客戶關(guān)系明顯要優(yōu)于中興通訊與大唐，隨著華為、愛立信、諾基亞在后期TD投入的加大，擾局的因素仍然存在。

　　但是，業(yè)界人士認為，無論如何，國際廠商加入競爭勢必會增強TD作為一個國際標準的成熟速度和影響力。“中國TD網(wǎng)絡(luò)的成功，會事實上影響到海外市場，尤其是亞洲、非洲、東歐等尚未建3G網(wǎng)絡(luò)的地區(qū)對制式的選擇?！鼻笆鲈O(shè)備商說，這才是有關(guān)方面鼓勵國際廠商加入TD競賽的本意。