中國(guó)聯(lián)通(0762.HK) 2006年財(cái)報(bào)顯示，2006年中國(guó)聯(lián)通總收入達(dá)人民幣942.9億元，同比增長(zhǎng)8.3%。剔除未實(shí)現(xiàn)的可換股債券之公允值虧損24億元人民幣后，聯(lián)通稅前利潤(rùn)為人民幣88.9億元，同比增長(zhǎng)25.2%，年度盈利61.3億元人民幣，同比增長(zhǎng)24.3%；如果計(jì)入未實(shí)現(xiàn)的可換股債券之公允值虧損，聯(lián)通的年度盈利為37.3億人民幣，同比下降24.3%。

　　易觀分析：

CDMA首次全年贏利

2006年中國(guó)聯(lián)通C網(wǎng)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)5年來首次全年贏利。財(cái)報(bào)顯示，2006年中國(guó)聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)稅前利潤(rùn)達(dá)10.6億人民幣。CDMA1X無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)用戶總數(shù)達(dá)2004萬(wàn)戶。聯(lián)通C網(wǎng)扭虧為盈主要得益于聯(lián)通在堅(jiān)持效益導(dǎo)向中嚴(yán)格控制了手機(jī)補(bǔ)貼成本。2006年聯(lián)通大規(guī)模集中采購(gòu)使定制手機(jī)降價(jià)幅度超過40%，手機(jī)價(jià)格的大幅下降在減少聯(lián)通手機(jī)攤銷成本的同時(shí)也降低了用戶入網(wǎng)CDMA的門檻，截止2006年底C網(wǎng)用戶年增長(zhǎng)率達(dá)到11.5%。隨著規(guī)模效應(yīng)帶來的高成本時(shí)代的終結(jié)，中國(guó)聯(lián)通C網(wǎng)逐漸擺脫了成本支出與收入不匹配的困局。

GSM業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升

2006年GSM業(yè)務(wù)仍然是聯(lián)通利潤(rùn)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。財(cái)報(bào)顯示，2006年中國(guó)聯(lián)通GSM稅前利潤(rùn)達(dá)74.8億人民幣，同比增長(zhǎng)2.8%；GSM業(yè)務(wù)收入592.9億人民幣，同比增長(zhǎng)13.7%。中國(guó)聯(lián)通對(duì)GSM網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)和擴(kuò)容為GSM業(yè)務(wù)發(fā)展提供了有力的支撐。聯(lián)通2006年GSM網(wǎng)絡(luò)新增容量1600萬(wàn)戶，并在112個(gè)主要城市進(jìn)行GPRS升級(jí)，可以說網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的進(jìn)一步改善以及用戶的增長(zhǎng)有效帶動(dòng)了GSM利潤(rùn)的上升。2006年GSM業(yè)務(wù)平均每月每戶通話分鐘數(shù)(MOU)為237.2分鐘，比2005年的202.2分鐘上升了35分鐘，平均每戶每月收入(ARPU)由2005年的48.5元上升到2006年的49.2元。

移動(dòng)增值業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)

2006年中國(guó)聯(lián)通的炫鈴、掌中寬帶、互動(dòng)視界等移動(dòng)增值業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，2006年聯(lián)通凈增炫鈴用戶1393.1萬(wàn)戶，用戶總數(shù)達(dá)3588.1萬(wàn)戶。其中GSM凈增炫鈴用戶1195.4萬(wàn)戶，CDMA凈增炫鈴用戶達(dá)197.8萬(wàn)戶。UNI業(yè)務(wù)用戶凈增499.1萬(wàn)戶，其中互動(dòng)視界用戶凈增429.7萬(wàn)，掌中寬帶用戶凈增69.4萬(wàn)。中國(guó)聯(lián)通不斷提高移動(dòng)增值業(yè)務(wù)滲透率，加快推廣具有差異化優(yōu)勢(shì)的CDMA 1X各項(xiàng)業(yè)務(wù)是促進(jìn)其移動(dòng)增值業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的重要因素。而積極加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)合作，構(gòu)建開放、創(chuàng)新、合作、共贏的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈也有力推動(dòng)了中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的發(fā)展。

對(duì)于中國(guó)聯(lián)通

1．在品牌推廣中，中國(guó)聯(lián)通應(yīng)逐步淡化CDMA與GSM的技術(shù)差異，將“技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)為區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)”的品牌思路轉(zhuǎn)變?yōu)橐詷I(yè)務(wù)為重點(diǎn)的思路。以用戶的個(gè)性化需求為導(dǎo)向，將用戶進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分，通過業(yè)務(wù)定制、產(chǎn)業(yè)鏈合作等方式提供針對(duì)性強(qiáng)，具有鮮明個(gè)性、粘度高的子品牌業(yè)務(wù)。同時(shí)聯(lián)通還應(yīng)針對(duì)不同的子品牌、不同的用戶群體建立差異化渠道體系，將CDMA的技術(shù)優(yōu)勢(shì)通過豐富的用戶體驗(yàn)表現(xiàn)出來，讓用戶走出“技術(shù)迷茫”。

2. 為有效保證雙網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展，中國(guó)聯(lián)通應(yīng)通過網(wǎng)絡(luò)出租等方式緩解雙網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的資金壓力，合理調(diào)整、優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)。結(jié)合C網(wǎng)、G網(wǎng)業(yè)務(wù)的不同特點(diǎn)，進(jìn)行專業(yè)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

除了網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和覆蓋范圍外，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是鎖定高端用戶的重要途徑，因此聯(lián)通應(yīng)利用CDMA的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，注重營(yíng)銷與業(yè)務(wù)的組合，開發(fā)適合高端用戶的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)以提高用戶粘性、降低用戶離網(wǎng)率。

3.中國(guó)聯(lián)通應(yīng)利用全業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)集團(tuán)用戶提供移動(dòng)電話、寬帶、IP長(zhǎng)途、VPN等綜合業(yè)務(wù)組合，這在增加聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)籌碼的同時(shí)，更利于其吸納更多用戶為運(yùn)營(yíng)3G業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。

4.在無線數(shù)字音樂領(lǐng)域，中國(guó)聯(lián)通在以合理規(guī)范的商業(yè)模式建立自身的發(fā)行渠道同時(shí)，應(yīng)以內(nèi)容為本，聯(lián)手唱片公司等合作伙伴挖掘更豐富的內(nèi)容資源。在產(chǎn)品推廣中應(yīng)以用戶的體驗(yàn)營(yíng)銷為重心，提高用戶的滲透率，使聯(lián)通的無線數(shù)字音樂得到快速推廣。