隨著TD-SCDMA逐漸明朗，與之相關的招標采購也進入實質階段。TD-SCDMA論壇秘書長陳昊飛在接受《通信產業(yè)報》記者采訪時表示，在此次260億元的集采招標中投資資金將有約45%用于網絡基礎設施建設，其余部分將用于手機和設備采購。三大運營商中，中國移動有望在1月初啟動約40多億元的手機采購項目。
據記者了解，在網絡設備和終端方面，本土供應商預計將獲得訂單額的80%-85%，這些供應商包括中興、大唐移動、鼎橋、華為、普天等。而愛立信等國外廠商則將獲得超過10%的訂單額。
目前，中國移動、中國電信和中國網通對TD手機的采購總量已經超過1萬部，這對于一直從事TD-SCMDA手機開發(fā)的國產手機企業(yè)來說，無疑是個利好消息。
但是，面對TD-SCDMA手機市場，國產手機仍有諸多難題需要解決。如國產手機如何借助產品切入市場，實現(xiàn)產業(yè)規(guī)模？TD/GSM雙模是否成為今后的發(fā)展趨勢？終端性能以及終端與系統(tǒng)的互操作能力如何完善？另外，國產手機企業(yè)如何同運營商開展TD-SCDMA手機的定制？如何實現(xiàn)產品和需求的整合？
國產機遇
《通信產業(yè)報》：當前，手機市場的競爭已經相當激烈，對于國產手機企業(yè)而言，未來的TD-SCDMA手機市場又意味著什么？
陳昊飛：對于國產終端企業(yè)來說，TD-SCDMA是一次重要的發(fā)展機遇。目前，國內手機企業(yè)如中興、大唐、聯(lián)想、波導、宇龍、華立、夏新等，都已經開發(fā)出了20多款TD-SCDMA終端。而正在進行的2萬部終端測試中，國產企業(yè)的產品占居主導,這正反映出國產手機企業(yè)在這一領域是具備參與競爭的基礎和條件的。
但值得注意的是，TD-SCDMA將是一個全新的市場，市場啟動之后必然會出現(xiàn)大規(guī)模的產品需求，那么，國產手機企業(yè)能否具備在較短時期實現(xiàn)規(guī)模供應能力。此外，3G領域，手機企業(yè)都在同一個競爭平臺上，國產手機企業(yè)如何應對來自另外兩大標準的競爭。目前，HSDPA的終端也在加速推進，HSDPA的芯片已經出來，因此，國產手機企業(yè)應該注意到未來這些方面的挑戰(zhàn)。
其實，TD-SCDMA已經不是一個技術問題，而是如何較快實現(xiàn)商用的問題。因此，國產手機企業(yè)不僅要從產品上豐富和完善現(xiàn)有的產品，同時，更需要建立一套完備的產業(yè)鏈模式，形成在TD-SCDMA上的戰(zhàn)略優(yōu)勢。
羅忠生：國產手機企業(yè)應該在終端產品的研發(fā)、功能、設計以及對業(yè)務的支持能力方面，需要進行積累。目前，中興通訊已經參與了從網絡設備到終端的全部工作，在終端的穩(wěn)定性和網絡的適應性方面已具有一定經驗。
李復炯：在國際市場，2G、2.5G、2.75G手機所有的關鍵技術以及知識產權，都由歐美企業(yè)掌握，國產手機在2G上幾乎沒有任何知識產權。國家推行3G的TD-SCDMA技術標準，就是為了在3G時代形成國產手機的自主知識產權，不受制于歐美，所以TD-SCDMA將成為國產手機企業(yè)展開與國外手機企業(yè)的競爭的關鍵。
倪國濤：在TD-SCDMA標準下，國內外手機企業(yè)未來都會處于同一起跑線上，憑借本土優(yōu)勢以及在技術上的實力，國產手機企業(yè)將能夠與國際巨頭抗衡，并有可能甚至在國際舞臺上同臺競技。
對于國產手機企業(yè)而言，3G將為用戶帶來更多的使用體驗，包括高速的數據傳輸，高質量的話音，多媒體業(yè)務等，這些都將大大擴展手機通崔的內涵，這也要求國產手機企業(yè)在TD-SCDMA終端的開發(fā)上，應該與市場更緊密的結合，建立自己的商業(yè)模式和服務體系，形成品牌優(yōu)勢，這才是國產手機企業(yè)真正贏得TD-SCDMA市場份額的關鍵。
格局變動？
《通信產業(yè)報》：目前，國內手機市場前三位都由國外品牌所占據，那么，國產手機企業(yè)能夠借助TD-SCDMA手機，改變現(xiàn)有市場格局嗎？
李旺：我們相信國產企業(yè)一定能在TD-SCDMA手機領域形成領先優(yōu)勢，并重新改寫國內手機市場的現(xiàn)有格局。
目前，國際廠商的市場份額開始下滑，缺乏核心競爭力的手機廠商將遭到淘汰。而像中興、大唐、宇龍酷派等在TD-SCDMA領域具有優(yōu)勢的企業(yè)以及具有獨特核心競爭力的手機企業(yè)將實現(xiàn)快速增長，這也是國產手機企業(yè)能夠在未來市場占據主導的關鍵。
羅忠生：3G的功能在體育競技、娛樂、商務等方面會有更加豐富的應用。國內手機市場上能夠提供穩(wěn)定的TD-SCDMA終端產品的品牌不多。大家都是處在同一個起跑線上，2G時代的競爭態(tài)勢會繼續(xù)在3G時代上演，但是這次的先行者是國產廠商。目前，國產的終端待機時間可達到200小時，連續(xù)通話時間可達到210分鐘，手機功能正逐漸完善。
李復炯：從現(xiàn)有的市場運營情況來看，3G是2G的演進技術，對2G業(yè)務的取代將是一個長期的、分階段實施的過程，它的生存也取決于市場和消費者。在現(xiàn)階段，TD在國內的商用實施還有很多工作要做，不能希望TD-SCDMA會在短期內大量帶走2G的用戶，打破國內手機市場的現(xiàn)有格局。
臧侃：雖然國產手機企業(yè)在TD-SCDMA領域有先發(fā)優(yōu)勢，并且在芯片上形成一定的技術實力，但是，我們在操作系統(tǒng)以及系統(tǒng)設備方面，還面臨著考驗。此外，國產手機企業(yè)整體實力并不突出，在參與TD-SDCMA測試的終端企業(yè)中，有些國產企業(yè)只推出了1款手機產品。
因此，當前的關鍵是，國產手機如何形成整體的競爭優(yōu)勢，如果僅憑一家或者兩家企業(yè)來支撐TD-SCDMA手機市場，是不足以應對今后市場的挑戰(zhàn)。
沈子信：TD-SCDMA當前的問題是如何建立一套商業(yè)模式。在2G時代，國產手機企業(yè)在研發(fā)和產品設計方面，更多是參照國外品牌的規(guī)劃。那么，到了3G時代，國產手機就應該改變過分滿足市場需求，轉而為創(chuàng)造市場需求。俗話說“高端吃品牌、終端吃利潤、低端吃市場”，如果僅僅為迎合市場，那只能滿足當時的市場需求，而對未來的產業(yè)方向缺少準確的把握。因此，創(chuàng)造市場并帶動市場，則是國產手機企業(yè)在TD-SCDMA領域上獲得成功的關鍵。
《通信產業(yè)報》：國產手機企業(yè)在TD-SCDMA方面，還面臨著怎樣的挑戰(zhàn)？
羅忠生：TD-SCDMA手機面臨的考驗還有很多。從國外的3G運營情況可以看出，3G業(yè)務的應用在最初的階段都經歷一段“體驗期”，用戶以體驗為主，在逐漸了解之后才批量進入3G網絡。這就提出一個問題，如何能夠盡快掌握用戶的需求，并將這一“需求”與產品相結合，實現(xiàn)對市場的快速反應。這考驗的不僅是產品的應用，更是對企業(yè)綜合實力的檢驗。[!--empirenews.page--]
李復炯：從技術角度而言，由于TD-SCDMA的業(yè)務非常廣泛，因此對于進入TD產業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)來說，就需要針對不同的市場，為細分的客戶群開發(fā)出不同的技術和產品，因此，如何準確把握市場需求，并在技術上跟進，是TD-SCDMA終端制造企業(yè)面臨的重要課題。
而從市場規(guī)模的角度看，我國現(xiàn)在擁有4億多的手機用戶，以及近1億小靈通用戶，并且手機用戶在以每個月500多萬戶的速度增長，而用戶的增長有一個飽和度，總量始終是有限的，這對于TD-SCDMA手機的規(guī)?；逃檬且粋€挑戰(zhàn)。由于沒有2G那樣的用戶數量積累，國產手機企業(yè)在短期內很難形成市場規(guī)模。
未來優(yōu)勢
《通信產業(yè)報》：如何看待未來TD/GSM雙模終端的發(fā)展？
李旺：在未來的幾年內，雙待機手機將成為我國從2G向3G過渡的一個階段性必備產品。TD-SCDMA直接跨過了2G的標準，所以在標準制定時就兼顧到了和GSM等現(xiàn)有網絡的漫游。雙模雙待技術應該是實現(xiàn)2G向3G平滑過渡的基本條件。
中國未來的3G市場將是一個多網并存的局面，這從根本上決定了我國未來的3G終端必將以多模的形式出現(xiàn)。目前，中興、宇龍都研制出了TD-SCDMA/GSM的雙模雙待機手機。
羅忠生：我國現(xiàn)階段的TD-SCDMA網絡主要覆蓋到奧運城市，而與其他城市的漫游問題需要提前進行準備。中興通訊推薦選擇“雙模”手機，利用GSM的網絡覆蓋優(yōu)勢對TD-SCDMA網絡進行補充，同時也方便GSM用戶平滑體驗3G功能。
從用戶體驗的角度來講，雙模是2G向3G進行平滑過渡的首選，雙模雙待能夠確保兩種制式同時在線，無縫雙模手機可以自動判斷網絡質量，實現(xiàn)一號雙模。目前，中興在雙模雙待方面已推出成熟商用的終端產品，無縫雙模的TD-SCDMA終端正是中興的特色所在。
李復炯：所有的TD手機，即使是最早的版本，都是TD/GSM雙模。而現(xiàn)在包括波導在內的國內手機廠商，所研發(fā)的重點也是TD/GSM，這也是基于目前國內的網絡現(xiàn)狀考慮。雙模手機可以很好地實現(xiàn)現(xiàn)有網絡和TD網絡的兼容互通。而這兩大網絡的并存，將是一個長期的現(xiàn)象。所以，TD/GSM雙模雖然不能說完全是是未來TD-SCDMA市場的重點，但至少是相當長時間內的一個重點，TD-SCDMA手機未來的趨勢也都會是雙?；蛉５姆较颉?/p>
《通信產業(yè)報》：如何看待TD-SCDMA手機的定制？
羅忠生：3G時代用戶對數據業(yè)務的需求會更明顯，運營商也需要借助終端實現(xiàn)業(yè)務細分，擴大用戶數量，而國產手機由于自身的資金、技術等局限，如果能通過運營商的定制終端補貼，將可以加快研發(fā)步伐，使得TDSCDMA終端快速成熟，同時也有助于擺脫國產手機目前的市場困境。
在3G初期會存在運營商定制、集中采購的銷售模式，后期則可能出現(xiàn)定制和渠道并舉的模式銷售。這對國產手機企業(yè)來說是場考驗。因為，任何一個通信市場從創(chuàng)建，成長到成熟，先發(fā)優(yōu)勢是很重要的。如果無法在開始時就介入，后期就很難跟上了，特別是在這樣一個對技術要求很高的行業(yè)里，更是如此。
李復炯：在歐美、日韓等國，運營商是產業(yè)鏈的主導，也是終端及業(yè)務標準的制定者，手機支持的業(yè)務標準和合手機系統(tǒng)的標準都是運營商制定的。而移動運營商也越來越意識到終端話語權的確實所帶來的業(yè)務上的制約。因此，TD-SCDMA終端的成熟必可避免的要依賴于運營商的定制策略，運營商定制終端也會成為TD-SCDMA手機銷售的主要渠道。
臧侃：實質上，未來3G手機市場，一定是以定制為主的，通過運營商牽頭的產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)將更好的配合，能夠加速產業(yè)環(huán)境的成熟。因為3G區(qū)別于2G主要是數據業(yè)務的應用，這就需要運營商主導定制規(guī)范，并結合資費政策把手機和業(yè)務一起賣給消費者。
在TD-SCDMA網絡建設初期，只有部分城市實現(xiàn)TD-SCDMA網絡覆蓋，因此，手機企業(yè)應該根據運營商網絡的需要，及時推出符合相應的定制產品。目前，華立已向友好用戶提供近千部終端，并與大唐、中興三家廠商攜手入圍，迎來TD-SCDMA首批用戶和訂單。
倪國濤：定制只是一種營銷方式，關鍵是通過這一方式，尋求產業(yè)共贏。希望在TD-SCDMA領域獲得成功的手機企業(yè)，必須能對市場有準確的判斷，與運營商有融洽的定制合作。當然，其產品本身也得有質量、外觀等方面的競爭力。
《通信產業(yè)報》：“有需求才會有市場”，對未來TD-SCDMA手機市場的規(guī)模有怎樣的預測？
李復炯：這個規(guī)模很難預測，TD-SCDMA手機市場將是一個演進的市場。由于TD-SCDMA所具備的組網靈活、高速數據業(yè)務、提高網絡容量等系列優(yōu)勢，它的持續(xù)推進并取代現(xiàn)有2G業(yè)務是一個必然的過程，所以問題是在于TD-SCDMA手機將在多長的時間內形成多大的市場規(guī)模。而TD-SCDMA手機的規(guī)模，最終取決于TD-SCDMA網絡的成熟度、質量、覆蓋范圍、提供的業(yè)務等，因此，只要TD-SCDMA網絡發(fā)展成熟，其優(yōu)越性得以證明，就不用擔心TD-SCDMA手機的市場規(guī)模。
沈子信：從目前已經公開的信息來看，按照40億的終端補貼總額，平均每部終端2000元市場價來計算，總量不超過200萬部，再平攤到TD-SCDMA手機企業(yè)上，每家的的供應量實質還比較少。從這個角度而言，TD-SCDMA手機市場至少要形成5000萬以上的規(guī)模，才能夠滿足現(xiàn)在TD-SCDMA手機企業(yè)的需求。
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