編者按：事物發(fā)生的必然性和偶然性總是如影隨形，通信企業(yè)在TD招標(biāo)的表現(xiàn)亦是如此。中興全力發(fā)展TD，TD研發(fā)人員規(guī)模擴(kuò)大至2000人是其獲得大單的必然所在；而諾基亞西門子4月在中國運(yùn)營新公司，使鼎橋的股東關(guān)系變得更加復(fù)雜，對于華為，或許是并不愿意見到的偶然。

TD格局從此次招標(biāo)開始，并非結(jié)束，實(shí)乃開端。267億元的“小”訂單開始牽引出中國通信市場新的發(fā)展軌跡，啟發(fā)廠商格局再度動遷的變力。

然而，在中移動此次招標(biāo)結(jié)果的背后，他們究竟付出了多少？此次招標(biāo)之后，究竟還有哪些改變TD格局的力量和不可測因素？

鼎橋一直以TD主力廠商的身份出現(xiàn)，不止一次實(shí)現(xiàn)TD領(lǐng)域零的突破，鼎橋?yàn)楹文玫揭粡埐涣钊魏我环綕M意的成績單？

“華為領(lǐng)導(dǎo)看到招標(biāo)結(jié)果，臉色馬上就變了。”一位接近華為的人士這樣告訴《第一財經(jīng)日報》。記者也觀察到，就在招標(biāo)結(jié)果公布之前的一次對外采訪中，鼎橋CEO孟樂仍然信心百倍地表示要拿到中移動半數(shù)訂單，對于僅一成的市場份額，鼎橋的表現(xiàn)不僅出乎華為方面的預(yù)料，也讓業(yè)內(nèi)人士“大跌眼鏡”。

巨人肩膀上的鼎橋

作為一個為TD而生的合資公司，鼎橋通信(下稱“鼎橋”)是站在兩個通信巨人的肩膀上：西門子早在1998年就介入TD的研發(fā)，到成立合資公司為止，總投入超過2億歐元，因此擁有相當(dāng)多相關(guān)專利，而華為擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和市場銷售能力。到2006年底，雙方在鼎橋的投資已經(jīng)超過3億美元，是TD企業(yè)中累計投入最大的。

據(jù)孟樂介紹，鼎橋已經(jīng)從成立初的500員工擴(kuò)張到現(xiàn)在700人，在雙方母公司的支持下，目前有300多個本地服務(wù)平臺，4000多名有經(jīng)驗(yàn)的工程師和技術(shù)專家，9000多名合作方人員可歸鼎橋使用，加上上海西門子為鼎橋提供了最先進(jìn)的生產(chǎn)線，鼎橋的產(chǎn)能可以在短短的幾周內(nèi)從月產(chǎn)1000臺提高到1500臺，無論是技術(shù)水平還是供貨能力對鼎橋而言都是引以為豪的優(yōu)勢。

在TD聯(lián)盟少數(shù)的幾次對外表態(tài)中，鼎橋一直以TD主力廠商的身份出現(xiàn)，按照鼎橋方面的宣傳，鼎橋不止一次實(shí)現(xiàn)TD領(lǐng)域零的突破，哪怕是在多次外場試驗(yàn)中，鼎橋設(shè)備也表現(xiàn)不俗，盡管這樣，鼎橋?yàn)楹文玫揭粡埐涣钊魏我环綕M意的成績單？

在此次招標(biāo)中，鼎橋在無線網(wǎng)部分中標(biāo)深圳的七成，沈陽個位百分比份額，并延續(xù)了此前的廈門市場。華為自身在核心網(wǎng)方面，拿下了約40%的份額，收獲深圳、沈陽和天津，但核心網(wǎng)價值不高。

華為的再次戰(zhàn)略失誤？

2005年3月，雙方共同投資1億美元，以西門子51%股權(quán)、華為49%股權(quán)的組織架構(gòu)成立了鼎橋。時至今日，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對華為而言，成立TD合資公司，并且以2%的股權(quán)之差放棄了在TD上的控股權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，可以直接看到，華為對TD從戰(zhàn)略上的重視明顯不夠。

直到2007年2月的一次見面中，當(dāng)記者問起華為在TD終端方面的計劃和戰(zhàn)略，相關(guān)負(fù)責(zé)人仍然表示，華為的技術(shù)實(shí)力已經(jīng)足夠在最短的時間內(nèi)推出TD終端，不過在華為看來，TD仍面臨不確定性和政策明朗因素。

然而，此時，政府已多次明確表示了對TD的支持，加上三地的TD規(guī)模網(wǎng)絡(luò)技術(shù)試驗(yàn)已經(jīng)結(jié)束，中國3G發(fā)牌在即的說法在業(yè)內(nèi)已呈“山雨欲來”之勢。

“希望在TD上，華為不要重蹈CDMA的覆轍。”招商證券電信分析師秦蓁表示。與中興四面出擊的發(fā)展戰(zhàn)略不同，華為一直在有所選擇地進(jìn)行發(fā)展，比如從2002年開始“豪賭”3G，在WCDMA上占領(lǐng)先機(jī)，現(xiàn)在WCDMA已經(jīng)在世界范圍內(nèi)全面開花，同時卻放棄了中國市場的小靈通和CDMA，讓競爭對手中興通訊迅速縮小差距，甚至形成趕超之勢。

對WCDMA的巨大投入一定程度上牽扯了華為對TD研發(fā)和投入的精力。據(jù)消息人士透露，由于存在協(xié)調(diào)方面的原因，華為的TD核心網(wǎng)與鼎橋的無線系統(tǒng)接口也不太成熟，存在一些BUG。

在招標(biāo)過程中的技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)評比中，鼎橋技術(shù)標(biāo)第三，商務(wù)標(biāo)第二。在技術(shù)標(biāo)落后的情況下，由于商務(wù)標(biāo)主要是價格比拼，所以可以看出，鼎橋在利潤和份額的權(quán)衡中選擇了前者，這一競標(biāo)策略讓鼎橋優(yōu)勢盡失。

不過就此斷定華為再次戰(zhàn)略失誤還為時過早。首先從招標(biāo)結(jié)果來看，在核心網(wǎng)部分，華為成為勝出的三個廠家之一，負(fù)責(zé)深圳TD網(wǎng)絡(luò)的核心網(wǎng)部分。另據(jù)記者了解，在核心網(wǎng)和無線的招標(biāo)之后，TD傳輸設(shè)備的招標(biāo)以及移動GSM網(wǎng)絡(luò)高達(dá)350億元的設(shè)備招標(biāo)，華為都有非常大的優(yōu)勢，不排除“失之東隅，收之桑榆”的可能。

受困于TD“多角戀”

除此之外，對鼎橋的表現(xiàn)造成困擾的還包括在TD問題上的這一場“多角戀”。

華為在鼎橋上的合作伙伴西門子在2006年6月，與諾基亞的電信設(shè)備部門合并，華為副總裁徐直軍曾公開表示，希望新成立的諾西公司接手西門子在鼎橋中的股份，直到諾西公司在今年4月1日正式運(yùn)營，雙方達(dá)成的協(xié)議也未對外正式披露。

而在諾基亞與西門子合并之前，諾基亞已經(jīng)與TD核心企業(yè)之一中國普天成立了合資公司，投資9億元，股權(quán)比例為49%和51%。

由于諾基亞與華為同時參與了核心網(wǎng)招標(biāo)，鼎橋和普天同時參與了無線設(shè)備招標(biāo)，在股權(quán)關(guān)系和市場競爭關(guān)系的交錯之下，各個企業(yè)之間是敵是友已經(jīng)糾纏不清、晦澀難辨了。這種情況下，仍然要求各個企業(yè)能通力合作、同仇敵愾確實(shí)勉為其難。

無法有效平衡的問題也出現(xiàn)在其他牽涉企業(yè)身上，招標(biāo)結(jié)果明顯說明了這點(diǎn)——除了鼎橋的表現(xiàn)不能令人滿意之外，諾基亞在核心網(wǎng)招標(biāo)中完全出局，普天在無線部分的份額也只有個位數(shù)，參與的性質(zhì)大于實(shí)際的市場價值。

根據(jù)華為與西門子成立鼎橋時的承諾，華為和西門子作為母公司不再對TD接入系統(tǒng)進(jìn)行獨(dú)立研發(fā)，而無線部分在TD總設(shè)備中的比重高達(dá)80%左右。只要雙方協(xié)議仍然有效，華為就不能獨(dú)立進(jìn)入TD無線產(chǎn)品的研發(fā)，即使華為后期開始發(fā)力，合資公司的存在也是個必須首先解決的問題。