近日，日本最大的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TT DoCoMo采用聯(lián)通雙待機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，正式推“一機(jī)雙號(hào)”的雙模手機(jī)，這顯示雙待機(jī)將是全球運(yùn)營(yíng)商們向3G轉(zhuǎn)型的重要工具；同時(shí)，也顯示聯(lián)通雙待機(jī)的成功為全球電信業(yè)開辟了一個(gè)先例。

DoCoMo采用聯(lián)通雙待機(jī)經(jīng)驗(yàn)

據(jù)悉，在今年“5•17國際電信日”前夕，日本最大的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TT DoCoMo發(fā)布了雙模手機(jī)904i，該系列手機(jī)的最大特點(diǎn)是支持一機(jī)雙號(hào)功能，用戶在使用904i時(shí)，可以設(shè)定兩個(gè)不同的模式，在不同模式下用戶擁有不同的號(hào)碼、不同的短信地址，當(dāng)用戶使用其中一個(gè)號(hào)碼時(shí)，另一號(hào)碼的來電還可以以錄音電話方式保存。

著名電信咨詢公司諾盛電信分析稱， NTT DoCoMo此次主推雙卡雙待手機(jī)主要是為了應(yīng)對(duì)來自KDDI等運(yùn)營(yíng)商的有力競(jìng)爭(zhēng)，所以，實(shí)際上是采用了中國聯(lián)通雙待機(jī)的做法。

此前，中國運(yùn)營(yíng)商一直是在學(xué)習(xí)日本運(yùn)營(yíng)商的做法，例如中國運(yùn)營(yíng)商針對(duì)不同人群細(xì)分品牌的做法以前管理SP的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”等模式都緣自日本。顯然，這是日本運(yùn)營(yíng)商第一次倒過來向中國運(yùn)營(yíng)商學(xué)習(xí)。

日本運(yùn)營(yíng)商學(xué)習(xí)中國運(yùn)營(yíng)商第一例

所謂雙待機(jī)就是指在一個(gè)手機(jī)上裝有可同時(shí)容納GSM/CDMA兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)卡，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)號(hào)碼同時(shí)在線，當(dāng)打來電話時(shí)，該種手機(jī)能自動(dòng)識(shí)別屬于哪個(gè)網(wǎng)，不用人工切換。這項(xiàng)技術(shù)解決了傳統(tǒng)雙模手機(jī)的“硬傷”，因此，聯(lián)通對(duì)此項(xiàng)技術(shù)非常重視，認(rèn)為是未來爭(zhēng)奪高端手機(jī)市場(chǎng)的法寶。

對(duì)于雙待機(jī)的未來，負(fù)責(zé)聯(lián)通終端管理的聯(lián)通華盛相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，“中國聯(lián)通雙待機(jī)技術(shù)目前在世界上來說是唯一的。包括我們一些高層領(lǐng)導(dǎo)去美國、去印度考察發(fā)現(xiàn)，我們的雙網(wǎng)雙待技術(shù)都得到了國外很多運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可，我想，這種技術(shù)在今年一定會(huì)有一些國家向中國聯(lián)通引進(jìn)”。

有意思的是，該預(yù)測(cè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，最近，日本最大的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TT DoCoMo已宣布采用中國聯(lián)通的經(jīng)驗(yàn)，正式推雙模手機(jī)。

NTT DoCoMo一直擁有日本一半以上的移動(dòng)用戶份額，但是帶號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)政策實(shí)施之后，NTT DoCoMo在更換運(yùn)營(yíng)商的用戶爭(zhēng)奪中處于下風(fēng)，日本第二大移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)商KDDI的凈增用戶數(shù)大幅度增長(zhǎng)，KDDI僅在11月份就新增32.49萬名用戶，占全國用戶凈增總量的82%，是其它兩個(gè)運(yùn)營(yíng)商（NTT DoCoMo和軟銀移動(dòng)）新增用戶數(shù)的6倍。諾盛分析師認(rèn)為，NTT DoCoMo推出904ix系列的主要目的是希望像中國聯(lián)通那樣，借助雙卡雙待手機(jī)扭轉(zhuǎn)不利的競(jìng)爭(zhēng)局面。

為了配合904i的上市，NTT DoCoMo提供相應(yīng)的通信服務(wù)，對(duì)已擁有一個(gè)號(hào)碼的用戶追加申請(qǐng)一機(jī)兩號(hào)業(yè)務(wù)時(shí)，每月只需加收945日元(約合60人民幣)的服務(wù)資費(fèi)，同時(shí)在資費(fèi)套餐中增加無限制的音樂下載服務(wù)。NTT DoCoMo希望通過資費(fèi)設(shè)計(jì)來提升用戶更換雙卡雙待手機(jī)的積極性，這一策略也正是中國聯(lián)通經(jīng)常采用的，即CDMA手機(jī)促銷與話費(fèi)贈(zèng)送相捆綁。

聯(lián)通華盛的雙待機(jī)戰(zhàn)略抉擇路徑

上述現(xiàn)象反映了負(fù)責(zé)聯(lián)通CDMA終端發(fā)展的機(jī)構(gòu)——聯(lián)通華盛公司在雙網(wǎng)雙待機(jī)的發(fā)展策略上的遠(yuǎn)見卓識(shí)。

聯(lián)通華盛是聯(lián)通自己獨(dú)有的手機(jī)銷售和服務(wù)平臺(tái)，自2005年成立以來，一直的主要任務(wù)就是思考和實(shí)施如何做大做強(qiáng)CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈。聯(lián)通華盛成立之初，就將定制作為手機(jī)終端管理工作的重點(diǎn)。目前，聯(lián)通與產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)保持著緊密合作關(guān)系，而且，眾多手機(jī)企業(yè)也在與聯(lián)通的合作中獲得發(fā)展。

聯(lián)通華盛是CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)，有責(zé)任帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈各方打造一個(gè)完備而穩(wěn)定的合作模式，但是，如何引導(dǎo)CDMA手機(jī)選擇自己的定位是個(gè)難題。

最終，聯(lián)通華盛采用了低端市場(chǎng)的超低端手機(jī)和高端市場(chǎng)的雙網(wǎng)雙待手機(jī)同時(shí)出擊的策略。根據(jù)聯(lián)通的財(cái)報(bào)，2006 年聯(lián)通 CDMA 運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)獲得大幅增長(zhǎng)，首度實(shí)現(xiàn)全年盈利，這也是聯(lián)通 CDMA 自 2002 年放號(hào)、5 年以來首度實(shí)現(xiàn) C 網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的全年盈利。業(yè)內(nèi)人士分析，雙待機(jī)市場(chǎng)的爆發(fā)成為此次聯(lián)通 CDMA 實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵因素。

諾盛電信咨詢市場(chǎng)總監(jiān)孔琳育認(rèn)為，通過諾盛的跟蹤研究分析，聯(lián)通華盛主導(dǎo)的雙模手機(jī)（包括雙網(wǎng)雙待手機(jī)）銷量早已超過100萬臺(tái)，銷售額超過35億元。雙模手機(jī)受到歡迎的主要原因是符合了相當(dāng)一部分用戶兩個(gè)甚至多個(gè)號(hào)碼的需求。正是這樣，聯(lián)通雙待機(jī)的成功戰(zhàn)略引起了日本運(yùn)營(yíng)商的注意?？琢沼硎?，印尼、印度、哈薩克斯坦也傳出消息，將采用聯(lián)通的雙待機(jī)技術(shù)，推雙模手機(jī)戰(zhàn)略。