準(zhǔn)入門檻降低意在爭(zhēng)奪新用戶，推出一周后市場(chǎng)反應(yīng)超出預(yù)期

將1.5倍預(yù)存降到1倍預(yù)存，不再設(shè)入網(wǎng)門檻，深圳聯(lián)通上周在未作大規(guī)模宣傳下，悄然啟動(dòng)針對(duì)CD?MA用戶的新“1元購機(jī)”方案。記者在聯(lián)通景田南營業(yè)廳看到，僅兩個(gè)多小時(shí)，就有十多個(gè)用戶申請(qǐng)了新的1元購機(jī)方案，高高興興地拿走了1000多元的CDMA手機(jī)。據(jù)深圳聯(lián)通一些內(nèi)部人士透露，新1元購機(jī)方案雖然低調(diào)，仍受到市民的追捧，市場(chǎng)反應(yīng)高于預(yù)期。

業(yè)界人士分析，中國聯(lián)通因過去兩年處于電信分拆風(fēng)口浪尖，影響了發(fā)展C網(wǎng)新用戶的進(jìn)度，此舉不排除是亡羊補(bǔ)牢之舉。

新1元購機(jī)方案門檻降低

據(jù)深圳聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，本次聯(lián)通的新的1元購機(jī)方案，最大特點(diǎn)是購機(jī)門檻大為降低。

據(jù)了解，中國聯(lián)通作為“1元購機(jī)”的始作俑者，不管在深圳，還是在其他地區(qū)，以及在不同運(yùn)營商之間，推出的1元購機(jī)方案均設(shè)立了較高的門檻。按此前深圳市場(chǎng)形形色色的1元購機(jī)方案要求：用戶首先要每個(gè)月消費(fèi)手機(jī)資費(fèi)不低于300-1000元不等數(shù)額，方可有資格1元購機(jī)；最起碼要將1.5倍預(yù)存，以高價(jià)獲得贈(zèng)送話費(fèi)和手機(jī)；所贈(zèng)送的話費(fèi)，每月要求最低消費(fèi)額，如贈(zèng)送2000元話費(fèi)，每月消費(fèi)不得少于300元……

而此次聯(lián)通新1元購機(jī)方案，準(zhǔn)入門檻降低，首先是任何用戶有此需求均可申請(qǐng)，無套餐和客戶級(jí)別限制，且不限機(jī)型；申請(qǐng)者除要求1倍預(yù)存外，贈(zèng)送話費(fèi)每月不設(shè)消費(fèi)額限制，只要求抵扣當(dāng)月一半話費(fèi)。但新方案還是設(shè)立了時(shí)間限制，要求在3年內(nèi)用完所返還的話費(fèi)。平價(jià)機(jī)型備受新用戶追捧記者從聯(lián)通景田南營業(yè)廳了解到，前來選擇新1元購機(jī)的用戶，很多是第一次使用CDMA的手機(jī)用戶。在所選擇的機(jī)型中，1000元以內(nèi)的低端機(jī)型備受市民的青睞。

該營業(yè)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，由于聯(lián)通宣傳CDMA較環(huán)保的原因，吸引了不少女性用戶前來光顧，包括一些孕婦。此外，很多家庭選擇了將CD?MA手機(jī)作為備用機(jī)、“學(xué)生機(jī)”或“保姆機(jī)”使用，而一些商務(wù)用戶喜歡選擇雙網(wǎng)雙待機(jī)當(dāng)中3000元以上的高端機(jī)型。

業(yè)內(nèi)人士指出，此次聯(lián)通下調(diào)1元購機(jī)的門檻，有爭(zhēng)搶新用戶之嫌。據(jù)介紹，此次中國聯(lián)通曾多次傳出分拆C、G兩網(wǎng)的傳聞，特別是中國聯(lián)通內(nèi)部分開C、G兩網(wǎng)的市場(chǎng)拓展經(jīng)營后，聯(lián)通重心一度放在G網(wǎng)的營銷完善上。而此次重新將重心放在C網(wǎng)，吸收新用戶，做大深圳C網(wǎng)用戶量的意愿很強(qiáng)烈。

聯(lián)通稱新方案機(jī)型供應(yīng)充足

對(duì)于以往深圳聯(lián)通促銷往往引發(fā)機(jī)型供應(yīng)緊張的情況，深圳聯(lián)通市場(chǎng)人士在接受記者采訪時(shí)表示，在今年大規(guī)模集中采購機(jī)型后，新1元購機(jī)方案的實(shí)施不會(huì)出現(xiàn)像去年部分雙模雙待手機(jī)斷貨的情況。

據(jù)介紹，在過去一段時(shí)間內(nèi)，中國聯(lián)通著重加強(qiáng)了對(duì)集采手機(jī)的捆綁銷售力度。2007年一季度聯(lián)通集采手機(jī)在CD?MA手機(jī)總銷量中的比重已從去年同期的62%增長(zhǎng)至81%。第一季度有80%的CDMA新產(chǎn)品為聯(lián)通集采機(jī)型。此外，中國聯(lián)通聯(lián)合相關(guān)芯片制造商推出了差異化的CDMA機(jī)型。如聯(lián)通推動(dòng)高通研發(fā)了超低成本的6020芯片，使得手機(jī)廠商得以推出CDMA超低端機(jī)型。據(jù)介紹，這些中高低價(jià)新機(jī)型將源源不斷供應(yīng)深圳市場(chǎng)。