8月20日消息，知情人士透露，繼200萬部超低端手機及雙待機的成功推出后，聯(lián)通已啟動新一輪CDMA手機攻勢，調(diào)集幾乎所有重要的CDMA手機廠商，集中全力定制股票手機，銷售目標(biāo)最少50萬臺。這將是聯(lián)通下半年CDMA最猛烈攻勢。

兩部門聯(lián)合出擊股票手機

根據(jù)聯(lián)通(0762.HK)最新公布的7月新增用戶數(shù)據(jù)，7月份GSM凈增長110.9萬，總數(shù)升至1.137億；CDMA用戶凈增長34.6萬，總數(shù)上升至3940.8萬，聯(lián)通的這個增長速度，今年前7個月, GSM累計新增用戶為780.6萬，CDMA新增用戶291.5萬。

據(jù)悉，在上半年嘗到了定制手機的甜頭后，聯(lián)通已決定在下半年的CDMA攻勢中再次使用這個“殺手锏”。熟悉內(nèi)情的人士透露，看準(zhǔn)內(nèi)地股市升溫、股民熱情不斷高漲的市場熱點后，聯(lián)通日前已向幾乎所有CDMA手機廠商發(fā)出指示：定制CDMA股票手機。

一家CDMA手機廠商人士透露，“據(jù)我所知，股票手機是下半年聯(lián)通CDMA最重要的定制手機計劃，聯(lián)通對此的重視程度不亞于之前的超低端手機及雙待機。”

聯(lián)通華盛某負(fù)責(zé)人特別指出，本次股票手機促銷是“千元出機”活動的重要內(nèi)容支撐，是繼“C計劃”之后的又一重大市場促銷活動，旨在打造“雙網(wǎng)雙待機”之后的又一個明星品牌。

而且，與以往情況不同的是，之前CDMA手機定制主要由聯(lián)通華盛決定，而此次股票手機的定制、推廣則加入了聯(lián)通C網(wǎng)經(jīng)營部，由聯(lián)通這兩大部門共同策劃和參與，可見此次股票手機推廣的重要性。

下半年CDMA最猛宣傳攻勢

僅用“搶灘股票手機市場”這樣的字眼根本無法形容聯(lián)通此次做大做強股票手機的目的和決心。

對于此次股票手機推廣風(fēng)暴，聯(lián)通將高密度、大范圍投入宣傳資源，利用電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等多種空中媒體及報紙、雜志等平面媒體，開展全系列的促銷宣傳。而知情人士透露，聯(lián)通此次行動的目的就是：要搶奪競爭對手的中高端用戶、提升中高端手機銷量，拉動CDMA業(yè)務(wù)的收入和用戶增長。

經(jīng)過聯(lián)通華盛這兩年的全力拓展，超低端手機及雙待機的定制獲得空前成功，目前聯(lián)通CDMA在超低端用戶及高端用戶心中樹立了很好的形象，但聯(lián)通CDMA公認(rèn)的短板顯然是中間階層，即中端及中高端用戶，聯(lián)通CDMA顯然希望以股票手機在這個領(lǐng)域再次確立自己的地位和形象。

而股票手機恰好符合這個定位。據(jù)相關(guān)人士透露，聯(lián)通此行動之前做了一個調(diào)查，在炒股人群中，25—55歲的股票投資者占總投資者的77.6%，這部分用戶是購買力最強的群體，也正是股票手機的需求主力；另外，高中學(xué)歷以上的用戶群占CDMA用戶累計比例為85.5% ，此群體基本不存在不會使用股票手機的困難。顯然，聯(lián)通認(rèn)為，炒股人群與股票手機的目標(biāo)用戶群極其吻合，具有非常大的開拓潛力。

展示強大優(yōu)勢

據(jù)悉，此次大舉推出的CDMA股票手機具備前所未有的強大優(yōu)勢。

聯(lián)通一份內(nèi)部資料如此表示，首先是其上網(wǎng)速度很快。相關(guān)人士透露，此次聯(lián)通推出的多款股票手機均基于CDMA1X網(wǎng)絡(luò)高速傳輸數(shù)據(jù)技術(shù)，讓手機炒股的交易速度可與網(wǎng)絡(luò)交易相媲美，可以讓用戶感覺到CDMA股票手機提供“與股市同步，快速實時交易”的承諾真正成為現(xiàn)實。

在安全性方面，聯(lián)通的相關(guān)人士稱，這也是與競品差異化的賣點之一。CDMA1X基于軍用的端到端數(shù)據(jù)加密技術(shù)確保了信號發(fā)送和接收過程中不能被截獲和破譯，讓用戶可以放心股票交易平臺的安全性。

而且，CDMA股票手機內(nèi)置同花順、鉆石版等專業(yè)炒股軟件，共與國內(nèi)90%以上券商旗下的3000多家營業(yè)部有合作協(xié)議，涵蓋了A股、B股、H股、期貨等各個方面的證券信息，能夠做到資訊的全面和專業(yè)。

相關(guān)人士還透露，目前聯(lián)通“掌上股市”業(yè)務(wù)主要提供三類服務(wù)：證券委托交易、實時行情查詢和資訊信息。其中，“證券委托交易包括買入賣出、查成交、查資金、買賣數(shù)量提醒等功能；證券行情業(yè)務(wù)包括實時行情、行情分析、K線圖等；資訊信息是各券商提供的第一手信息。”

不僅如此，這一次在手機終端支撐方面也加大了力量，聯(lián)通華盛大手筆的推出了幾十余款國際、國內(nèi)知名品牌股票手機，高中低端檔位齊全，而且操作界面上K線圖簡單直觀，使用簡便，不僅可滿足不同價格需求的人群，而且讓用戶買了就能會用，不用再應(yīng)付復(fù)雜的操作過程。

調(diào)集幾乎所有CDMA手機廠商參與

知情人士透露，聯(lián)通此次出擊并非遙遠(yuǎn)的行動，8月下旬即要開始全面上演，預(yù)計12月結(jié)束。

經(jīng)過部署，聯(lián)通負(fù)責(zé)CDMA終端的聯(lián)通華盛已幾乎調(diào)集了所有重要的CDMA手機廠商參與，以保證機型數(shù)量和多樣性。

據(jù)悉，第一階段聯(lián)通推出的機型已有數(shù)十款，其中國際知名品牌三星就有十余款不同價位的產(chǎn)品，LG和宇龍酷派則各有四、五款左右的機型參與，聯(lián)通CDMA的鐵桿合作伙伴華為、中興等也都已完成機型研發(fā)，只等聯(lián)通一聲令下，隨時可以出貨。

各CDMA手機廠商積極參與的原因主要是：在今年股市持續(xù)牛市的帶動下，許多手機廠商已經(jīng)自發(fā)地爭先恐后地將產(chǎn)品轉(zhuǎn)打“炒股牌”，而且這個市場非常巨大，目前僅北京、上海、廣州等大中城市已經(jīng)有數(shù)十萬炒股手機用戶，潛在用戶更是可觀。

聯(lián)通對股票手機的出貨量也給手機廠商以很大信心，聯(lián)通華盛和C網(wǎng)經(jīng)營部的目標(biāo)是，截至2007年12月底，銷售股票手機達(dá)到50萬部，新開通“掌上股市”業(yè)務(wù)的用戶達(dá)到50萬戶。

由于股票手機是中高端手機，這個數(shù)量對于廠商來說已經(jīng)很可觀了，而更重要的是，打造了股票手機這個概念后，明年的出貨量將更大。聯(lián)通顯然對此次行動期望值頗高。

輔以大規(guī)模促銷手段

對于此次行動，據(jù)悉，聯(lián)通自身非常有信心，其認(rèn)為，基于股票手機自身強大優(yōu)勢，加之各部門對推廣的高度重視，完成計劃不成問題。不僅如此，針對炒股手機的上網(wǎng)信息費問題，聯(lián)通也有考慮。

據(jù)透露，在CDMA股票手機所使用的“掌上股市”業(yè)務(wù)信息費方面，聯(lián)通計劃8月8日-9月30日期間，凡訂購“掌上股市”業(yè)務(wù)的用戶均可免費使用掌上股市業(yè)務(wù)30天(不含流量費)。而在下一階段，聯(lián)通華盛正在制定新的優(yōu)惠舉措。

中國聯(lián)通副總裁、聯(lián)通華盛董事長楊小偉曾公開表示，“持續(xù)的‘牛市’帶動了手機炒股的熱潮。市場調(diào)查表明，超過八成的股民認(rèn)可并希望使用手機炒股。”楊小偉認(rèn)為，手機炒股正以其獨特而無法替代的優(yōu)勢，逐步成為電話委托、網(wǎng)上交易之外新的非現(xiàn)場交易方式。此次聯(lián)通CDMA股票手機的推出，不僅升級了用戶的炒股裝備，更是倡導(dǎo)了不誤工作，把投資理財當(dāng)作一種生活方式的全新理財觀念。利潤是風(fēng)險的產(chǎn)物而非欲望的產(chǎn)物，CDMA股票手機的普及，開啟了一場勇對風(fēng)險、笑納盈虧的新投資時代。 [!--empirenews.page--]

根據(jù)信產(chǎn)部的最新統(tǒng)計，截止6月底，國內(nèi)手機用戶已經(jīng)接近5億大關(guān)；另外，根據(jù)相關(guān)證券機構(gòu)公布的數(shù)據(jù)，截至07年7月4日，滬深兩市賬戶總數(shù)達(dá)到1.07億戶；其中2006年以來的新增開戶數(shù)超過2660萬。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，假如只要有10%的手機用戶使用手機炒股，這其中蘊含的市場價值就十分可觀了。聯(lián)通CDMA下半年的一搏瞄準(zhǔn)了這個方向。