從2002年出臺“FT Ambition 2005”復(fù)興戰(zhàn)略，到2005年推出“Next”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，法國電信近幾年一直在競爭激烈的電信市場不斷創(chuàng)新、大膽嘗試，做一個國際化的綜合型服務(wù)提供商是其轉(zhuǎn)型的具體目標(biāo)。

日前收購印度 GTL有限公司企業(yè)及管理式服務(wù)部門之舉，可以說既有其眼前的利益，也是為其未來的亞洲市場拓展進(jìn)行的一個嘗試，是其轉(zhuǎn)型之旅的一個小小里程碑。

由于語言、地域及文化差異的原因，法國電信的國際化戰(zhàn)略一直聚焦歐洲和非洲市場，在亞洲市場，法國電信之前僅在研發(fā)領(lǐng)域與部分運(yùn)營商合作，包括與中國電信的戰(zhàn)略合作、成立合資研發(fā)公司等。通過此次對GTL 企業(yè)及管理式服務(wù)部門的收購，法國電信在亞洲的國際化戰(zhàn)略有了切實的落腳之地。從眼前利益來說，本次收購有助于實現(xiàn)法國電信的客戶延伸，隨著亞洲發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)的崛起，一些國際化的大型企業(yè)紛紛落戶印度、中國等經(jīng)濟(jì)增長較快的市場，這其中不乏法國電信的企業(yè)客戶。法國電信對GTL的部門收購，毫無疑問會加強(qiáng)其為跨國企業(yè)客戶提供服務(wù)的能力，同時也提升了法國電信旗下Orange Business Services品牌在亞洲市場的認(rèn)知度和影響力。從長遠(yuǎn)眼光來看，法國電信可以以此次收購為契機(jī)，以印度為橋頭堡，真正開始在亞洲市場的電信運(yùn)營活動，并不斷拓展新的本地用戶群，擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋范圍，積累在亞洲市場運(yùn)營經(jīng)驗，為其以后大舉進(jìn)軍亞洲其它國家市場奠定基礎(chǔ)。

并購是企業(yè)實現(xiàn)國際化拓展的最迅速有效的手段，但需要注意的是并購對象及其所在地域的選擇。并購對象所在地域的選擇是非常重要的，需要考慮國家政治、經(jīng)濟(jì)、文化、語言、電信監(jiān)管政策等種種因素。法國電信之所以選擇GTL作為并購對象，也是綜合考慮各種因素，更重要的是考慮到其客戶對地域的選擇傾向，因為客戶延伸往往是國際化進(jìn)程的第一步。正如其Orange Business Services 行政總裁 Barbara Dalibard 表示：“印度對我們客戶來說是一個充滿潛力的市場，收購GTL企業(yè)及管理式服務(wù)部門能大大提升我們的能力，更有效為印度、亞太區(qū)以至全球客戶提供一流的企業(yè)服務(wù)方案，另外這項投資顯著加強(qiáng)了 Orange Business Services 在網(wǎng)絡(luò)相關(guān)服務(wù)的覆蓋率，以及在亞太區(qū)的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并進(jìn)一步鞏固我們作為全球領(lǐng)先電訊服務(wù)供貨商的策略。”

另外，并購對象的選擇也要非常謹(jǐn)慎，最好是與企業(yè)形成優(yōu)勢互補(bǔ)。法國電信對GTL企業(yè)及管理式服務(wù)部門的收購可以說是較為成功的選擇。GTL有限公司于1987年成立，是印度最大型的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司。GTL企業(yè)及管理式服務(wù)部門2006－2007財政年度收入接近2100萬歐元，年增長率為34％。該部門現(xiàn)有591名員工，包括200名注冊工程師，服務(wù)客戶包括花旗銀行、渣打銀行、德勤華永會計師事務(wù)所、WNS 及First Source 等跨國企業(yè)及印度企業(yè)。這些數(shù)據(jù)可以說明，法國電信收購的是GTL的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)并附帶著優(yōu)質(zhì)客戶，這些不僅會增強(qiáng)其在印度的客戶覆蓋范圍，亦會在短期內(nèi)取得投資回報，可以說是一樁比較劃算的買賣。

作為一個國際化的運(yùn)營商，法國電信已經(jīng)在英國、西班牙、波蘭、羅馬尼亞、約旦、塞內(nèi)加爾、馬里、埃及等國家提供電信服務(wù)，如今，法國電信擁有的1．6億戶用戶中有超過1億戶在法國以外的市場。

同時，它也在繼續(xù)尋求海外擴(kuò)張的新機(jī)會，并把目標(biāo)逐漸放在非洲、中東和亞洲等發(fā)展中國家市場，在印度市場立足之后，更具潛力的中國電信市場很可能成為其下一個進(jìn)攻目標(biāo)。我國運(yùn)營商在立足國內(nèi)市場積極實施轉(zhuǎn)型的同時，也需關(guān)注這些國際一流運(yùn)營商的動向，未雨綢繆，做好迎接國際競爭的準(zhǔn)備。

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