近日，廣州電信推出的一項(xiàng)“裝寬帶，送電腦”的營銷活動激發(fā)了市場的濃厚興趣。“我的e家”用戶只要預(yù)存一定金額的寬帶費(fèi)用，除了可享受2M高速不限時上網(wǎng)服務(wù)之外，還將獲得由廣州電信提供的電腦。

值得一提的是，此次所送出的電腦全部打上了“中國電信”的統(tǒng)一標(biāo)識，還安裝了專門定制的內(nèi)置軟件。中國電信的終端定制戰(zhàn)略由此浮出水面。

寬帶捆綁電腦

據(jù)了解，廣州電信此次推出的升級版寬帶套餐包括精英版、豪華版和旗艦版3種類型，分別贈送不同價值的定制電腦。以“豪華版”套餐為例，用戶只要繳納7588元，除了可以享受2年2M不限時帶寬、兩臺電腦使用獨(dú)立IP同時上網(wǎng)、免固定電話月租等服務(wù)以外，還將獲贈一臺市場參考價為6888元的惠普Compaq　6520s筆記本電腦。

而根據(jù)廣州電信最新制定的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，“我的e家”廣州城區(qū)用戶包2年2M帶寬的價格接近5000元。因此，用戶實(shí)際上相當(dāng)于以較低的折扣價從電信手中購買了定制的電腦終端。

打上定制烙印

據(jù)介紹，惠普公司所提供的3款電腦均為廣州電信專門定制，而且全部貼上了“中國電信”的統(tǒng)一標(biāo)識，電腦的開機(jī)畫面也設(shè)置成了“中國電信”標(biāo)識。同時，電腦內(nèi)還預(yù)裝了多款軟件，包括“星空極速”撥號軟件、網(wǎng)站導(dǎo)航軟件等。

據(jù)稱，中國電信也曾經(jīng)針對小靈通用戶推出過定制終端，但在電腦產(chǎn)品上打上“定制”烙印卻是一種新的業(yè)務(wù)模式嘗試。

廣州電信人士透露，除惠普之外，還有多家電腦廠商亦希望加入“合作圈”，預(yù)計到下月，還會有新的品牌加入到該活動中來。電信內(nèi)部人士表示，此次活動通過多業(yè)務(wù)捆綁、定制化終端等融合型產(chǎn)品設(shè)計理念，為廣大家庭客戶提供旨在手提電腦、無線modem等新型定制終端在內(nèi)的家庭信息化整體解決方案。

瞄準(zhǔn)增值業(yè)務(wù)

實(shí)際上，通過終端定制與業(yè)務(wù)捆綁的策略，廣州電信可以將用戶的在網(wǎng)時間延長兩年，此舉將大大增加其寬帶用戶群的黏性。

同時，這一營銷舉措中也深藏著發(fā)展電信增值業(yè)務(wù)的“心機(jī)”。廣州電信副總經(jīng)理葉燕南表示，借助終端定制的模式，電信將進(jìn)一步拓展增值業(yè)務(wù)的市場空間。

早在兩年前，中國電信提出了向“綜合信息服務(wù)提供商”轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略決策，據(jù)中國電信今年上半年的財務(wù)業(yè)績顯示，互聯(lián)網(wǎng)接入、增值及綜合信息服務(wù)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長，有力減緩了傳統(tǒng)語音業(yè)務(wù)的經(jīng)營壓力。上半年非語音業(yè)務(wù)收入達(dá)到299.61億元，較去年同期增長26.9％，占經(jīng)營收入的比例達(dá)到34.5％。

“電腦定制有助于推廣電信的寬帶和增值業(yè)務(wù)，可以最大程度地進(jìn)行市場細(xì)分，即加強(qiáng)了電信的品牌形象，也增加了實(shí)際收入，還可以鞏固運(yùn)營商在產(chǎn)業(yè)中的主導(dǎo)地位。”業(yè)內(nèi)分析師稱，電信此舉可謂是“一箭多雕”。