12月11日下午，著名的“黑莓”郵箱業(yè)務(wù)提供商、加拿大RIM公司聯(lián)合首席執(zhí)行官吉姆·貝爾斯利在華接受新浪獨家訪談表示，初期各國運(yùn)營商可能在黑莓資費(fèi)設(shè)置上面比較高，但慢慢地，運(yùn)營商會從比較激進(jìn)的定價策略慢慢轉(zhuǎn)換到比較平和的定價戰(zhàn)略。

透露與中國移動合作

吉姆·貝爾斯利詳細(xì)透露了在中國推出黑莓業(yè)務(wù)的內(nèi)幕，他說，實際上RIM公司大概是兩年半之前就有打算進(jìn)入到中國市場的欲望，基于這樣的愿望，RIM公司跟中國移動進(jìn)行了商洽。

他表示，當(dāng)時黑莓在中國面臨最大的需求是把產(chǎn)品本土化，這樣的需求得以解決是一年之前。同一期間，RIM公司跟中國移動展開了合作，希望他們成為黑莓在中國的獨家合作運(yùn)營商的談判。

他說，這個談判是非常友好，而且進(jìn)展非常迅速的，對于RIM公司這一方來說，有這種需求；對于中國移動來說，也有著非常急切的需求，一直敦促早一點把黑莓產(chǎn)品本土化、生產(chǎn)本土化，盡早實現(xiàn)合作，談判過程非常順利。

資費(fèi)將從激進(jìn)走向平和

對于有人認(rèn)為黑莓業(yè)務(wù)資費(fèi)較高，Jim Balsillie表示，黑莓郵箱的運(yùn)作方式是，RIM公司跟各個地區(qū)和國家的運(yùn)營商進(jìn)行合作，建立一個戰(zhàn)略的數(shù)據(jù)平臺，所以運(yùn)營商按照自己的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定資費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。

他說，“有時候，我們會發(fā)現(xiàn)在早期推出黑莓業(yè)務(wù)的時候，運(yùn)營商可能在資費(fèi)設(shè)置地比較高，慢慢地，運(yùn)營商意識到，黑莓業(yè)務(wù)把單純的語音服務(wù)和短信服務(wù)整合提升到戰(zhàn)略性的數(shù)據(jù)平臺，而戰(zhàn)略性的數(shù)據(jù)平臺將提供更為廣闊的可獲取利益的機(jī)會，一旦意識到這一點，運(yùn)營商會從比較激進(jìn)的定價策略慢慢轉(zhuǎn)換到比較平和的定價戰(zhàn)略。

他表示，定價進(jìn)展的模式是一個應(yīng)對市場需求慢慢自然的價格變化模式，運(yùn)營商在定價的時候也會考慮到自己國家的規(guī)范、國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和市場的運(yùn)作規(guī)范來進(jìn)行資費(fèi)的設(shè)定。

解讀黑莓終端在華初期混亂現(xiàn)象

對于黑莓手機(jī)早期在中國缺乏，都是通過二手機(jī)或水貨的渠道進(jìn)來，Jim Balsillie說，剛進(jìn)入中國市場的初步階段，會出現(xiàn)價格方面的混淆和不一致性，我們把該現(xiàn)象稱之為成長當(dāng)中的“疼痛”。像RIM公司這樣一個迅速成長的公司，很難避免成長過程當(dāng)中遇到的“疼痛”。

他同時表示，對于黑莓客戶來說，他們想買的是黑莓的服務(wù)，而主要不是黑莓的手機(jī)，尤其在無線解決方案方面，他們更多的是想購買服務(wù)。但是，就現(xiàn)在來講，如果他們要享受黑莓的服務(wù)，先決條件是必須購買硬件而支持服務(wù)的使用，這樣的流程使得黑莓硬件的銷售額占到了70%。將來，隨著運(yùn)營商慢慢發(fā)展，硬件會降低到非常低的水平，使得消費(fèi)者每個月支付服務(wù)資費(fèi)就可以享受黑莓的服務(wù)。