TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟公布的數(shù)據(jù)顯示，截至6月6日，已經(jīng)有21家終端企業(yè)的38款TD終端(包括2款TD-HSDPA數(shù)據(jù)卡)取得了工業(yè)和信息化部頒發(fā)的入網(wǎng)許可證。而在6月12-14日于天津舉行的某手機(jī)產(chǎn)業(yè)展會(huì)上，有70余款TD終端參與了現(xiàn)場(chǎng)展示。有業(yè)界人士表示，還有很多TD終端正在等待入網(wǎng)許可證。

而在銷售環(huán)節(jié)，中國(guó)移動(dòng)已在近日啟動(dòng)第二輪TD終端招標(biāo)，招標(biāo)數(shù)量在10萬(wàn)臺(tái)以上。此外，中國(guó)移動(dòng)還將于6月底向4家手機(jī)廠商敞開其終端銷售渠道，增加除集采之外的終端銷售。

中移動(dòng)再拓TD渠道

據(jù)記者了解，今年6月底，中國(guó)移動(dòng)會(huì)向宇龍、中興、三星和LG等四家手機(jī)廠商開放其在北京、上海、廣州等TD八城市的終端銷售渠道，預(yù)計(jì)屆時(shí)將開放50%的自有營(yíng)業(yè)廳。這是TD手機(jī)渠道拓寬的重要一步。

“對(duì)于中移動(dòng)來(lái)說(shuō)，讓終端廠商的手機(jī)進(jìn)入營(yíng)業(yè)廳銷售，在一定程度上避免了集中采購(gòu)帶來(lái)的庫(kù)存壓力和風(fēng)險(xiǎn)。”宇龍通信科技(深圳)有限公司(下稱“宇龍”)總裁助理、市場(chǎng)總監(jiān)劉東凱認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)此舉可以聯(lián)合終端廠商共同承擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)，“所謂兩條腿走路嘛”。

當(dāng)然，對(duì)于希望擴(kuò)大TD市場(chǎng)銷售的手機(jī)廠商而言，中國(guó)移動(dòng)在渠道上的這種積極政策，無(wú)疑為其增加了一個(gè)更加開放的銷售平臺(tái)，“也多了一層市場(chǎng)探路的機(jī)會(huì)”。

“四家品牌一起進(jìn)駐，不受招標(biāo)限制，消費(fèi)者根據(jù)不同的體驗(yàn)，可以自主選擇。”有TD手機(jī)廠商人士說(shuō)。

“目前TD手機(jī)還是一個(gè)特殊的產(chǎn)品，需要卡號(hào)和網(wǎng)絡(luò)的配合，雖然我們有自己的手機(jī)銷售渠道，但是目前還不足以直接拿到市場(chǎng)上賣。”劉東凱認(rèn)為，在目前的市場(chǎng)階段，TD手機(jī)的推廣還需要與中移動(dòng)這樣的運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行深度合作。

賽迪咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的研究報(bào)告稱，自今年4月TD試商用以來(lái)，全國(guó)TD終端只賣出了3000部。

“中移動(dòng)的第一輪招標(biāo)沒(méi)有趕上，也就沒(méi)有入圍。這次是獲得了第二次招標(biāo)，同時(shí)還可以在其營(yíng)業(yè)廳單獨(dú)銷售。”劉東凱將此視為宇龍?jiān)赥D手機(jī)市場(chǎng)的重要突破。

據(jù)了解，目前，宇龍的兩款機(jī)型已經(jīng)進(jìn)入中移動(dòng)的第二輪招標(biāo)計(jì)劃，均為雙網(wǎng)雙待手機(jī)，“也就是說(shuō)，既可以實(shí)現(xiàn)TD應(yīng)用，又可以繼續(xù)使用以前的手機(jī)號(hào)碼，雙網(wǎng)并用”。

當(dāng)然，這樣的雙網(wǎng)雙待TD手機(jī)的價(jià)格亦不菲，市場(chǎng)價(jià)在5000元以上。“其中一款由于有GPS導(dǎo)航定位功能，還要賣得貴些。”劉東凱說(shuō)。

事實(shí)上，宇龍手機(jī)此前也主要通過(guò)運(yùn)營(yíng)商定制的銷售形式，其來(lái)自中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通定制的銷量在其總銷售中占據(jù)85%的比重，而行業(yè)定制以及單獨(dú)售賣則僅占15%。而雙模手機(jī)亦是宇龍的特色之一，其去年的CDMA-GSM手機(jī)收入占總收入的81%。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在TD市場(chǎng)發(fā)展初期，這樣的特點(diǎn)可能有助于其在市場(chǎng)上獲得一席之地。

據(jù)記者了解，宇龍推出雙模雙待手機(jī)始于2005年，在當(dāng)年年底的聯(lián)通集中采購(gòu)中，其獲得了十幾萬(wàn)臺(tái)的訂單，采購(gòu)金額近10億元。據(jù)稱其對(duì)TD雙網(wǎng)雙待的投入和研發(fā)也是開始于2005年。

雙模手機(jī)權(quán)重

“消費(fèi)者的兩張卡都可以插到手機(jī)里，可以無(wú)縫隙的進(jìn)行切換，在隨時(shí)跟原來(lái)的用戶保持溝通的同時(shí)，也可以嘗試TD新網(wǎng)絡(luò)。”劉東凱認(rèn)為，雙模手機(jī)在未來(lái)的TD競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)。

易觀國(guó)際認(rèn)為，此前TD定制終端價(jià)格在2000元以上，處于中高端水平，加上無(wú)法使用GSM卡的限制，對(duì)用戶購(gòu)買TD終端造成一定影響。而TD的推廣實(shí)際上是處于由2G/2.5G向3G升級(jí)的過(guò)程，在用戶對(duì)2G形成使用習(xí)慣和依賴性極強(qiáng)的大環(huán)境下，保證新的TD服務(wù)與已有服務(wù)的良好銜接，是市場(chǎng)拓展所需要具備的基本因素。

有TD廠商人士表示，在電信重組方案公布后，中移動(dòng)未來(lái)運(yùn)營(yíng)TD網(wǎng)絡(luò)的可能性大大增加，由此，中移動(dòng)在一定時(shí)期內(nèi)將面臨同時(shí)運(yùn)營(yíng)TD和現(xiàn)有GSM網(wǎng)絡(luò)的情況，這對(duì)TD/GSM雙模手機(jī)的市場(chǎng)形成了支撐。

而且，在未來(lái)的電信市場(chǎng)格局中，中移動(dòng)和新電信、新聯(lián)通勢(shì)必進(jìn)行激烈的用戶爭(zhēng)奪，而中移動(dòng)現(xiàn)有的用戶群如何有效引導(dǎo)到其TD網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)中移動(dòng)來(lái)說(shuō)意義重大。

“我們沒(méi)有做TD單待機(jī)，產(chǎn)品主要是雙網(wǎng)雙待的智能手機(jī)。”劉東凱說(shuō)。

據(jù)了解，宇龍?jiān)赥D終端上主要采用大唐芯片，也包括高通的CDMA芯片，除了實(shí)現(xiàn)TD/GSM雙網(wǎng)切換外，其此前的產(chǎn)品還實(shí)現(xiàn)了CDMA-GSM雙模、GSM-GSM雙模等雙網(wǎng)雙待技術(shù)。

根據(jù)宇龍母公司中國(guó)無(wú)線(2369.HK)的2007年年報(bào)數(shù)據(jù)，其去年?duì)I業(yè)額為12.8億元，同比上升99.4%，受惠于雙模智能手機(jī)銷售增長(zhǎng)帶動(dòng)，去年盈利大升2.1倍，達(dá)至1.7億元。

“在TD方面，我們的研發(fā)投入大概是2億-3億元左右，整個(gè)公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有1000多人。”劉東凱向記者透露，宇龍的TD生產(chǎn)基地主要在深圳和東莞，研發(fā)基地則主要在北京、西安、成都、東莞和深圳。

據(jù)了解，宇龍每個(gè)生產(chǎn)基地的產(chǎn)能規(guī)模約在200萬(wàn)-300萬(wàn)臺(tái)。“目前TD的生產(chǎn)還沒(méi)有達(dá)到這樣的規(guī)模，畢竟需要根據(jù)市場(chǎng)做出反應(yīng)。”劉東凱說(shuō)。

“TD手機(jī)的核心技術(shù)能力提升之后，主要是看手機(jī)的應(yīng)用，根據(jù)選擇的手機(jī)應(yīng)用軟件的不同，自然成本和價(jià)格也就不同。”TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)楊驊認(rèn)為，未來(lái)TD手機(jī)應(yīng)用功能會(huì)占手機(jī)終端成本的很大一部分。

“我們現(xiàn)在不是一個(gè)手機(jī)的終端提供商，而是一個(gè)未來(lái)基于無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的服務(wù)商。”劉東凱認(rèn)為，應(yīng)用功能在未來(lái)TD手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中將發(fā)揮重要作用，而宇龍也朝著這個(gè)方向布局。

“我們有自己基于芯片的操作系統(tǒng)，而不是直接買來(lái)組裝，因此更大的生產(chǎn)成本來(lái)自于手機(jī)的應(yīng)用軟件功能以及系統(tǒng)的研發(fā)成本。”劉東凱表示，宇龍每年都會(huì)支出幾億元，用于整個(gè)手機(jī)終端系統(tǒng)和應(yīng)用開發(fā)、芯片購(gòu)買及專利繳納、終端測(cè)試等。

“我們追求的不是快速賺錢，而是用自己的技術(shù)促使穩(wěn)步成長(zhǎng)。”劉東凱說(shuō)。

電信重組的機(jī)會(huì)

“對(duì)于國(guó)內(nèi)廠家來(lái)說(shuō)，TD是重新劃分市場(chǎng)格局的機(jī)會(huì)。”楊驊認(rèn)為，過(guò)去手機(jī)市場(chǎng)的知名品牌是國(guó)際廠商，而TD為本土廠商提供了一個(gè)機(jī)會(huì)去和國(guó)際知名廠商競(jìng)爭(zhēng)。

“國(guó)內(nèi)廠商在TD終端上已經(jīng)有了很好的積累，有機(jī)會(huì)取得應(yīng)有的份額，國(guó)外的品牌和技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)，會(huì)促進(jìn)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，短時(shí)間內(nèi)不可能對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)生壓制性的沖擊。”楊驊對(duì)記者表示。[!--empirenews.page--]

目前，進(jìn)入TD市場(chǎng)的國(guó)外廠商有三星、LG以及摩托羅拉。諾基亞則在此前宣稱將在2009年初推出TD手機(jī)。

楊驊認(rèn)為，國(guó)外知名手機(jī)品牌進(jìn)入TD市場(chǎng)，會(huì)推動(dòng)整個(gè)TD手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展，當(dāng)然，由于其影響力很大、資金實(shí)力很強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富，也會(huì)給本土廠商帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，從而促使本土廠商做更多投入，做好后續(xù)產(chǎn)品的工作。

“我們并不擔(dān)心國(guó)外廠商，他們要投入研發(fā)，我們也在投入研發(fā)，別人在跑我們也在跑，同時(shí)各類廠商也有自己的產(chǎn)品線高低端的側(cè)重。”劉東凱說(shuō)。

“國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商很多，必然會(huì)有一些陣營(yíng)的分化，準(zhǔn)備充分的會(huì)沖到前面去，準(zhǔn)備不足的會(huì)滯后一些。”楊驊同時(shí)表示，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)中，廠商對(duì)市場(chǎng)的判斷有早晚，對(duì)技術(shù)的投入也有多少之分。

“我們的手機(jī)業(yè)務(wù)策略也將采用全業(yè)務(wù)的模式，這是電信重組帶來(lái)的機(jī)會(huì)，未來(lái)不僅僅能做GSM業(yè)務(wù)，而是以全業(yè)務(wù)的模式鋪開，CDMA、GSM、TD我們都要做。”劉東凱表示，宇龍希望能夠抓住電信重組的機(jī)會(huì)，在未來(lái)3G市場(chǎng)獲得更好的表現(xiàn)。

宇龍通信董事長(zhǎng)郭德英曾表示，TD手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展要視乎整個(gè)TD產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，但其期望能夠在今年占到營(yíng)業(yè)額的20%。而劉東凱則表示，宇龍手機(jī)一向瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，在TD的市場(chǎng)同樣保持其高端路線。不過(guò)，這樣的“高端”TD手機(jī)在市場(chǎng)上會(huì)面臨怎樣的前景，則需要觀察。