華為太想拿下中國(guó)電信CDMA擴(kuò)容第一單了。

本報(bào)獨(dú)家獲悉，阿爾卡特朗訊、中興等六大CDMA廠商日前向中國(guó)電信遞交了CDMA建網(wǎng)方案和最終報(bào)價(jià)，華為報(bào)出了不到7億元超級(jí)低價(jià)，與阿爾卡特朗訊報(bào)出的140億元相差20倍。

某設(shè)備商高層李偉（化名）向本報(bào)表示，中國(guó)電信本次招標(biāo)預(yù)算在100億元左右，“華為這么做，不但是跌破成本的‘地板價(jià)’，也跌破了圈地‘地窖價(jià)’，創(chuàng)造了‘地獄價(jià)’。”

但該說(shuō)法遭到了華為官方的否認(rèn)，“我們的報(bào)價(jià)雖然比國(guó)外廠商低一些，但和國(guó)內(nèi)廠家差不多。”

記者獲悉，另一國(guó)內(nèi)廠家中興通訊的報(bào)價(jià)為70億-80億元；國(guó)外廠家中，北電報(bào)價(jià)120億，阿爾卡特朗訊報(bào)140億。

“地獄價(jià)”擠對(duì)其他廠商？

“中國(guó)電信這次標(biāo)的在100億元左右，按照無(wú)線產(chǎn)品40%～50%的毛利率，華為報(bào)出6.9億超低價(jià)，潛虧損高達(dá)50億元。”李偉說(shuō)，按照華為去年5%的凈利潤(rùn)計(jì)算，華為要賣(mài)出1000億元的設(shè)備才能彌補(bǔ)虧損。

事實(shí)上，在電信設(shè)備行業(yè)，弱勢(shì)廠商進(jìn)行低價(jià)競(jìng)標(biāo)“圈地”現(xiàn)象并不鮮見(jiàn)，很多廠商通過(guò)低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，后期通過(guò)更大的擴(kuò)容收回前期成本。在GSM擴(kuò)容過(guò)程中，中興、華為也多次在部分省市采用過(guò)這種策略。

“但這種現(xiàn)象一般出現(xiàn)在局部省份等小型招標(biāo)過(guò)程中居多，而且多半以設(shè)備成本價(jià)為基準(zhǔn)，只是部分贈(zèng)送，已經(jīng)被稱為‘地板價(jià)’、‘地窖價(jià)’了。而在一次100多億的全國(guó)設(shè)備招標(biāo)過(guò)程中，報(bào)出接近于零的報(bào)價(jià)，簡(jiǎn)直就是‘地獄價(jià)’，就是要把其他廠商全擠掉。”李偉不無(wú)感慨地說(shuō)。

華為官方否認(rèn)超低報(bào)價(jià)

對(duì)于“地獄價(jià)”攬標(biāo)的指責(zé)，華為官方回應(yīng)稱，“我們的報(bào)價(jià)雖然比國(guó)外廠商低一些，但和國(guó)內(nèi)廠家差不多。”其更指“另一家廠商的報(bào)價(jià)只有比我們低，很少有比我們高的。”但華為未透露具體的應(yīng)標(biāo)金額。

記者獲悉，華為報(bào)出的價(jià)格為6.9億，另一國(guó)內(nèi)廠家中興通訊的報(bào)價(jià)為70-80億元，國(guó)外廠家中，北電報(bào)價(jià)120億，阿爾卡特朗訊報(bào)140億。

華為內(nèi)部人士則透露，華為此次報(bào)價(jià)確實(shí)“相當(dāng)之低”。而華為重視此次招標(biāo)，不僅因?yàn)橹袊?guó)電信本次CDMA擴(kuò)容招標(biāo)面向81個(gè)重點(diǎn)城市，被稱為“近年來(lái)全球最大CDMA招標(biāo)”，更重要的是，華為希望成為中國(guó)電信長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的戰(zhàn)略合作伙伴。

“通過(guò)激進(jìn)價(jià)格策略，最終在國(guó)內(nèi)壓制潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，削弱目前處于困境中的阿朗、北電，可以說(shuō)是一條資金鏈危險(xiǎn)、但對(duì)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)殺傷力很強(qiáng)的策略，是真正‘釜底抽薪’的狠招。”李偉表示，仔細(xì)研究華為的報(bào)表，會(huì)發(fā)現(xiàn)華為快速發(fā)展的背后，多項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)迅速向下———華為的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率從2003年的19%下降到了2007年的7%，凈利潤(rùn)率則從14%下降到了5%.另一方面，華為的資產(chǎn)負(fù)債率卻在攀升：2005年之前，華為負(fù)債率控制在50%以下，而2007年已達(dá)67%.

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華為野心：欲攬CDMA招標(biāo)40%份額

如果洞悉華為在中國(guó)電信CDMA擴(kuò)容第一單上的“野心”，就不會(huì)對(duì)低價(jià)攬標(biāo)感到意外———華為的內(nèi)部目標(biāo)是，拿下本次招標(biāo)40%的份額，而當(dāng)前華為在國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)占有率不過(guò)2%.

國(guó)泰君安最新報(bào)告指出，華為在聯(lián)通CDMA市場(chǎng)僅占2%份額，2007年國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)份額是中興（32%）、摩托羅拉（23%）、阿朗（22%）、北電（17%），2007年全球CDMA市場(chǎng)份額是中興（50%）、阿朗（26%）、北電（12%）、華為（12%）。“華為在國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)接近零份額，因此大舉贈(zèng)送的行為是可以預(yù)期的。”