位于北京西城區(qū)華遠(yuǎn)街7號(hào)鄂爾多斯大廈9層的原聯(lián)通華盛總部近來又恢復(fù)了往日的熱鬧景象，除了絡(luò)繹不絕的各大終端廠商業(yè)務(wù)代表外，還有為數(shù)不少的應(yīng)聘者，進(jìn)進(jìn)出出的員工臉上一掃電信重組以來歸屬未卜的茫然。

當(dāng)然這一切較之以往還是發(fā)生了本質(zhì)變化，這間公司的名字已經(jīng)由聯(lián)通華盛變成聯(lián)通華凱通信有限公司，主營業(yè)務(wù)也由CDMA終端批發(fā)、零售及維修、客戶服務(wù)變?yōu)?strong>GSM乃至WCDMA手機(jī)終端的定制、采購和銷售。而根據(jù)該公司最新簡介，聯(lián)通華凱為中國聯(lián)通下屬全資子公司，注冊(cè)資本金5億元人民幣。

業(yè)務(wù)骨干留守

聯(lián)通華凱的成立相當(dāng)?shù)驼{(diào)，與之一街之隔的聯(lián)通集團(tuán)總部多位員工在接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)均表示對(duì)華凱的成立時(shí)間不甚清楚，而集團(tuán)也未就此事發(fā)出公告。記者在采訪中還發(fā)現(xiàn)此前有關(guān)原聯(lián)通華盛有近50%員工劃轉(zhuǎn)電信終端管理公司的消息并不確切，有聯(lián)通內(nèi)部人士對(duì)記者表示，其熟知的原華盛大部分業(yè)務(wù)骨干均留守聯(lián)通，未轉(zhuǎn)赴電信。與此同時(shí)，華凱最新在智聯(lián)招聘網(wǎng)站發(fā)布的招聘信息也印證了這一說法。記者了解到華凱成立伊始招聘的三個(gè)職位分別是網(wǎng)絡(luò)管理、計(jì)劃管理和文檔管理，均為內(nèi)部行政職位而非經(jīng)營和業(yè)務(wù)拓展等關(guān)鍵崗位。“一旦如之前所說有近半員工劃歸電信的話，想必華凱現(xiàn)在將同信元和卓望一樣大肆招兵買馬”，一位聯(lián)通人士分析道。

業(yè)務(wù)骨干的留守給新聯(lián)通迅速切入G網(wǎng)終端定制市場提供了必要的保障。早在去年9月156號(hào)段發(fā)布時(shí)，中國聯(lián)通副總裁李剛明確表示，聯(lián)通早已籌劃推出G網(wǎng)定制終端，相關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)制定完成。正如李剛所言，中國聯(lián)通的G網(wǎng)終端采購不應(yīng)該只是一個(gè)簡單的手機(jī)采購與銷售的過程，除了需要進(jìn)行價(jià)格補(bǔ)貼等方式的市場營銷和完整的售后服務(wù)保障之外，聯(lián)通G網(wǎng)手機(jī)定制的關(guān)鍵應(yīng)該將手機(jī)與聯(lián)通未來的業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)相掛鉤，在終端上形成特色，從而贏得消費(fèi)者的青睞。

小步快跑合作共贏

在集采大方針確定之后，華凱開始廣泛接觸G網(wǎng)終端廠商。一位此前與華盛保持良好合作關(guān)系的終端廠商負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，華凱已經(jīng)召集相關(guān)廠商開了很多次討論會(huì)，就聯(lián)通G網(wǎng)終端集采的需求和自身業(yè)務(wù)拓展特色進(jìn)行了深入的交流。尤其是，針對(duì)聯(lián)通最為關(guān)心的手機(jī)界面識(shí)別即一插入聯(lián)通SIM卡，立刻顯示是聯(lián)通菜單界面問題，各終端廠商紛紛給出了自身的解決方案。

目前GSM手機(jī)市場競爭異常激烈，除了中國移動(dòng)的“心機(jī)”定制，社會(huì)渠道的手機(jī)銷售也非常紅火。華凱方面表示，鑒于重組后聯(lián)通G網(wǎng)大規(guī)模擴(kuò)容升級(jí)尚未開始，目前將不會(huì)進(jìn)行大批量的終端集采，初期的采購策略將以小批量，多批次為主。與此同時(shí)，記者從多家終端廠商處獲悉，華凱讓他們申報(bào)的樣機(jī)多集中在高端機(jī)型。一位終端廠商負(fù)責(zé)人分析，通過此前推出雙網(wǎng)雙待手機(jī)和對(duì)高端客戶需求的理解積累，聯(lián)通會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)高端市場的投入，謀劃創(chuàng)造另一個(gè)高端品牌。