位于北京西城區(qū)華遠街7號鄂爾多斯大廈9層的原聯(lián)通華盛總部近來又恢復了往日的熱鬧景象，除了絡繹不絕的各大終端廠商業(yè)務代表外，還有為數(shù)不少的應聘者，進進出出的員工臉上一掃電信重組以來歸屬未卜的茫然。

當然這一切較之以往還是發(fā)生了本質(zhì)變化，這間公司的名字已經(jīng)由聯(lián)通華盛變成聯(lián)通華凱通信有限公司，主營業(yè)務也由CDMA終端批發(fā)、零售及維修、客戶服務變?yōu)?strong>GSM乃至WCDMA手機終端的定制、采購和銷售。而根據(jù)該公司最新簡介，聯(lián)通華凱為中國聯(lián)通下屬全資子公司，注冊資本金5億元人民幣。

業(yè)務骨干留守

聯(lián)通華凱的成立相當?shù)驼{(diào)，與之一街之隔的聯(lián)通集團總部多位員工在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》記者采訪時均表示對華凱的成立時間不甚清楚，而集團也未就此事發(fā)出公告。記者在采訪中還發(fā)現(xiàn)此前有關原聯(lián)通華盛有近50%員工劃轉(zhuǎn)電信終端管理公司的消息并不確切，有聯(lián)通內(nèi)部人士對記者表示，其熟知的原華盛大部分業(yè)務骨干均留守聯(lián)通，未轉(zhuǎn)赴電信。與此同時，華凱最新在智聯(lián)招聘網(wǎng)站發(fā)布的招聘信息也印證了這一說法。記者了解到華凱成立伊始招聘的三個職位分別是網(wǎng)絡管理、計劃管理和文檔管理，均為內(nèi)部行政職位而非經(jīng)營和業(yè)務拓展等關鍵崗位。“一旦如之前所說有近半員工劃歸電信的話，想必華凱現(xiàn)在將同信元和卓望一樣大肆招兵買馬”，一位聯(lián)通人士分析道。

業(yè)務骨干的留守給新聯(lián)通迅速切入G網(wǎng)終端定制市場提供了必要的保障。早在去年9月156號段發(fā)布時，中國聯(lián)通副總裁李剛明確表示，聯(lián)通早已籌劃推出G網(wǎng)定制終端，相關的技術標準已經(jīng)制定完成。正如李剛所言，中國聯(lián)通的G網(wǎng)終端采購不應該只是一個簡單的手機采購與銷售的過程，除了需要進行價格補貼等方式的市場營銷和完整的售后服務保障之外，聯(lián)通G網(wǎng)手機定制的關鍵應該將手機與聯(lián)通未來的業(yè)務發(fā)展重點相掛鉤，在終端上形成特色，從而贏得消費者的青睞。

小步快跑合作共贏

在集采大方針確定之后，華凱開始廣泛接觸G網(wǎng)終端廠商。一位此前與華盛保持良好合作關系的終端廠商負責人對記者表示，華凱已經(jīng)召集相關廠商開了很多次討論會，就聯(lián)通G網(wǎng)終端集采的需求和自身業(yè)務拓展特色進行了深入的交流。尤其是，針對聯(lián)通最為關心的手機界面識別即一插入聯(lián)通SIM卡，立刻顯示是聯(lián)通菜單界面問題，各終端廠商紛紛給出了自身的解決方案。

目前GSM手機市場競爭異常激烈，除了中國移動的“心機”定制，社會渠道的手機銷售也非常紅火。華凱方面表示，鑒于重組后聯(lián)通G網(wǎng)大規(guī)模擴容升級尚未開始，目前將不會進行大批量的終端集采，初期的采購策略將以小批量，多批次為主。與此同時，記者從多家終端廠商處獲悉，華凱讓他們申報的樣機多集中在高端機型。一位終端廠商負責人分析，通過此前推出雙網(wǎng)雙待手機和對高端客戶需求的理解積累，聯(lián)通會繼續(xù)加強對高端市場的投入，謀劃創(chuàng)造另一個高端品牌。