在距離正式接手C網(wǎng)一個(gè)月時(shí)，中國(guó)電信啟動(dòng)了增值業(yè)務(wù)。在語(yǔ)音ARPU值不斷下滑的今天，作為目前最弱小的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)電信能否獲得SP的全力支持也許將決定其未來(lái)的市場(chǎng)地位。

“誓師大會(huì)”

8月27日，中國(guó)電信召開(kāi)了“電信增值業(yè)務(wù)合作伙伴大會(huì)”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“增值大會(huì)”)。

在C網(wǎng)各項(xiàng)招標(biāo)業(yè)務(wù)逐漸敲定的背景，C網(wǎng)增值業(yè)務(wù)的延續(xù)以至開(kāi)拓逐漸進(jìn)入電信的議程。據(jù)了解，在當(dāng)天的會(huì)議上，中國(guó)電信方面主要介紹了其對(duì)于C網(wǎng)增值業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)思路及其對(duì)于未來(lái)無(wú)線業(yè)務(wù)的一些想法。

一位參加會(huì)議的SP(增值服務(wù)提供商)向《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》透露，中國(guó)電信在會(huì)議上表示，希望SP能夠從多個(gè)角度與中國(guó)電信進(jìn)行合作，在傳統(tǒng)的無(wú)線增值業(yè)務(wù)之外，互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)與固網(wǎng)增值業(yè)務(wù)同樣可供選擇。“中國(guó)電信宣稱(chēng)希望將C網(wǎng)的價(jià)值鏈打造為雙中心模式，其中一個(gè)中心是運(yùn)營(yíng)商，另外一個(gè)則是合作伙伴。”業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，相比于目前的運(yùn)營(yíng)商幾乎單向的SP管理模式，雙中心模式將提升SP在合作期間的地位，有利于電信吸引增值業(yè)務(wù)的合作伙伴。

在合作伙伴的選擇上，電信主要的關(guān)注點(diǎn)在于SP自身的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)、用戶的認(rèn)可度及其自身是否擁有特色業(yè)務(wù)。此外，電信同時(shí)表示，將完善與SP的合作機(jī)制，建立可以讓SP申訴的通道。而在SP普遍關(guān)注的積分管理系統(tǒng)的主要評(píng)定項(xiàng)目則基本與原移動(dòng)的管理類(lèi)似，包括收入總數(shù)、收入增長(zhǎng)率、用戶總數(shù)、用戶增值率、違規(guī)投訴等。

“電信希望能夠?qū)網(wǎng)打造為中高端的用戶群體。”一位業(yè)內(nèi)資深人士向《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者表示。

記者隨即致電中國(guó)電信相關(guān)人士，對(duì)方表示暫時(shí)不方便就相關(guān)問(wèn)題發(fā)表觀點(diǎn)。據(jù)了解，根據(jù)中國(guó)電信的相關(guān)計(jì)劃，9月1日起原C網(wǎng)SP可向中國(guó)電信相關(guān)聯(lián)系人登記信息，隨后中國(guó)電信將對(duì)原C網(wǎng)SP進(jìn)行遴選，并在月底前完成簽約。

據(jù)悉，由于電信與聯(lián)通在C網(wǎng)的交割問(wèn)題上尚未完成，因此，此次會(huì)議屬于中國(guó)電信在增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)的“通氣會(huì)”，更多的是與原C網(wǎng)SP建立聯(lián)系，為今后的合作打下基礎(chǔ)。

降低門(mén)檻

盡管SP與中國(guó)電信都希望做大C網(wǎng)增值業(yè)務(wù)，但是中國(guó)電信在會(huì)議上宣布的分成模式及管理方法還是帶有“移動(dòng)的影子”。

“SP合作管理方法基本與中移動(dòng)的夢(mèng)網(wǎng)管理方法類(lèi)似。”北京一位參會(huì)的SP透露。據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者了解，中國(guó)電信目前透露的分成模式包括：

對(duì)于SP的分成比例是85%；對(duì)于CP(內(nèi)容提供商)的分成比例是50%；對(duì)于AP(應(yīng)用合作)的分成比例為70%；與中移動(dòng)相同。此外，中國(guó)電信向SP提供的賬期是3個(gè)月，其中規(guī)定SP收入超過(guò)5萬(wàn)才給結(jié)賬；而中移動(dòng)在此方面的賬期是一個(gè)月。

對(duì)于中國(guó)電信的上述規(guī)定，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為由于中國(guó)電信接手C網(wǎng)時(shí)間尚短，且由于C網(wǎng)尚未交割完畢，應(yīng)該只是臨時(shí)措施。“畢竟僅僅跟隨移動(dòng)的戰(zhàn)略，電信很難實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。”

據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者了解，電信相關(guān)人士在會(huì)議上表示將打造更為開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)鏈，盡管尚未出臺(tái)具體措施，但是SP已經(jīng)表達(dá)了其對(duì)電信未來(lái)措施的期望。“畢竟C網(wǎng)平臺(tái)的用戶數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于G網(wǎng)，如果電信能夠降低各種運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及進(jìn)入門(mén)檻，我們會(huì)考慮進(jìn)入。”北京一位G網(wǎng)SP人士向記者表示。此外，由于C網(wǎng)的傳輸速率較高，因此運(yùn)營(yíng)商能否推出更加先進(jìn)的增值業(yè)務(wù)平臺(tái)同樣是SP的考慮重點(diǎn)。

這一切按部就班的交接中，電信需要擁有超越其他運(yùn)營(yíng)商的開(kāi)放態(tài)度，畢竟在未來(lái)的三巨頭中，電信在移動(dòng)市場(chǎng)的份額最小。

保持與優(yōu)化

在增值大會(huì)一周前，中國(guó)電信剛剛收編了聯(lián)通與高通聯(lián)合成立的“聯(lián)通博路”，而聯(lián)通博路則是聯(lián)通時(shí)代C網(wǎng)增值業(yè)務(wù)的主要開(kāi)發(fā)商，高通擁有的Brew平臺(tái)更是C網(wǎng)主要的增值業(yè)務(wù)平臺(tái)。

業(yè)內(nèi)人士表示，手機(jī)定位一直是CDMA網(wǎng)絡(luò)的王牌增值業(yè)務(wù)之一，尤其是手機(jī)導(dǎo)航業(yè)務(wù)。據(jù)悉，中國(guó)聯(lián)通近年來(lái)大力扶持的協(xié)進(jìn)科技等CDMA定位業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)商已經(jīng)取得了較快發(fā)展，訂購(gòu)用戶將近10萬(wàn)。顯然，中國(guó)電信也看到了這一點(diǎn)。在中國(guó)電信C網(wǎng)招標(biāo)中，中國(guó)電信在增值業(yè)務(wù)設(shè)備招標(biāo)中非常重視GPS業(yè)務(wù)平臺(tái)。

除了導(dǎo)航之外，手機(jī)炒股、紅草莓郵箱等業(yè)務(wù)同樣不容忽視。在之前的三年牛市中，C網(wǎng)的掌上股市業(yè)務(wù)不僅僅為聯(lián)通掙到眼球，更掙到眾多的真金白銀。根據(jù)中國(guó)聯(lián)通的統(tǒng)計(jì)，掌上股市的業(yè)務(wù)在2007年曾經(jīng)達(dá)到5個(gè)月翻5番的佳績(jī)。

更為重要的是，同樣基于CDMA平臺(tái)的韓國(guó)增值市場(chǎng)早已開(kāi)花結(jié)果。但是原聯(lián)通受困于左右互搏，C網(wǎng)在中國(guó)的增值業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)始終難以施展。

顯然，中電信希望避免重蹈聯(lián)通曾經(jīng)的覆轍。在C網(wǎng)簽約儀式上，中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初透露，期望C網(wǎng)ARPU值在未來(lái)三年中穩(wěn)中有升，增值服務(wù)占比達(dá)到35%。不僅如此，按照王曉初的計(jì)劃，到2010年要扭轉(zhuǎn)C網(wǎng)虧損的局面。