“僅僅依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將來(lái)是危險(xiǎn)的。”2003年，Gartner亞太區(qū)副總裁RobinSimpson在一份報(bào)告中如是告誡國(guó)內(nèi)電信制造企業(yè)。這一年，正是華為和中興在國(guó)際市場(chǎng)獲得大規(guī)模突破的一年。華為高級(jí)副總裁徐直軍最近對(duì)外媒表示，“缺少美國(guó)市場(chǎng)，我們就不能被稱為真正意義的全球化公司”；華為北美區(qū)的相關(guān)人士也在最近表示，“華爾街金融風(fēng)暴給了華為一個(gè)最佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)”，這顯示出華為進(jìn)入北美市場(chǎng)的決心。而在中興多位海外片區(qū)負(fù)責(zé)人參加的“老總讀書(shū)班”上，金融危機(jī)對(duì)中興的影響也成為熱門(mén)話題，討論的結(jié)果是，這場(chǎng)危機(jī)將給正在“借船出海”的中興帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇。

在占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，攻克了亞非市場(chǎng)，滲透了歐洲市場(chǎng)后，北美市場(chǎng)成為中國(guó)通信制造業(yè)兩大巨頭面對(duì)的最后“堡壘”。但是對(duì)于處在國(guó)際化起跑階段的企業(yè)來(lái)說(shuō)，試圖首先攻破歐美成熟市場(chǎng)的策略難度肯定很大。因此，筆者看到，已經(jīng)將國(guó)際化提上日程的中國(guó)移動(dòng)首先收購(gòu)了巴基斯坦的PaKtel公司。事實(shí)上，一些所謂的國(guó)際運(yùn)營(yíng)商的重點(diǎn)市場(chǎng)也是集中在本地區(qū)內(nèi)，譬如沃達(dá)豐、西班牙電信等公司，其主要收入來(lái)自歐洲，雖然他們很早就希望進(jìn)入中國(guó)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，但是截至目前，除財(cái)務(wù)層面的合作外，他們?cè)谄渌矫婧茈y有很大作為。韓國(guó)的SK電訊也是最早投資中國(guó)市場(chǎng)的外資運(yùn)營(yíng)商之一，由于亞洲市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣趨同，SK電訊針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的增值業(yè)務(wù)投資已經(jīng)初見(jiàn)成效。國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商如果首先嘗試進(jìn)入歐美市場(chǎng)，遭遇的困難肯定要比首先進(jìn)入本地區(qū)市場(chǎng)多，因此筆者認(rèn)為，作為國(guó)際化的嘗試，中國(guó)移動(dòng)首先收購(gòu)來(lái)自亞洲的公司是一種非常務(wù)實(shí)的策略。

在中國(guó)-東盟電信部長(zhǎng)論壇上，筆者看到，與會(huì)各國(guó)電信部長(zhǎng)都在呼吁加強(qiáng)中國(guó)和東盟通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、電子商務(wù)、電子政務(wù)、信息化應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)與信息安全、人力資源培訓(xùn)等方面的合作，并愿意推進(jìn)各國(guó)信息通信企業(yè)間的合作。這些跡象表明，中國(guó)和東盟在信息通信領(lǐng)域的合作已經(jīng)由政府層面進(jìn)一步加快向工商企業(yè)界延伸。對(duì)一些資金實(shí)力雄厚的國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在金融危機(jī)導(dǎo)致一些公司市值乃至資產(chǎn)縮水的背景下，進(jìn)入東盟市場(chǎng)應(yīng)為優(yōu)先之選。

據(jù)筆者了解，在東盟10國(guó)，馬來(lái)西亞和菲律賓相對(duì)發(fā)達(dá)，這兩個(gè)國(guó)家的電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已十分激烈，其中馬來(lái)西亞移動(dòng)電話普及率已超過(guò)90%，但國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商如果憑借更加先進(jìn)的技術(shù)、更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹并非不可能。菲律賓電信市場(chǎng)的發(fā)展也異常迅猛，但菲律賓已做出新的開(kāi)放承諾，降低中國(guó)企業(yè)進(jìn)入該國(guó)電信市場(chǎng)的門(mén)檻，國(guó)內(nèi)企業(yè)可以此為契機(jī)，嘗試在該國(guó)開(kāi)拓下一代電信服務(wù)。越南政府也在促進(jìn)其電信市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，其中2006年出臺(tái)的一系列措施吸引了許多國(guó)際電信巨頭涌入該國(guó)市場(chǎng)，但越南市場(chǎng)特別是電信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域仍然存在巨大的增長(zhǎng)潛力；另外，越南正在私有化其國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商，如果越南政府減持運(yùn)營(yíng)商的股份，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商可參與競(jìng)購(gòu)，這不失為國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入越南市場(chǎng)的捷徑。中南半島的老撾、緬甸和柬埔寨長(zhǎng)期處于貧窮落后的狀態(tài)，但這三個(gè)國(guó)家表現(xiàn)出加快信息化進(jìn)程的強(qiáng)烈愿望，緬甸聯(lián)邦郵電通訊部部長(zhǎng)登佐就在中國(guó)-東盟電信部長(zhǎng)論壇上指出，中國(guó)和東盟信息通信技術(shù)的合作是中國(guó)-東盟信息高速公路項(xiàng)目的主要組成部分，雙方應(yīng)該盡快推進(jìn)信息高速公路項(xiàng)目的進(jìn)展。筆者欣喜地看到，緬甸SCDMA項(xiàng)目已經(jīng)獲得實(shí)質(zhì)進(jìn)展，在東盟某國(guó)鋪設(shè)TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)的項(xiàng)目也在討論之中。

中國(guó)和東盟涵蓋了1400萬(wàn)平方公里的土地和18億的消費(fèi)者，經(jīng)過(guò)各國(guó)政府的多年經(jīng)營(yíng)，雙方已具備廣泛的合作基礎(chǔ)，致力于“走出去”的行業(yè)企業(yè)不妨本著“先易后難”的原則，以大湄公河次區(qū)域?yàn)橥黄瓶?，逐步尋找適合自己的國(guó)際化之路。事實(shí)上，華為等國(guó)際化程度比較高的國(guó)內(nèi)企業(yè)很早就進(jìn)入東盟市場(chǎng)。1999年剛剛開(kāi)啟國(guó)際化進(jìn)程的華為就為東盟各國(guó)提供了全方位的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案；2000年，上海貝爾阿爾卡特與老撾電信公司簽訂了“老撾全國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)改造項(xiàng)目”合同；2001年，中國(guó)電信參與建設(shè)的中國(guó)-東南亞電纜已經(jīng)投入商用；2002年，康佳公司開(kāi)始在柬埔寨委托代理商銷(xiāo)售手機(jī)……這些企業(yè)正是以東盟為起點(diǎn)，不斷積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，走上可持續(xù)的國(guó)際化發(fā)展道路的。

在本次中國(guó)-東盟博覽會(huì)信息通信展區(qū)，筆者看到包括TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在內(nèi)的29家國(guó)內(nèi)參展單位，其中，SCDMA由于前兩年在印度洋海嘯中表現(xiàn)出色，其產(chǎn)品尤其受東盟客人的關(guān)注，北京信威等公司有望在這種關(guān)注中受益。另一方面，國(guó)內(nèi)的低成本筆記本電腦在東盟也頗有市場(chǎng)，因此，聯(lián)想、方正等公司的相關(guān)展臺(tái)也人氣很旺。還有一個(gè)值得一提的現(xiàn)象，華為、中興也出現(xiàn)在這次博覽會(huì)上，雖然其展臺(tái)上并沒(méi)有多少展品，但還是有不少人上前詢問(wèn)。筆者認(rèn)為，對(duì)于已經(jīng)形成國(guó)際知名度的華為和中興而言，他們已到了賣(mài)品牌的階段，自然不需要展示很多的產(chǎn)品。在東盟市場(chǎng)，相關(guān)國(guó)內(nèi)企業(yè)如果操作得當(dāng)，華為和中興的今天就將會(huì)成為他們的明天。