趕在中國(guó)電信CDMA即將放號(hào)189號(hào)段前夕，海信通信歷時(shí)一段時(shí)間整合后終于宣布了其整合結(jié)果：重新組建CDMA、GSM、TD-SCDMA三大事業(yè)部，在全國(guó)組建19個(gè)辦事機(jī)構(gòu)，同時(shí)宣布30多款新品全線出擊。

這家老牌CDMA手機(jī)廠商的大動(dòng)手術(shù)之舉，實(shí)際上是在中國(guó)運(yùn)營(yíng)商格局重組確定后，尤其是中國(guó)電信重新打造C網(wǎng)后手機(jī)廠商應(yīng)對(duì)措施的一種縮影。

C網(wǎng)天翼手機(jī)開閘狂奔

12月16日上午，海信通信召集百余家經(jīng)銷商在青島海信大廈舉辦了盛大的新產(chǎn)品推介會(huì)，向渠道推出30余款新產(chǎn)品。在中國(guó)電信189放號(hào)前夕推出數(shù)量如此龐大的新品，顯示海信意圖以機(jī)型數(shù)量制造氣勢(shì)，并且在市場(chǎng)上先發(fā)制人。

海信的攻勢(shì)實(shí)際上由中國(guó)電信即將實(shí)施189號(hào)段放號(hào)而引發(fā)。

近來，影視明星鄧超拿著CDMA手機(jī)邊走邊笑的廣告鋪天蓋地，作為耗資上億重新打造C網(wǎng)的重要品牌推廣手段，189號(hào)段吊足了業(yè)內(nèi)外的胃口，中國(guó)電信CDMA的新攻勢(shì)也漸入高潮。

同時(shí)，CDMA手機(jī)廠商也如得號(hào)令，開始全新出擊。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，有數(shù)十款CDMA手機(jī)在放號(hào)后將如潮水般全線涌入市場(chǎng)。海信正是此番品牌為“天翼手機(jī)”的全新CDMA手機(jī)中的一股迅猛勢(shì)力。

CDMA手機(jī)盛宴

對(duì)于中國(guó)電信接收C網(wǎng)，手機(jī)廠商似乎都認(rèn)為將是市場(chǎng)規(guī)模更大的盛宴。業(yè)內(nèi)傳來的消息是，在今年11月，整個(gè)CDMA手機(jī)出貨量達(dá)到8年來歷史最高，一些廠商甚至表示目前產(chǎn)能有限，供貨不足。海信通信董事長(zhǎng)湯業(yè)國(guó)也表示，僅今年11月，海信手機(jī)占700元以上CDMA手機(jī)市場(chǎng)份額的19.5%，訂單可能突破10萬臺(tái)。

在即將到來的CDMA手機(jī)巨大商機(jī)面前，整合是前一段時(shí)間CDMA手機(jī)廠商們的主調(diào)。今年以來，由于運(yùn)營(yíng)商重組，以運(yùn)營(yíng)商定制為主業(yè)的手機(jī)廠商們面臨著太多的變化，調(diào)整成必然。

此前，另一家CDMA老牌手機(jī)廠商宇龍酷派也將GSM和CDMA兩套市場(chǎng)銷售體系完全合并，以便用情況較好的CDMA銷售體系帶動(dòng)較弱的GSM手機(jī)體系。不過海信通信似乎采取相反的策略。

海信手機(jī)的最強(qiáng)項(xiàng)無疑是CDMA手機(jī)，其次是TD-SCDMA。在今年中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)分別進(jìn)行的CDMA和TD手機(jī)招標(biāo)中，海信通信均進(jìn)入前5名。

賽諾市場(chǎng)研究公司副總經(jīng)理孫琦分析了海信手機(jī)的一些情況：今年海信在CDMA手機(jī)的市場(chǎng)份額從6.7%增至8.1%；在低端手機(jī)中，C177銷量列整個(gè)中國(guó)CDMA手機(jī)2008年前三位；海信D907則連續(xù)3年列CDMA手機(jī)中GPS手機(jī)的前幾名；海信手機(jī)新秀C558則在最近700-1000元CDMA手機(jī)中漲幅最快。

海信兩款TD手機(jī)T66和T68顯然也是TD手機(jī)中的“大戶”，不過，海信通信總經(jīng)理助理殷述軍對(duì)海信TD上網(wǎng)卡和帶有CMMB功能的海信TD手機(jī)顯得更有信心，他認(rèn)為，假如幾家主流的TD上網(wǎng)卡做橫向測(cè)評(píng)比較，他有信心海信TD上網(wǎng)卡指標(biāo)領(lǐng)先。

不過，海信顯然并不滿足于此。海信通信副總經(jīng)理倪國(guó)濤透露，海信手機(jī)構(gòu)建“運(yùn)營(yíng)商定制、渠道分銷、政企銷售”三大戰(zhàn)線，在總部組建CDMA、TD、GSM三大事業(yè)部和行業(yè)應(yīng)用支持部，駐外按屬地原則組建19個(gè)辦事機(jī)構(gòu)，全面與運(yùn)營(yíng)商和渠道商對(duì)接，確保每一項(xiàng)市場(chǎng)需求都有一個(gè)完整的業(yè)務(wù)單元給予響應(yīng)。這一策略顯示，海信將由原來專注CDMA、TD-SCDMA手機(jī)轉(zhuǎn)為覆蓋CDMA、TD-SCDMA、GSM全系列。

摒棄傳統(tǒng)機(jī)海戰(zhàn)術(shù)

近三年，海信通信一直在研討如何邁向高端等課題。此次，倪國(guó)濤介紹說，在產(chǎn)品策略上，海信通信將實(shí)施高端精品、中低端差異化和行業(yè)應(yīng)用三大策略。

他表示，海信將針對(duì)商務(wù)人士、時(shí)尚人士大量推出帶有手機(jī)電視、GPS、基于智能操作系統(tǒng)的多媒體手機(jī)。例如海信CDMA手機(jī)D95和海信TD手機(jī)TM86，均能輕松實(shí)現(xiàn)收看CMMB電視功能，適合時(shí)尚人群。

在中低端領(lǐng)域，海信將摒棄中低端產(chǎn)品功能膨脹、價(jià)格細(xì)分的慣性思維，強(qiáng)調(diào)針對(duì)消費(fèi)人群的深入研究，做到貼心服務(wù)，針對(duì)細(xì)分人群實(shí)行差異化策略。例如將針對(duì)1.44億老年人推出“關(guān)愛系列”老年手機(jī)，具備超大字屏、急鍵撥號(hào)等功能；針對(duì)2.64億青少年兒童推出“貼心系列”兒童手機(jī)。

倪國(guó)濤還特別強(qiáng)調(diào)將關(guān)注行業(yè)應(yīng)用手機(jī)，他認(rèn)為，行業(yè)用戶核心需求和ARPU值均非常穩(wěn)定，因此，將從信息安全、移動(dòng)辦公、位置服務(wù)、智能平臺(tái)四大產(chǎn)品方向配合運(yùn)營(yíng)商全面進(jìn)入行業(yè)應(yīng)用，尤其是公安、金融、稅務(wù)、電力、能源等行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用。

此外，由于3G即將到來，針對(duì)未來數(shù)據(jù)傳輸?shù)木薮笫袌?chǎng)需求，海信也已研發(fā)推出EVDO上網(wǎng)卡、TD-TC68數(shù)據(jù)卡、WCDMA上網(wǎng)卡、DPA-6等各種制式的3G上網(wǎng)卡。

而恰在此時(shí)，原海信模具公司總經(jīng)理張立軍被任命為海信通信新任總經(jīng)理。人員、產(chǎn)品、渠道全部調(diào)整到位，令海信通信掌舵人、海信通信董事長(zhǎng)湯業(yè)國(guó)重建信心。“海信的各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)完成，并將在2009年的手機(jī)市場(chǎng)有所動(dòng)作。”湯業(yè)國(guó)最后如此說。