趕在中國電信CDMA即將放號189號段前夕，海信通信歷時一段時間整合后終于宣布了其整合結(jié)果：重新組建CDMA、GSM、TD-SCDMA三大事業(yè)部，在全國組建19個辦事機構(gòu)，同時宣布30多款新品全線出擊。

這家老牌CDMA手機廠商的大動手術(shù)之舉，實際上是在中國運營商格局重組確定后，尤其是中國電信重新打造C網(wǎng)后手機廠商應(yīng)對措施的一種縮影。

C網(wǎng)天翼手機開閘狂奔

12月16日上午，海信通信召集百余家經(jīng)銷商在青島海信大廈舉辦了盛大的新產(chǎn)品推介會，向渠道推出30余款新產(chǎn)品。在中國電信189放號前夕推出數(shù)量如此龐大的新品，顯示海信意圖以機型數(shù)量制造氣勢，并且在市場上先發(fā)制人。

海信的攻勢實際上由中國電信即將實施189號段放號而引發(fā)。

近來，影視明星鄧超拿著CDMA手機邊走邊笑的廣告鋪天蓋地，作為耗資上億重新打造C網(wǎng)的重要品牌推廣手段，189號段吊足了業(yè)內(nèi)外的胃口，中國電信CDMA的新攻勢也漸入高潮。

同時，CDMA手機廠商也如得號令，開始全新出擊。業(yè)內(nèi)預(yù)計，有數(shù)十款CDMA手機在放號后將如潮水般全線涌入市場。海信正是此番品牌為“天翼手機”的全新CDMA手機中的一股迅猛勢力。

CDMA手機盛宴

對于中國電信接收C網(wǎng)，手機廠商似乎都認為將是市場規(guī)模更大的盛宴。業(yè)內(nèi)傳來的消息是，在今年11月，整個CDMA手機出貨量達到8年來歷史最高，一些廠商甚至表示目前產(chǎn)能有限，供貨不足。海信通信董事長湯業(yè)國也表示，僅今年11月，海信手機占700元以上CDMA手機市場份額的19.5%，訂單可能突破10萬臺。

在即將到來的CDMA手機巨大商機面前，整合是前一段時間CDMA手機廠商們的主調(diào)。今年以來，由于運營商重組，以運營商定制為主業(yè)的手機廠商們面臨著太多的變化，調(diào)整成必然。

此前，另一家CDMA老牌手機廠商宇龍酷派也將GSM和CDMA兩套市場銷售體系完全合并，以便用情況較好的CDMA銷售體系帶動較弱的GSM手機體系。不過海信通信似乎采取相反的策略。

海信手機的最強項無疑是CDMA手機，其次是TD-SCDMA。在今年中國電信和中國移動分別進行的CDMA和TD手機招標中，海信通信均進入前5名。

賽諾市場研究公司副總經(jīng)理孫琦分析了海信手機的一些情況：今年海信在CDMA手機的市場份額從6.7%增至8.1%；在低端手機中，C177銷量列整個中國CDMA手機2008年前三位；海信D907則連續(xù)3年列CDMA手機中GPS手機的前幾名；海信手機新秀C558則在最近700-1000元CDMA手機中漲幅最快。

海信兩款TD手機T66和T68顯然也是TD手機中的“大戶”，不過，海信通信總經(jīng)理助理殷述軍對海信TD上網(wǎng)卡和帶有CMMB功能的海信TD手機顯得更有信心，他認為，假如幾家主流的TD上網(wǎng)卡做橫向測評比較，他有信心海信TD上網(wǎng)卡指標領(lǐng)先。

不過，海信顯然并不滿足于此。海信通信副總經(jīng)理倪國濤透露，海信手機構(gòu)建“運營商定制、渠道分銷、政企銷售”三大戰(zhàn)線，在總部組建CDMA、TD、GSM三大事業(yè)部和行業(yè)應(yīng)用支持部，駐外按屬地原則組建19個辦事機構(gòu)，全面與運營商和渠道商對接，確保每一項市場需求都有一個完整的業(yè)務(wù)單元給予響應(yīng)。這一策略顯示，海信將由原來專注CDMA、TD-SCDMA手機轉(zhuǎn)為覆蓋CDMA、TD-SCDMA、GSM全系列。

摒棄傳統(tǒng)機海戰(zhàn)術(shù)

近三年，海信通信一直在研討如何邁向高端等課題。此次，倪國濤介紹說，在產(chǎn)品策略上，海信通信將實施高端精品、中低端差異化和行業(yè)應(yīng)用三大策略。

他表示，海信將針對商務(wù)人士、時尚人士大量推出帶有手機電視、GPS、基于智能操作系統(tǒng)的多媒體手機。例如海信CDMA手機D95和海信TD手機TM86，均能輕松實現(xiàn)收看CMMB電視功能，適合時尚人群。

在中低端領(lǐng)域，海信將摒棄中低端產(chǎn)品功能膨脹、價格細分的慣性思維，強調(diào)針對消費人群的深入研究，做到貼心服務(wù)，針對細分人群實行差異化策略。例如將針對1.44億老年人推出“關(guān)愛系列”老年手機，具備超大字屏、急鍵撥號等功能；針對2.64億青少年兒童推出“貼心系列”兒童手機。

倪國濤還特別強調(diào)將關(guān)注行業(yè)應(yīng)用手機，他認為，行業(yè)用戶核心需求和ARPU值均非常穩(wěn)定，因此，將從信息安全、移動辦公、位置服務(wù)、智能平臺四大產(chǎn)品方向配合運營商全面進入行業(yè)應(yīng)用，尤其是公安、金融、稅務(wù)、電力、能源等行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用。

此外，由于3G即將到來，針對未來數(shù)據(jù)傳輸?shù)木薮笫袌鲂枨?，海信也已研發(fā)推出EVDO上網(wǎng)卡、TD-TC68數(shù)據(jù)卡、WCDMA上網(wǎng)卡、DPA-6等各種制式的3G上網(wǎng)卡。

而恰在此時，原海信模具公司總經(jīng)理張立軍被任命為海信通信新任總經(jīng)理。人員、產(chǎn)品、渠道全部調(diào)整到位，令海信通信掌舵人、海信通信董事長湯業(yè)國重建信心。“海信的各項準備已經(jīng)完成，并將在2009年的手機市場有所動作。”湯業(yè)國最后如此說。