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WCDMA招標(biāo)大戰(zhàn)：愛立信華為跟進(jìn)中興降價(jià)

時(shí)間：2009-01-22 13:12:00

關(guān)鍵字： WCDMA 中興華為愛立信

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[導(dǎo)讀]1月22日消息，知情人士透露，WCDMA設(shè)備招標(biāo)中，雖然激烈程度不如CDMA領(lǐng)域，但也出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)激烈較量場(chǎng)面。據(jù)悉，愛立信和華為在首輪報(bào)價(jià)中報(bào)出6萬元/載扇的價(jià)格，而中興3.6萬/載扇左右，這導(dǎo)致中興通訊在第一輪的山西

1月22日消息，知情人士透露，WCDMA設(shè)備招標(biāo)中，雖然激烈程度不如CDMA領(lǐng)域，但也出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)激烈較量場(chǎng)面。

據(jù)悉，愛立信和華為在首輪報(bào)價(jià)中報(bào)出6萬元/載扇的價(jià)格，而中興3.6萬/載扇左右，這導(dǎo)致中興通訊在第一輪的山西、河南、河北的招標(biāo)中大獲全勝。巨大的價(jià)格差異也使得愛立信和華為的心理產(chǎn)生了傾斜，這兩家對(duì)招標(biāo)結(jié)果寄予很大期望的公司迅速在第二輪采取了降價(jià)措施，在第三輪過后低于3萬元/載扇。

對(duì)于中興的價(jià)格策略，申銀萬國分析師方璐認(rèn)為，聯(lián)通的WCDMA市場(chǎng)對(duì)于中興通訊具有重要的戰(zhàn)略意義，因此在此次招標(biāo)中，其進(jìn)攻欲望最為強(qiáng)烈。中興在WCDMA招標(biāo)中，可能會(huì)率先報(bào)出低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)份額上的突破。雖然存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，但比照印度市場(chǎng) WCDMA設(shè)備2萬多元/載扇的價(jià)格，我們認(rèn)為，如果價(jià)格高于3萬元/載扇，則利潤率仍可維持在正常水平。

對(duì)于最終結(jié)果，市場(chǎng)普遍預(yù)期，中興在聯(lián)通WCDMA招標(biāo)中排名可能次于愛立信、華為和上海貝爾，所獲份額在10%~15%之間。但方璐認(rèn)為，憑借積極的進(jìn)攻政策，以及良好的客戶關(guān)系，公司此次中標(biāo)份額很可能超出15%的市場(chǎng)最高預(yù)期。而且，如果在中國這個(gè)全球最大的WCDMA市場(chǎng)取得突破，必將對(duì)其海外WCDMA市場(chǎng)布局構(gòu)成強(qiáng)有力支撐。

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