在和中國(guó)移動(dòng)拉鋸式談判了一年半后，蘋果公司突然上演“移情別戀”，正在緊張籌備3G建網(wǎng)的中國(guó)聯(lián)通則是插足“第三者”，iPhone的入華路徑亦由此峰回路轉(zhuǎn)。

近日,有運(yùn)營(yíng)商高層爆料，由于在合作模式上分歧較大，中國(guó)移動(dòng)和蘋果有關(guān)引進(jìn)iPhone的談判已經(jīng)破裂。與此同時(shí),握有WCDMA牌照的中國(guó)聯(lián)通則成立以董事長(zhǎng)常小兵為組長(zhǎng)、部分業(yè)務(wù)部門總經(jīng)理為組員的談判小組準(zhǔn)備與蘋果開始談判，并有可能做出讓步，爭(zhēng)取在5·17電信日期間實(shí)現(xiàn)iPhone上市，以配合聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)部分城市試商用的啟動(dòng)宣傳。

分分合合只因利益糾葛

作為目前全球最火爆的手機(jī)產(chǎn)品，iPhone當(dāng)然不想放棄中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，但蘋果實(shí)在是個(gè)太過強(qiáng)勢(shì)的公司，因此其中國(guó)移動(dòng)的談判工作一直波折不斷。

根本分歧當(dāng)然還是利益分配問題。據(jù)了解,蘋果在美國(guó)、歐洲的iPhone銷售主要分為兩種模式，一種是SIM卡鎖定銷售，即合作銷售的iPhone只能使用合作運(yùn)營(yíng)商的SIM卡，蘋果給運(yùn)營(yíng)上較低的iPhone出廠價(jià)格，但是卻要從每月的iPhone用戶的運(yùn)營(yíng)上收入中分成；另一種不是不綁定SIM卡也不分成，但蘋果賣給運(yùn)營(yíng)商的iPhone報(bào)價(jià)就會(huì)高得多，并且運(yùn)營(yíng)商還需要補(bǔ)貼用戶以保證iPhone的低價(jià)銷售。

和中國(guó)移動(dòng)的談判中，蘋果也曾提出過同樣的條件，其一是綁定sim卡，但是分成20%—25%；另外的方案則是600美元一臺(tái)的價(jià)格賣iPhone給中國(guó)移動(dòng)，但移動(dòng)需要補(bǔ)貼低價(jià)銷售給用戶的差價(jià)。如此做法，當(dāng)然不能讓同樣強(qiáng)勢(shì)的中國(guó)移動(dòng)滿意，因此兩者的談判一度出現(xiàn)僵局，去年下半年就曾多次傳出兩方談判破裂的消息。

最終讓談判走向絕境的還是蘋果對(duì)于TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)的態(tài)度以及對(duì)其iTunesAPP軟件應(yīng)用商店銷售模式的過度堅(jiān)持。據(jù)移動(dòng)方面的人士透露，蘋果不愿意對(duì)推出TD版本的iPhone做出承諾，同時(shí)也肯讓出軟件應(yīng)用商店的管理權(quán)，堅(jiān)持入華直營(yíng)。這種做法無疑與中國(guó)移動(dòng)掌控行業(yè)價(jià)值鏈計(jì)劃背道而馳，因此中國(guó)移動(dòng)最終放棄了和蘋果的談判。

有得有失這個(gè)蘋果不好啃

和強(qiáng)勢(shì)的中國(guó)移動(dòng)不同，中國(guó)聯(lián)通在出售CDMA業(yè)務(wù)后，將最大的希望放在WCDMA上，蘋果iPhone也剛好于去年推出了WCDMA制式的3G版，再加上此前中國(guó)聯(lián)通在GSM增值服務(wù)上的掌控力度也不強(qiáng)，這使得雙方的合作基礎(chǔ)看起來更加有利，如今中國(guó)移動(dòng)退出談判。“中國(guó)聯(lián)通接上是很正常的選擇。”戰(zhàn)國(guó)策電信行業(yè)分析師楊群這樣表示。不過對(duì)已經(jīng)和蘋果展開談判的消息，中國(guó)聯(lián)通官方并沒有給出回應(yīng)，蘋果中國(guó)公司則表示對(duì)在中國(guó)市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品不發(fā)表評(píng)論。

“iPhone擁有很強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力，如果新聯(lián)通抓住這一機(jī)會(huì)，有可能對(duì)中移動(dòng)和TD造成威脅。”通信專家李進(jìn)良。在其看來，目前剛剛啟動(dòng)的3G戰(zhàn)役中，中國(guó)聯(lián)通實(shí)際上處于相對(duì)落后的階段。

“借助知名產(chǎn)品的號(hào)召力來快速推動(dòng)3G啟動(dòng)就是個(gè)不錯(cuò)的主意。”楊群告訴記者，全球3G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展經(jīng)歷表明，足夠多的優(yōu)秀終端是拉動(dòng)3G用戶快速增長(zhǎng)的重要條件。終端方面恰恰是建網(wǎng)上落后的中國(guó)聯(lián)通最大的優(yōu)勢(shì)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前全球在售的WCDMA制式終端已經(jīng)超過600款，尤其是在中高端產(chǎn)品方面，WCDMA終端更是占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，iPhone正是其中的杰出代表。“和蘋果公司合作，借助iPhone的知名度，中國(guó)聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)關(guān)注度將會(huì)大幅提高，這是一個(gè)重要的利好。”楊群表示。

不過強(qiáng)勢(shì)蘋果慣用的運(yùn)營(yíng)分成、逼使運(yùn)營(yíng)商為用戶提供高額補(bǔ)貼等做法則可能讓中國(guó)聯(lián)通在合作中處于被動(dòng)。楊群稱，聯(lián)通發(fā)展3G的根本還在于增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)的開拓，這方面一開始就受制于人，并非最佳的選擇。