北京時間2月18日《商業(yè)周刊》文章指出，韓國手機(jī)巨人三星和LG正昂首邁步向前。追上摩托羅拉之后，它們又在快速增長的新興市場向諾基亞發(fā)起了挑戰(zhàn)。

在2月16日開始的巴塞羅那移動世界大會上，沒有任何手機(jī)廠商比韓國廠商對2009年更樂觀了。即使是諾基亞這樣毫無爭議的市場領(lǐng)袖，也認(rèn)為全球手機(jī)行業(yè)將會迎來八年擴(kuò)張發(fā)展后的第一個退卻年度；但是三星電子和LG電子的高管均信心滿滿地表示，它們將在今年從競爭對手那里奪得更多的市場份額。三星海外營銷副總裁Lee Younghee表示：“2009年的關(guān)鍵字是更迅速地增長。”

這兩家韓國手機(jī)廠商均在去年取得了不錯的成績。繼2007年三星超越摩托羅拉成為全球第二大手機(jī)廠商之后，LG又在2008年超越摩托羅拉成為全球第三大手機(jī)廠商。 為了保持增長，LG總裁Skott Ahn設(shè)定了一個宏偉的目標(biāo)，即爭取在今年實現(xiàn)市場份額首次達(dá)到兩位數(shù)。LG去年的手機(jī)銷量達(dá)到1.007億部，較前年銷量增長25％并創(chuàng)下歷史新紀(jì)錄。LG去年在全球手機(jī)市場的市場份額為8.6％。

LG打算通過創(chuàng)新和手機(jī)功能升級超越蘋果。Ahn指出，雖然消費者們對iPhone的直觀設(shè)計和易用性很滿意，但是iPhone也存在許多不足，比如頻繁掉線和電池使用時間太短，因此許多消費者經(jīng)常隨身攜帶兩部手機(jī)。 他說：“我的計劃是讓消費者只攜帶一部手機(jī)，我們將為消費者提供一款方便使用、反應(yīng)靈敏、設(shè)計精美和性能優(yōu)異的手機(jī)。”

創(chuàng)新對于LG來說并非新鮮事物。實際上，它在三年之前也是憑借一款巧克力手機(jī)而從二線廠商中脫穎而出的，隨后又接連推出了Shine和Viewty等兩款創(chuàng)新產(chǎn)品，這幾款手機(jī)都具備外觀新穎和感覺獨特的特點。 而且在2007年，它還比iPhone提前三個月推出自己的觸屏式手機(jī)Prada。

為了繼續(xù)吸引消費者的目光，LG將在巴塞羅那移動世界大會上發(fā)布它的新旗艦手機(jī)Arena。這款新旗艦手機(jī)也采用了觸屏式顯示屏和三維菜單設(shè)計，其他功能如視頻、音樂、超快速上網(wǎng)和GPS定位等等也是一樣不缺。 LG還與英特爾建立了合作關(guān)系，雙方打算共同開發(fā)一款基于英特爾Moorestown全新處理器的智能手機(jī)產(chǎn)品。Moorestown是英特爾開發(fā)出來的新處理器，耗電量比目前上網(wǎng)本電腦中普遍采用的凌動處理器還要低。

LG的成功之路與其競爭對手三星非常相似。利用摩托羅拉的沒落和索愛的優(yōu)柔寡斷，三星已經(jīng)確立了自己在全球移動市場上僅次于諾基亞的地位，目前也只有它才有資格去挑戰(zhàn)諾基亞的領(lǐng)袖地位。 在過去的兩年里，三星已經(jīng)將自己在全球手機(jī)市場上的份額提高了5.1個百分點，達(dá)到了16.7％。三星的一位高管表示，公司今年的目標(biāo)是將市場份額提高到20％以上。

這兩家韓國手機(jī)廠商希望自己的優(yōu)勢地位能夠繼續(xù)保持下去。Strategy Analytics的高級分析師Thomas Kang認(rèn)為，三星和LG很可能會努力擴(kuò)大自己在新興市場的業(yè)務(wù)，目前新興市場主要由諾基亞控制著。由于韓元貶值，三星和LG就可以通過降價來爭奪市場，而它們的利潤也不會受到很大的影響。 韓元兌美元的匯率在去年下跌了近三分之一。

如果韓元兌美元匯率回升，三星和LG就會遇到很大的困難。三星已經(jīng)明確表示不會以犧牲利潤為代價來爭奪市場份額。但是分析師們認(rèn)為，任何手機(jī)廠商想在中國、印度和其他快速發(fā)展的新興市場從諾基亞口中奪食都必須在利潤率上作出讓步，直到它們能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。Strategy Analytics的分析師Kang表示：“我認(rèn)為，三星在其全球市場份額達(dá)到25％之前是不可能在競爭激烈的新興市場取得可觀的收益的。我堅信三星今年將做得很好，但是明年，韓元升值之后，它可能就會面臨更多的危險和困難了。”他提醒三星吸取摩托羅拉的教訓(xùn)，不要重蹈覆轍。摩托羅拉正是在低端市場的價格戰(zhàn)中敗給諾基亞之后才開始走下坡路的。

三星最近已經(jīng)進(jìn)行了一次嘗試。2008年第四季度，在市場需求下滑的情況下，三星下調(diào)了產(chǎn)品售價并增加了營銷方面的投入，結(jié)果其電信業(yè)務(wù)在第四季度取得了82億美元的收入，同比增長了38％，但是營業(yè)利潤卻只有1.35億美元，同比猛降了74％。 三星電信業(yè)務(wù)的利潤率也從一年前同期的8.9％降低到了1.6％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于它之前預(yù)計的10％的利潤率目標(biāo)。 LG也一直在努力扭轉(zhuǎn)它在新興市場上的弱勢局面，它在去年第四季度的利潤率也從一年前同期的11.5％降低到了5.2％。

三星和LG并未停止努力。三星打算在今年推出20款左右的智能手機(jī)挑戰(zhàn)iPhone和RIM黑莓手機(jī)，其中還包括一款基于谷歌Android系統(tǒng)的手機(jī)產(chǎn)品。 三星高管表示，他們打算繼續(xù)擴(kuò)大自己在英國和美國等成熟市場上的成績，它在這兩個國家的市場已經(jīng)分別超過了諾基亞和摩托羅拉。Lee表示：“我們將在新興市場繼續(xù)耐心耕作，直到獲得豐收的果實。”LG最近簽訂了一項為期五年的F1方程式贊助協(xié)議，這說明它打算繼續(xù)加強(qiáng)宣傳活動。問題是，它們能否在肯定會導(dǎo)致利潤下滑的價格戰(zhàn)爆發(fā)之前先獲得某些回報呢？