3月26日消息，自推廣“家電下鄉(xiāng)”以來(lái)，到底“家電下鄉(xiāng)”在農(nóng)村如何推廣以及銷(xiāo)售狀況如何一直是個(gè)謎，日前，新浪科技特意派員赴我國(guó)人口第一大省、且農(nóng)村居民占多數(shù)的河南調(diào)查，從現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際調(diào)查的結(jié)果來(lái)看，由于家電下鄉(xiāng)給農(nóng)村居民到來(lái)了巨大實(shí)惠，購(gòu)機(jī)非常踴躍，而河南移動(dòng)也宣布，迄今已售出手機(jī)10萬(wàn)部。

一個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣的家電下鄉(xiāng)現(xiàn)場(chǎng)目睹

3月25日，和煦的陽(yáng)光灑在河南許昌市下屬的長(zhǎng)葛市大周鎮(zhèn)。在河南移動(dòng)大周鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳，“家電下鄉(xiāng)”的柜臺(tái)和里面擺放的手機(jī)占據(jù)了營(yíng)業(yè)廳的整整一面。不少農(nóng)民朋友都在咨詢家電下鄉(xiāng)的營(yíng)銷(xiāo)政策，大周鎮(zhèn)農(nóng)民韓樹(shù)可在營(yíng)業(yè)員的推薦者下，終于選擇了一款海爾V7，這款手機(jī)標(biāo)價(jià)799元，國(guó)家給補(bǔ)貼13%，河南移動(dòng)還返還幾百元錢(qián)話費(fèi)。

他一邊填寫(xiě)補(bǔ)貼申請(qǐng)，一邊樂(lè)呵呵的說(shuō)：“這部手機(jī)給愛(ài)人用，帶著手機(jī)走到哪兒都能聯(lián)系業(yè)務(wù)，把生意做了，這樣她就能家里、營(yíng)業(yè)點(diǎn)都顧著了。”

韓樹(shù)可介紹說(shuō)，自己開(kāi)了三個(gè)金屬收購(gòu)點(diǎn)，家里有老人、孩子又小需要愛(ài)人照顧，他一個(gè)人忙不開(kāi)的時(shí)候，愛(ài)人還得往收購(gòu)點(diǎn)來(lái)幫忙，以前，靠座機(jī)不方便，愛(ài)人都不敢離開(kāi)一會(huì)兒?，F(xiàn)在這個(gè)難題解決了。

已售出手機(jī)101941部

這只是河南移動(dòng)“家電下鄉(xiāng)”的一個(gè)場(chǎng)景。

長(zhǎng)葛在河南屬于較發(fā)達(dá)縣市，總共68萬(wàn)人。大周鎮(zhèn)離長(zhǎng)葛約12公里，6萬(wàn)人，在長(zhǎng)葛也屬于經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很多人都有手機(jī)，僅河南移動(dòng)在當(dāng)?shù)氐钠占奥示瓦_(dá)46%，在大周鎮(zhèn)年收入就達(dá)2000萬(wàn)元。

長(zhǎng)葛市長(zhǎng)助理、大周鎮(zhèn)黨委書(shū)記劉靜說(shuō)，長(zhǎng)葛在河南經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，100多個(gè)縣市中排名第12，大周則在許昌鄉(xiāng)鎮(zhèn)排名第一，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，廢舊金屬加工業(yè)發(fā)達(dá)，手機(jī)對(duì)很多農(nóng)民來(lái)說(shuō)是必需品；當(dāng)然，也存在兩極分化，6萬(wàn)農(nóng)民中經(jīng)商的不足1萬(wàn)民，許多人以前沒(méi)有能力買(mǎi)手機(jī)，但通過(guò)家電下鄉(xiāng)，也激起了他們買(mǎi)手機(jī)的欲望。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民本來(lái)買(mǎi)手機(jī)的概率就高，現(xiàn)在愿意買(mǎi)手機(jī)的人就更多。

大周鎮(zhèn)政府財(cái)政所甚至組織了5個(gè)人專門(mén)服務(wù)于家電下鄉(xiāng)，農(nóng)民隨時(shí)可來(lái)辦理。

到底有多少農(nóng)民愿意通過(guò)“家電下鄉(xiāng)”買(mǎi)手機(jī)呢？

河南移動(dòng)的一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是，至2009年3月22日，河南移動(dòng)共售出手機(jī)101941部。

讓農(nóng)民買(mǎi)得起用得起手機(jī)

中國(guó)移動(dòng)是今年3月中標(biāo)商務(wù)部“家電下鄉(xiāng)”推廣工作流通企業(yè)項(xiàng)目，這標(biāo)志著中國(guó)移動(dòng)全面參與并推進(jìn)該項(xiàng)目。

不過(guò)，據(jù)介紹，中國(guó)移動(dòng)部分省份實(shí)際上在更早時(shí)間就開(kāi)始實(shí)施“家電下鄉(xiāng)”，在河南，河南移動(dòng)通過(guò)中標(biāo)河南省商務(wù)廳去年就中標(biāo)并實(shí)施了“家電下鄉(xiāng)”。

作為在中國(guó)農(nóng)村地區(qū)有龐大客戶規(guī)模和品牌認(rèn)同的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商，河南移動(dòng)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)渠道、信息資源、服務(wù)水平等方面也有優(yōu)勢(shì)。河南移動(dòng)在大周鎮(zhèn)有9個(gè)自有營(yíng)業(yè)廳和合作營(yíng)業(yè)廳，而據(jù)說(shuō)中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信各只有一個(gè)營(yíng)業(yè)廳。這實(shí)際上為中國(guó)移動(dòng)“家電下鄉(xiāng)”創(chuàng)造了條件。

如何才能吸引農(nóng)民愿意通過(guò)“家電下鄉(xiāng)”購(gòu)買(mǎi)手機(jī)呢？河南移動(dòng)總經(jīng)理原建國(guó)說(shuō)，其實(shí)就是要著力降低農(nóng)村地區(qū)資費(fèi)水平，根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際情況制定符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)。

他透露，河南移動(dòng)在政府對(duì)家電下鄉(xiāng)給予13%的補(bǔ)貼基礎(chǔ)上，同時(shí)也向農(nóng)村用戶提供一定的話費(fèi)補(bǔ)貼，采取多種套餐組合的營(yíng)銷(xiāo)方式讓農(nóng)村消費(fèi)者用得起、用得好。

而如何保障農(nóng)民放心購(gòu)買(mǎi)手機(jī)呢？原建國(guó)則表示，通過(guò)河南移動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的家電下鄉(xiāng)手機(jī)，如果出了簡(jiǎn)單的質(zhì)量問(wèn)題，將由河南移動(dòng)維修，如果問(wèn)題較大，則返回生產(chǎn)廠商維修，總的來(lái)說(shuō)，保障家電下鄉(xiāng)手機(jī)的售后服務(wù)。

同步推進(jìn)“信息下鄉(xiāng)”

在價(jià)格、資費(fèi)方面創(chuàng)造吸引力的同時(shí)，信息服務(wù)實(shí)際上也是“家電下鄉(xiāng)”打造賣(mài)點(diǎn)的一個(gè)關(guān)鍵，這一點(diǎn)上，手機(jī)比彩電、冰箱更有優(yōu)勢(shì)。

大周鎮(zhèn)農(nóng)民韓樹(shù)可說(shuō)，他還準(zhǔn)備給愛(ài)人的手機(jī)也訂上“金信通”。“我剛開(kāi)始作金屬收購(gòu)生意時(shí)，都是大家互相傳信息，信息要么不準(zhǔn)確、要么早過(guò)時(shí)了，可讓我吃了不少虧，后來(lái)當(dāng)?shù)匾苿?dòng)公司為我們大周鎮(zhèn)從事廢舊金屬購(gòu)銷(xiāo)的農(nóng)民金信通，可幫了我們大忙了，金信通信息量大、方便實(shí)惠，綜合類信息服務(wù)每月最高才15元，同樣數(shù)量的信息上網(wǎng)訂制要貴出好幾倍，最主要是特別準(zhǔn)確及時(shí)。”他說(shuō)要想查更多的信息的說(shuō)，還可以去農(nóng)業(yè)信息服務(wù)站，那兒的農(nóng)資類信息可全了。

河南移動(dòng)相關(guān)人士也表示，在提供龐大的農(nóng)村市場(chǎng)渠道的同時(shí)，河南移動(dòng)提供切合農(nóng)民需要的信息，通過(guò)開(kāi)發(fā)和推廣面向廣大農(nóng)村地區(qū)的信息化應(yīng)用服務(wù)，將“手機(jī)下鄉(xiāng)”進(jìn)一步延伸為“信息下鄉(xiāng)”，真正發(fā)揮手機(jī)的功效，不僅讓農(nóng)民朋友“用得上”而且還要“用得好”，以豐富的信息幫助廣大農(nóng)戶走上致富之路。

河南移動(dòng)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是，430萬(wàn)名農(nóng)民朋友使用“農(nóng)信通”信息平臺(tái)獲取中養(yǎng)殖信息和市場(chǎng)信息，每月信息發(fā)送量超過(guò)8900萬(wàn)條，并為農(nóng)民工提供了近5萬(wàn)條就業(yè)信息。

顯然，“家電下鄉(xiāng)”必須是綜合性配套服務(wù)，否則難以真正打造吸引力。