上網(wǎng)本所激發(fā)的市場熱情看來也引起了國內(nèi)電信運營商的興趣。此前中國移動傳出要在3月底推出集成TD模塊的3G上網(wǎng)本，而捆綁銷售被認(rèn)為是中國移動等電信運營商進(jìn)入這一市場的利器。

中移動補(bǔ)貼上網(wǎng)本千元/臺

連日來，中國移動進(jìn)入上網(wǎng)本市場的消息接連不斷。

有消息稱，中國移動將與惠普、戴爾、聯(lián)想、方正、宏碁等十余家筆記本廠商合作推出集成TD模塊的3G上網(wǎng)本，而且至少20余款產(chǎn)品計劃最早于3月底上市，而一些TD網(wǎng)絡(luò)開通較晚的地區(qū)將在5月以后上市。

據(jù)悉，根據(jù)中國移動的補(bǔ)貼政策，中國移動2009年將對包括TD上網(wǎng)本在內(nèi)的所有TD終端進(jìn)行補(bǔ)貼，而且總額將超過100億元，其中將為每臺TD上網(wǎng)本付出近千元的補(bǔ)貼成本。

中國移動重慶公司總經(jīng)理沈長富在接受媒體采訪時對外透露，目前重慶移動正在和惠普等PC廠商進(jìn)行合作，當(dāng)TD網(wǎng)絡(luò)今年5月在重慶投入使用的時候，重慶移動有望推出售價千元的TD上網(wǎng)本。不過作為全國人大代表的沈長富近日在京參加全國人大會時對外澄清，當(dāng)時說的是過幾年上網(wǎng)本會降低至1000多元。

不過無論最終價格如何，可以明確的是，中國移動集團(tuán)與中國移動北京公司對TD上網(wǎng)本一事卻表現(xiàn)得相當(dāng)?shù)驼{(diào)。中國移動集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《華夏時報》記者采訪時表示自己不知情，具體可以向中國移北京分公司了解。而中國移動北京分公司相關(guān)人員在接受采訪時表現(xiàn)得相當(dāng)?shù)驼{(diào)，“這事現(xiàn)在還不好說，北京推出時間沒定”。

據(jù)悉，在渠道銷售方面，中國移動對上網(wǎng)本產(chǎn)品采取A、B級的管理模式，實行全國統(tǒng)一運營模式并結(jié)合社會平臺常規(guī)銷售，具體為除在中移動自有渠道和傳統(tǒng)移動代辦渠道的基礎(chǔ)上，還將引入現(xiàn)有IT銷售渠道。如家電連鎖賣場蘇寧就是一例，據(jù)悉內(nèi)置TD-SCDMA數(shù)據(jù)上網(wǎng)卡的上網(wǎng)本將在3月底在蘇寧上海旗艦店率先現(xiàn)身。

以“捆綁銷售”為主

“通過介入上網(wǎng)本，中國移動可以將自己的盤子做得更大。”市場研究機(jī)構(gòu)IDC中國計算機(jī)系統(tǒng)研究部主管經(jīng)理王吉平接受《華夏時報》記者采訪時稱，“無論是對中國移動還是對PC廠商來說，這都是一個雙贏局面。”

王吉平同時指出，捆綁銷售可能會成為上網(wǎng)本以后的主要銷售模式。事實上去年10月，PC巨頭聯(lián)想就在我國臺灣地區(qū)與當(dāng)?shù)?G網(wǎng)絡(luò)運營商威寶電信合作，推出了上網(wǎng)本0元銷售方案。用戶只需在兩年半內(nèi)每月支付750元新臺幣約合160元人民幣即可免費獲得一臺聯(lián)想S9上網(wǎng)本，并且可以無限量使用3.5G高速上網(wǎng)。

王吉平當(dāng)時對本報記者表示：“如果中國大陸電信運營商不阻礙的話，這種捆綁銷售模式一兩年內(nèi)就會在中國大陸出現(xiàn)。”

這一模式事實上已經(jīng)被大陸其他電信運營商看好。有消息稱，中國電信在接手CDMA網(wǎng)絡(luò)后，借助電信本身的固網(wǎng)優(yōu)勢，已在江蘇、廣東等省市陸續(xù)推出了針對上網(wǎng)本、CDMA無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)及寬帶包月的捆綁銷售方案。

他分析認(rèn)為，采用捆綁銷售上網(wǎng)本的原因主要有兩點：一是便攜筆記本電腦受眾群較高，專注方便上網(wǎng)，用戶如花2000-3000元單獨購買，不能體現(xiàn)上網(wǎng)的價值；二是寬帶運營商本身有一個強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，其銷售客戶有一定的針對性。

市場研究機(jī)構(gòu)IDC預(yù)測，2009年整個國內(nèi)市場上網(wǎng)本銷量有望達(dá)到190萬臺，而易觀國際則預(yù)計，2009年運營商上網(wǎng)本定制規(guī)模將達(dá)到140萬臺，據(jù)此計算，今年運營商上網(wǎng)本定制有望占整個銷量的73.7%。

對于惠普、戴爾、聯(lián)想等PC廠商來說，究竟哪家廠商最終能在上網(wǎng)本市場取得競爭優(yōu)勢，關(guān)鍵取決于其在中國移動、中國電信、中國聯(lián)通這三大電信運營商中的定制規(guī)模。