導(dǎo)語：《福布斯》雜志網(wǎng)絡(luò)版今日撰文稱，金融危機席卷全球，很多企業(yè)減少了對新技術(shù)的資金投入。但是，全球最大的電信設(shè)備制造商愛立信卻反其道而行之，加大對新產(chǎn)品的研發(fā)力度，這一戰(zhàn)略也收到奇效，在摩托羅拉等競爭對手忙于應(yīng)對兼并遺留問題時，愛立信的銷售額和市場份額雙雙上升。

堅信公司長期戰(zhàn)略

在電信行業(yè)整體陷入低迷之際，愛立信卻是為數(shù)不多幾個亮點之一。就在競爭對手按兵不動，減少投入時，唯有這家總部設(shè)在瑞典斯德哥爾摩的電信設(shè)備制造商投入巨資，加速開發(fā)第三代和第四代移動通信技術(shù)。愛立信的努力終于獲得回報，日前連續(xù)簽了兩份大單。其中一份是與Verizon Wireless簽署的，據(jù)認為價值數(shù)十億美元。

周三，在一次媒體通氣會上，愛立信總裁兼CEO思文凱(Carl-Henric Svanberg)將其與Verizon達成的這項交易稱為是一項“重大突破”。此前，愛立信從未與Verizon合作過，思文凱認為是愛立信良好的聲譽幫助他們贏得了這份合約。他說：“Verizon需要一個伙伴，幫助他們在未來20年里在產(chǎn)品研發(fā)上處于領(lǐng)先地位。我們經(jīng)歷過危機，但從不懷疑我們的長期戰(zhàn)略。”

相比之下，愛立信的競爭對手卻身陷困境。北電網(wǎng)絡(luò)、摩托羅拉最近一直處于掙扎之中，而諾基亞、西門子和阿爾卡特朗訊仍在處理2006年大舉兼并后遺留的問題。思文凱說：“我們通過內(nèi)部挖掘完成了大部分工作。收購既耗費大量精力，又會暫時減緩公司前進的腳步。”

自稱英雄所見略同

按照思文凱的說法，愛立信和Verizon走到一起是因為他們在稱為長期演進(LTE)的第四代移動技術(shù)上“英雄所見略同”。思文凱自然堅信4G技術(shù)可以改善人們生活，提高工作效率。他援引美國國會最新公布的一份寬帶益處的報告說明這一點。

思文凱說：“無線寬帶將對社會產(chǎn)生重大影響，但這需要投資。這就好比是在給當(dāng)今社會建設(shè)高速公路。在這方面我們與Verizon不謀而合。”最終，愛立信了解到Verizon對變革持一種開放的姿態(tài)。思文凱說：“電信業(yè)一直經(jīng)歷著變革和兼并，Verizon看上去也在考慮尋找新的伙伴。”

1月，愛立信又與中國聯(lián)通簽下另一份大合約，價值估計在14億美元左右。根據(jù)合約規(guī)定，中國聯(lián)通新3G網(wǎng)絡(luò)中的30%將由愛立信建立。思文凱表示，與和Verizon達成的協(xié)議一樣，此次“牽手”中國聯(lián)通也是愛立信取得的一場大勝，在此之前，中國聯(lián)通并不是愛立信的主要客戶。

中國市場的銷售額占愛立信總銷售額的10%，其產(chǎn)品大部分在中國制造，當(dāng)?shù)毓蛦T數(shù)量也達到7000人之多，考慮到這些因素，愛立信能夠從中國聯(lián)通手上簽下“大單”并不令人感到吃驚。思文凱說：“如果未能簽署合約，我們一定會感到失望，但基本上還是可以保持在中國的市場份額。”

此項合約最令人關(guān)注的地方應(yīng)該是它的象征意義：拿下合約說明愛立信有能力與中國電信設(shè)備提供商展開競爭，即使在對手的地盤也是如此。思文凱稱：“中國的賣家占領(lǐng)了很多市場，實力越來越強，而西方國家的供應(yīng)商卻變得越來越弱。”

對未來充滿信心

當(dāng)前的經(jīng)濟形勢讓思文凱對愛立信的管理服務(wù)業(yè)務(wù)充滿信心，在這一領(lǐng)域，愛立信充當(dāng)了全球領(lǐng)導(dǎo)者角色。思文凱相信，經(jīng)濟低迷提高了運營商對這種外包形式的興趣。美國運營商向來更傾向于自己管理網(wǎng)絡(luò)，但根據(jù)《堪薩斯城商業(yè)日報》2月報道，Sprint正考慮與愛立信合作。思文凱表示，美國運營商可能已開始考慮將部分網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)外包。“在這個市場，每一個人都關(guān)注成本，同時減少其不得不考慮的事情。”

對于愛立信的未來表現(xiàn)，分析師持謹慎樂觀態(tài)度。在2月的一份報告中，市場研究公司ABI Research將管理服務(wù)稱之為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商少數(shù)幾個增長點之一。另一家市場研究公司Strategy Analytics指出，與Verizon簽署的合約將在LTE(長期演進)市場賦予愛立信和Alcatel-Lucent(Verizon的另一個合作伙伴)巨大推動力。資深分析師蘇珊·威爾士·德·格萊瑪爾多(Susan Welsh de Grimaldo)在研究報告中表示，這兩大賣家將搶在競爭對手前面，收獲“價值不可估量的實踐經(jīng)驗”。思文凱指出，愛立信將看到與Verizon簽約產(chǎn)生的“連鎖反應(yīng)”。“至關(guān)重要的是，我們拿下了Verizon的訂單，得以在電信設(shè)備賣家中保持一種領(lǐng)先地位。當(dāng)真正意義上的LTE戰(zhàn)役打響時，我們還需要應(yīng)對很多東西。”