導語：《福布斯》雜志網絡版今日撰文稱，金融危機席卷全球，很多企業(yè)減少了對新技術的資金投入。但是，全球最大的電信設備制造商愛立信卻反其道而行之，加大對新產品的研發(fā)力度，這一戰(zhàn)略也收到奇效，在摩托羅拉等競爭對手忙于應對兼并遺留問題時，愛立信的銷售額和市場份額雙雙上升。

堅信公司長期戰(zhàn)略

在電信行業(yè)整體陷入低迷之際，愛立信卻是為數不多幾個亮點之一。就在競爭對手按兵不動，減少投入時，唯有這家總部設在瑞典斯德哥爾摩的電信設備制造商投入巨資，加速開發(fā)第三代和第四代移動通信技術。愛立信的努力終于獲得回報，日前連續(xù)簽了兩份大單。其中一份是與Verizon Wireless簽署的，據認為價值數十億美元。

周三，在一次媒體通氣會上，愛立信總裁兼CEO思文凱(Carl-Henric Svanberg)將其與Verizon達成的這項交易稱為是一項“重大突破”。此前，愛立信從未與Verizon合作過，思文凱認為是愛立信良好的聲譽幫助他們贏得了這份合約。他說：“Verizon需要一個伙伴，幫助他們在未來20年里在產品研發(fā)上處于領先地位。我們經歷過危機，但從不懷疑我們的長期戰(zhàn)略。”

相比之下，愛立信的競爭對手卻身陷困境。北電網絡、摩托羅拉最近一直處于掙扎之中，而諾基亞、西門子和阿爾卡特朗訊仍在處理2006年大舉兼并后遺留的問題。思文凱說：“我們通過內部挖掘完成了大部分工作。收購既耗費大量精力，又會暫時減緩公司前進的腳步。”

自稱英雄所見略同

按照思文凱的說法，愛立信和Verizon走到一起是因為他們在稱為長期演進(LTE)的第四代移動技術上“英雄所見略同”。思文凱自然堅信4G技術可以改善人們生活，提高工作效率。他援引美國國會最新公布的一份寬帶益處的報告說明這一點。

思文凱說：“無線寬帶將對社會產生重大影響，但這需要投資。這就好比是在給當今社會建設高速公路。在這方面我們與Verizon不謀而合。”最終，愛立信了解到Verizon對變革持一種開放的姿態(tài)。思文凱說：“電信業(yè)一直經歷著變革和兼并，Verizon看上去也在考慮尋找新的伙伴。”

1月，愛立信又與中國聯通簽下另一份大合約，價值估計在14億美元左右。根據合約規(guī)定，中國聯通新3G網絡中的30%將由愛立信建立。思文凱表示，與和Verizon達成的協(xié)議一樣，此次“牽手”中國聯通也是愛立信取得的一場大勝，在此之前，中國聯通并不是愛立信的主要客戶。

中國市場的銷售額占愛立信總銷售額的10%，其產品大部分在中國制造，當地雇員數量也達到7000人之多，考慮到這些因素，愛立信能夠從中國聯通手上簽下“大單”并不令人感到吃驚。思文凱說：“如果未能簽署合約，我們一定會感到失望，但基本上還是可以保持在中國的市場份額。”

此項合約最令人關注的地方應該是它的象征意義：拿下合約說明愛立信有能力與中國電信設備提供商展開競爭，即使在對手的地盤也是如此。思文凱稱：“中國的賣家占領了很多市場，實力越來越強，而西方國家的供應商卻變得越來越弱。”

對未來充滿信心

當前的經濟形勢讓思文凱對愛立信的管理服務業(yè)務充滿信心，在這一領域，愛立信充當了全球領導者角色。思文凱相信，經濟低迷提高了運營商對這種外包形式的興趣。美國運營商向來更傾向于自己管理網絡，但根據《堪薩斯城商業(yè)日報》2月報道，Sprint正考慮與愛立信合作。思文凱表示，美國運營商可能已開始考慮將部分網絡服務業(yè)務外包。“在這個市場，每一個人都關注成本，同時減少其不得不考慮的事情。”

對于愛立信的未來表現，分析師持謹慎樂觀態(tài)度。在2月的一份報告中，市場研究公司ABI Research將管理服務稱之為網絡設備制造商少數幾個增長點之一。另一家市場研究公司Strategy Analytics指出，與Verizon簽署的合約將在LTE(長期演進)市場賦予愛立信和Alcatel-Lucent(Verizon的另一個合作伙伴)巨大推動力。資深分析師蘇珊·威爾士·德·格萊瑪爾多(Susan Welsh de Grimaldo)在研究報告中表示，這兩大賣家將搶在競爭對手前面，收獲“價值不可估量的實踐經驗”。思文凱指出，愛立信將看到與Verizon簽約產生的“連鎖反應”。“至關重要的是，我們拿下了Verizon的訂單，得以在電信設備賣家中保持一種領先地位。當真正意義上的LTE戰(zhàn)役打響時，我們還需要應對很多東西。”