日前，烽火網(wǎng)絡(luò)獲得了權(quán)威機(jī)構(gòu)頒布的“2008中國(guó)電信級(jí)以太網(wǎng)交換機(jī)領(lǐng)域成長(zhǎng)最快企業(yè)獎(jiǎng)”。烽火網(wǎng)絡(luò)渠道行業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理鐘瑾在接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》（網(wǎng)）記者采訪時(shí)，詳細(xì)解析了烽火網(wǎng)絡(luò)以太網(wǎng)成長(zhǎng)的秘訣。

3G和全業(yè)務(wù)推動(dòng)以太網(wǎng)發(fā)展

烽火網(wǎng)絡(luò)從1999年開始進(jìn)行數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的研發(fā)，到目前整整十年。回顧十年專注于以太網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展歷程，鐘瑾認(rèn)為，以太網(wǎng)正是憑借其經(jīng)濟(jì)性、通用性、易用性等三大優(yōu)勢(shì)，才使其得到了普遍應(yīng)用，從而自下而上地占領(lǐng)了技術(shù)的高地。

“當(dāng)前，以太網(wǎng)技術(shù)正在從接入網(wǎng)向城域網(wǎng)演進(jìn)，標(biāo)準(zhǔn)化方面的障礙也已經(jīng)掃清，城域網(wǎng)在未來面臨更廣闊的發(fā)展前景。”鐘瑾說。

除此之外，他認(rèn)為，業(yè)務(wù)融合使得“分組”和“寬帶”成為以太網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)和特征。在這種背景下，電信級(jí)以太網(wǎng)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。

鐘瑾分析，進(jìn)入2009年，通信業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境發(fā)生了很大變化。“第一，運(yùn)營(yíng)商的全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)帶來了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的加速和業(yè)務(wù)量的飛速增長(zhǎng)；第二，2G網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)容和3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)帶來了傳送帶寬資源增長(zhǎng)的需求；第三，運(yùn)營(yíng)商對(duì)高級(jí)商業(yè)客戶的爭(zhēng)奪趨于白熱化，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的帶寬與性能提出了更高要求，需要更經(jīng)濟(jì)，更高效，更能提高其競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)絡(luò)，這些都推動(dòng)了以太網(wǎng)的發(fā)展。”

加快新品推出

烽火網(wǎng)絡(luò)是國(guó)內(nèi)電信級(jí)以太網(wǎng)的啟蒙者和重要推手。

鐘瑾對(duì)記者介紹，“從2002-2003年起，烽火網(wǎng)絡(luò)就開始進(jìn)行相關(guān)的研究；2005年4月，在國(guó)內(nèi)首家推出了電信級(jí)以太網(wǎng)的商用產(chǎn)品；2006年11月，獲得了首張電信級(jí)以太網(wǎng)的入網(wǎng)證，開通10G商用工程；2007-2008年，烽火網(wǎng)絡(luò)不斷拓展以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品線，并計(jì)劃在2009年推出一系列電信級(jí)以太網(wǎng)交換機(jī)，包括S2100/S2200ME系列樓道交換機(jī)、S3900系列園區(qū)交換機(jī)、S9000系列匯聚交換機(jī)，滿足城域網(wǎng)多業(yè)務(wù)承載的要求及行業(yè)市場(chǎng)日益高漲的電信級(jí)以太網(wǎng)需求。

談到2009年的發(fā)展計(jì)劃，鐘瑾表示，今年的第一個(gè)重點(diǎn)工作是加大城域網(wǎng)的推廣力度，包括與運(yùn)營(yíng)商合作進(jìn)行研究和推廣；第二是把電信級(jí)以太網(wǎng)的特性融入所有的交換機(jī)產(chǎn)品線，提高用戶體驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)的安全性。“今年每個(gè)季度，烽火網(wǎng)絡(luò)都會(huì)有新的電信級(jí)以太網(wǎng)產(chǎn)品面市。”

他強(qiáng)調(diào)，“今年對(duì)烽火網(wǎng)絡(luò)的以太網(wǎng)發(fā)展而言，是關(guān)鍵的也是具有標(biāo)志性意義的一年，2008年中國(guó)通信行業(yè)的增速是26%，名列國(guó)內(nèi)各行業(yè)第一，今年預(yù)計(jì)將增加到40%，其中，城域網(wǎng)改造的投資比例也將逐步增加，相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模今年將繼續(xù)快速增長(zhǎng)。”

“兩路并舉”開拓海外市場(chǎng)

展望國(guó)際市場(chǎng)，鐘瑾表示，受金融危機(jī)的影響，許多國(guó)際通信巨頭都降低了新產(chǎn)品的推送速度，包括削減產(chǎn)品線，以及進(jìn)行并購(gòu)等。在這種情況下，烽火網(wǎng)絡(luò)會(huì)采取多種方式來開拓海外市場(chǎng)，加強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐暮献髋c推廣，逐步做大國(guó)際市場(chǎng)。

“對(duì)待海外市場(chǎng)第一要有積極的心態(tài)，第二是正確的態(tài)度，確保將走出去的風(fēng)險(xiǎn)降到最低”，鐘瑾說。

他介紹，烽火網(wǎng)絡(luò)在拓展海外市場(chǎng)上，采取了“兩路并舉”的策略。“在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，以O(shè)EM產(chǎn)供貨品為主，而在亞非拉等發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，則主要是推廣自有品牌。今年海外市場(chǎng)收入比例預(yù)計(jì)將超過20%。”

對(duì)于未來發(fā)展，鐘瑾認(rèn)為，“雖然金融危機(jī)對(duì)運(yùn)營(yíng)商將產(chǎn)生一定的影響，但是電信重組給國(guó)內(nèi)電信業(yè)提供了百年不遇的機(jī)遇，市場(chǎng)的需求在集中釋放，這將拉動(dòng)電信設(shè)備市場(chǎng)的增長(zhǎng)，也會(huì)加快行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。烽火網(wǎng)絡(luò)將抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)以太網(wǎng)的持續(xù)、快速發(fā)展。”