4月13日，據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，華為(Huawei)和中興通訊(ZTE)在全球各地都取得了輝煌的成功，但長期以來在國內(nèi)一直表現(xiàn)不佳。不過現(xiàn)在，由于政府對(duì)新的無線技術(shù)的支持和公司采取了在價(jià)格上大大低于競爭者的積極策略，這兩家公司正在這個(gè)全球用戶數(shù)最多的移動(dòng)市場(chǎng)上擊敗競爭對(duì)手。

預(yù)計(jì)未來3年內(nèi)，中國將在3G無線網(wǎng)絡(luò)上支出590億美元。華為和中興通訊在這場(chǎng)爭奪戰(zhàn)中目前已經(jīng)領(lǐng)先于愛立信(Telefon AB L.M. Ericsson)、阿爾卡特朗訊(Alcatel-Lucent SA)和諾基亞西門子通訊(Nokia Siemens Networks)等國外大公司。3G技術(shù)可以提供注入無線視頻和上網(wǎng)等高速數(shù)據(jù)服務(wù)。

中國共有約6.59億手機(jī)用戶，是全球電信設(shè)備公司的必爭之地。在其它許多市場(chǎng)銷售增長乏力之際，3G的推出對(duì)這些公司而言就更為重要了。

工業(yè)和信息化部估計(jì)，今年中國在3G網(wǎng)絡(luò)上的投入約為人民幣1700億元，約合250億美元，是到2011年期間4000億元預(yù)期投資額的近一半。

分析師說，華為和中興通訊在今后幾年內(nèi)在中國市場(chǎng)3G收入中所占的總份額可能會(huì)增加一倍，達(dá)到一半以上。目前它們?cè)谥袊F(xiàn)有無線網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中所占的收入比例僅為25%至35%。

研究機(jī)構(gòu)Wedge MKI LLC駐北京分析師張俊說，華為和中興通訊的報(bào)價(jià)更低，同時(shí)也能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

張俊說，在主要的外國公司中，愛立信的市場(chǎng)份額還比較穩(wěn)定，而阿爾卡特朗訊和諾基亞西門子的市場(chǎng)份額則在下降。諾基亞西門子通訊公司是諾基亞(Nokia)和西門子(Siemens)的合資企業(yè)。

在上世紀(jì)90年代初中國剛開始建設(shè)現(xiàn)有的無線網(wǎng)絡(luò)時(shí)，成立于1988年的華為和1985年的中興通訊還非常弱小，并不能構(gòu)成真正的威脅。愛立信等老牌外國企業(yè)獲得了絕大部分的早期合約，同中國國有電信運(yùn)營商建立了密切的關(guān)系。

總部位于北京的研究機(jī)構(gòu)BDA China的董事長鄧肯•克拉克(Duncan Clark)說，華為和中興通訊被迫將重點(diǎn)放到海外，因?yàn)閲鴥?nèi)市場(chǎng)已經(jīng)被瓜分了。

中國公司投入了巨大精力發(fā)展3G技術(shù)，歐洲和亞洲一些國家已經(jīng)從本世紀(jì)初陸續(xù)推出了這種技術(shù)。據(jù)分析師和業(yè)內(nèi)高管說，如今，華為和中興通訊正在以比競爭對(duì)手的價(jià)格低出最多一半的報(bào)價(jià)在中國銷售3G設(shè)備。

盡管這些公司并未公開披露具體的定價(jià)信息，但分析師說，中國供應(yīng)商的成本更低，對(duì)搶占市場(chǎng)份額比利潤更感興趣。麥健陸顧問有限公司(JL McGregor & Co.)駐上海分析師章晨浩(音)說，現(xiàn)在是在中國搶占市場(chǎng)份額的階段，目前對(duì)它們來說，這比盈利更加重要。

幾年前曾在華為負(fù)責(zé)人力資源和研發(fā)部門的吳建國說，歐洲電信設(shè)備供應(yīng)商的研發(fā)人員成本要比華為高出6倍。

作為非上市企業(yè)，華為還有更大的靈活性可以按更低的利潤率運(yùn)營，而不會(huì)受到股東的壓力。這家公司表面上由員工持有多數(shù)股權(quán)，但確切的所有權(quán)結(jié)構(gòu)是不透明的。

華為表示，對(duì)華為報(bào)價(jià)極低的印象來自于其捆綁產(chǎn)品和服務(wù)的方式。華為發(fā)言人顏光前(Ross Gan)拒絕透露對(duì)客戶的具體收費(fèi)，但稱公司是在網(wǎng)絡(luò)基站銷售以外的領(lǐng)域牟利，如“以后的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容和解決方案升級(jí)。”

中興通訊發(fā)言人說，公司的總成本“由于多種原因，確實(shí)相對(duì)較低”，這包括人力成本與競爭對(duì)手相比比較低，而在技術(shù)方面的投資幫助中興通訊進(jìn)一步降低了生產(chǎn)成本。

華為去年的收入為170億美元，比2007年增長了36%，是5年前銷售額的6倍多。中興通訊2008年的收入增長了27%，為人民幣443億元。

外國管理人員承認(rèn)，他們正在感受到本土競爭對(duì)手的壓力，但他們說，他們不打算打價(jià)格戰(zhàn)。阿爾卡特朗訊亞太區(qū)總裁杜享恩(Sean Dolan)稱，公司將通過強(qiáng)化服務(wù)進(jìn)行競爭。他說，阿爾卡特朗訊正將眼光放在下一代移動(dòng)通信技術(shù)，即所謂的4G技術(shù)上。4G技術(shù)可能會(huì)在未來幾年內(nèi)開始采用。

本月，華為將為中國聯(lián)通在北京、上海和廣州等主要城市建設(shè)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。華為稱，按收發(fā)器數(shù)量計(jì)算，華為還贏得了中國移動(dòng)(China Mobile)第二階段項(xiàng)目17.5%的份額。迄今為止，中興通訊的合同包括向中國電信股份有限公司(China Telecom)供應(yīng)人民幣13億元的設(shè)備和服務(wù)。