3G啟動，中國通信業(yè)的熱度幾冠全球。對此風(fēng)景，老牌運營商英國電信也未能釋懷。

“以前的經(jīng)驗說明，參股運營商的模式并不適合英國電信，而與運營商保持合作關(guān)系對我們更有效。”4月28日，英國電信(BT)亞太區(qū)首席運營官Kevin Taylor在接受記者采訪時如此表示，“我們沒有考慮過參股中國的運營商，我們的戰(zhàn)略是一直專注于跟運營商合作。”

曲線入華

面對中國這個全球最誘人的通訊市場，與沃達豐、SK電訊、西班牙電信等分別參股中國移動、中國聯(lián)通和中國網(wǎng)通相比，1995年就在北京設(shè)立代表處的英國電信盡管早已“潛伏”中國14年，卻絲毫不為所動。

事實上，英國電信曾一度十分熱衷參股亞洲地區(qū)的運營商——1998年前后，英國電信對亞洲地區(qū)的移動通信公司投資總額高達20億英鎊，對象包括了日本的J-Phone、韓國的LG Telecom、印度的Bharti Cellular、新加坡的StarHub、馬來西亞的Binariang及香港的數(shù)字通。當(dāng)時英國電信旗下的移動部門希望借此來競標(biāo)亞洲各地的3G執(zhí)照。

然而到2001年時，由于過度擴張和非理性競拍3G牌照，英國電信背負了近200億英鎊的債務(wù)。不久，隨著鐵腕CEO本·弗瓦仁(Ben Verwaayen)的到來，英國電信在2002年分拆了其全資擁有的歐洲移動業(yè)務(wù)資產(chǎn)O2，并解散了跟AT&T的合資公司CONCERT。由此，英國電信在參股運營商上變得極其謹(jǐn)慎。

在做出上述撤退動作的同時，英國電信還斥資100億英鎊建設(shè)“21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)”，走上延續(xù)至今的轉(zhuǎn)型之路。

作為借助“21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)”服務(wù)海外客戶的“網(wǎng)絡(luò)IT全球服務(wù)(BT GLOBAL SERVICES)”業(yè)務(wù)的一部分，英國電信也通過并購等方式，迅速擴張了在中國的網(wǎng)絡(luò) IT 服務(wù)能力。

“由于通訊行業(yè)的一些監(jiān)管制度，我們并不能直接在中國銷售產(chǎn)品，因此在華的業(yè)務(wù)主要是跟合作伙伴一起進行。”Kevin Taylor告訴記者。

2008年初，英國電信以2.02億美元全資收購了新加坡上市公司前鋒科技(Frontline)，并將其改名為“MDCL-Frontline”。這樣一來，英國電信通過這種方式持有了MDCL 47.5%的股份。

MDCL是一家IT和服務(wù)解決方案提供商，由華人游鄂毓于 1998 年在北京創(chuàng)辦，其在國內(nèi)的金融、電信、政府和制造等行業(yè)都有業(yè)務(wù)，客戶包括了中國移動、中國電信、中國工商銀行和中國交通銀行等大型企業(yè)。據(jù)英國電信東南亞CEO林振富透露，MDCL-Frontline業(yè)務(wù)中，電信用戶、金融服務(wù)機構(gòu)、制造業(yè)公司分別占到36%、29%、14%。

據(jù)介紹，除了電信和金融公司外，一些海外業(yè)務(wù)較多的中國公司以及一些在中國有業(yè)務(wù)的跨國公司都是英國電信瞄準(zhǔn)的主要客戶。

英國電信中國公司總經(jīng)理孫逢舉向記者舉例說，其客戶之一的華為在全球擴張中，需要各地實時進行市場、財務(wù)以及人員等數(shù)據(jù)和通訊的交換，這便需要穩(wěn)定的IT和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)支持。另外，央企中海集運集團擁有5支專業(yè)海運船隊共440多艘船，業(yè)務(wù)遍及全球，在全球260多個國家和地區(qū)設(shè)有辦事處，英國電信就是利用自己遍布全球的“21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)”爭取到了這個客戶。

主打“統(tǒng)一通信”

目前，英國電信的“網(wǎng)絡(luò)IT全球服務(wù)”業(yè)務(wù)收入達79億英鎊，已經(jīng)占其總收入的38%，該業(yè)務(wù)去年增長了8%，而與之相比，英國電信傳統(tǒng)的個人和集團接入用戶的收入分別增長 1.6% 和-8%。

實際上，到2005年底，固話業(yè)務(wù)就已不是英國電信的重心，當(dāng)時其固話業(yè)務(wù)規(guī)模不到總體的三分之一，其余三分之二的營收來自于B2B服務(wù)，即與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的IT服務(wù)。英國電信的目標(biāo)是成為一個通訊融合中的全球領(lǐng)導(dǎo)者，即提供一種把固網(wǎng)、移動技術(shù)、IT和通信、網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)融合起來的“統(tǒng)一通信”服務(wù)。

目前在其全球服務(wù)中，英國電信在以中國為重要市場的亞太區(qū)發(fā)力尤為突出。根據(jù)英國電信2008年財報，英國電信在除英國之外的歐洲市場收入增長為15%，在美國市場增長為19%，但在亞太市場，增幅達到66%。

中國市場蓄勢

孫逢舉告訴記者，自己在2005年底加入英國電信時，公司在中國客戶中影響很小，比如在華為的合作伙伴中僅排在后幾位，不過從去年底開始，英國電信開始發(fā)力，現(xiàn)在在華為的合作伙伴中升到了前列。

2008年，英國電信也簽約了中興通訊，為其提供通訊設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)解決方案，以及提供聯(lián)絡(luò)中心和以IP為基礎(chǔ)的MPLS接入服務(wù)，以支持其全球的業(yè)務(wù)擴張。

“過去2年中，英國電信在中國的業(yè)務(wù)增長都能達到2-3倍。”孫表示，自己來到英國電信是看中了其網(wǎng)絡(luò)和IT融合的理念，“我們提供的是網(wǎng)絡(luò)而不是線路，提供的是服務(wù)而不是產(chǎn)品”。

孫逢舉表示，目前英國電信在華有接近200名員工，進行研發(fā)、采購和銷售等業(yè)務(wù)。與英國電信有股份關(guān)聯(lián)的MDCL-Frontline在中國擁有約900名員工。2007 年 9 月，英國電信于在大連設(shè)立了科技服務(wù)中心，并在上海設(shè)立了中國研發(fā)中心。今年 1 月，為了接近客戶、供應(yīng)商和地區(qū)教育機構(gòu)，該研發(fā)中心搬到了北京。