導讀：《商業(yè)周刊》網絡版今日撰文稱，AT&T可能會專門針對iPhone(手機上網)推出低價方案，此舉有望吸引更多的用戶，迫使蘋果的競爭對手采取措施降低成本。

AT&T與蘋果博弈結果

今年43歲的維克托·林(Victor Lin)是美國舊金山的軟件工程師，一直想買一部iPhone手機，但這款智能手機高昂的價格令其打了退堂鼓。iPhone售價至少199美元，如果還想想簽約獲得網絡接入服務，那么維克托每個月還要多交70美元。維克托說：“我希望擁有功能齊全的互聯(lián)網瀏覽器。但是，我認為每個月的資費太高了。”

據(jù)消息人士透露，或許是聽到了像維克托這樣的潛在用戶的呼聲，AT&T正考慮降低每個月的服務套餐價格，或提供一系列低價方案。其中一個方案可能最早在5月底推出，主要包括有限的數(shù)據(jù)接入服務，每月資費在原有基礎上降低10美元。

這次資費調整可能反映出AT&T和蘋果之間的博弈，兩家公司目前都在琢磨AT&T是否仍保持美國獨家iPhone手機運營商的地位，以及維持這種地位的條款。分析師稱，作為AT&T保持這一地位的條件，蘋果可能希望在iPhone手機服務定價上擁有更多的靈活性。

Envisioneering Group分析師理查德·多赫蒂(Richard Doherty)在談到低價數(shù)據(jù)計劃的前景時說：“我們認為這是AT&T所希望維持的合約擴展的一部分。”眼下，蘋果正考慮是否增加iPhone手機美國運營商的數(shù)量，在這種背景下，AT&T顯然無力對蘋果的要求進行討價還價。蘋果和AT&T均不愿對此發(fā)表評論。

吸引新用戶遭遇障礙

隨著iPhone生產成本下降，AT&T和蘋果已經擴大了降價范圍。蘋果計劃在今年6月推出新款iPhone軟件，并在同月或7月份發(fā)布更為便宜的新產品。多赫蒂稱，新產品的生產成本可能只是以前幾款產品的三分之一。據(jù)市場咨詢機構Cote Collaborative Wireless Strategy分析師邁克爾·科特(Michael Cote)估計，作為iPhone手機上成本最高的部件，觸摸屏的成本與去年相比降幅超過30%。

低價數(shù)據(jù)計劃可能還會讓許多觀望者不再猶豫，如大學生和收入相對較低的用戶。業(yè)界咨詢師奇坦·沙爾馬(Chetan Sharma)估計，降價策略可能會使AT&T的iPhone用戶數(shù)量增加20%至25%。

comScore去年實施的一項調查結果顯示，42%的iPhone購買者年收入超過10萬美元。但是，最富有的那部分用戶已經與AT&T簽約。今年第一季度，AT&T激活了160萬部手機iPhone手機，其中40%是新用戶。沙爾馬說：“降價絕對會推動產品銷售。AT&T在吸引新用戶方面正撞上一堵墻。”據(jù)悉，AT&T第一季度凈增新用戶與去年同期相比減少5.6%。

99美元iPhone拿回家

一些分析師曾推測，除了降低服務計劃的費用外，AT&T還將降低購買新款iPhone的預付費價格，最大降幅將達到100美元，降至99美元。多赫蒂表示，蘋果甚至也在考慮以預付費方式將iPhone推向市場的想法，讓這款手機最終向主流消費者打開大門。降價計劃加之新型同時也可能更為廉價的iPhone能夠讓AT&T在美國智能手機市場占據(jù)更大份額。多赫蒂說：“AT&T將因此贏得美國的大量智能手機用戶。”

如果擺在AT&T貨架上的其它智能手機不步入降價軌道，RIM等與蘋果相競爭的手機制造商將在AT&T的店鋪失掉市場份額。此外，這項計劃也同樣讓新款Palm Pre(有望于6月推出)在獲取市場份額過程中面臨更大困難。多赫蒂說：“AT&T的舉措勢必讓高端智能手機的價格呈下行趨勢。”

值得一提的是，一項新計劃也同樣為其它運營商的消費者引領一個階梯式無線數(shù)據(jù)計劃的時代。目前，AT&T已計劃針對黑霉以及其它手機推出企業(yè)數(shù)據(jù)計劃，這些計劃包括無限選擇以及與更為低廉的月數(shù)據(jù)使用量上限計劃。

一些數(shù)據(jù)計劃同樣允許所謂的“tethering”，幫助用戶降低使用手機而不是無線數(shù)據(jù)卡讓電腦訪問無線寬帶的費用。但這種方式對于消費者而言缺少彈性，針對智能手機的數(shù)據(jù)計劃通常包括無限數(shù)據(jù)，每月的費用為30美元。很多分析師認為，提供價格更為低廉的有限選擇——例如每月20美元——可能是更為明智的一種選擇。

手機行業(yè)的其它公司可能仿照AT&T的舉措，提供階梯式的個人無線數(shù)據(jù)服務，以防止與iPhone有關的訂戶轉向其它公司。市場研究公司Forrester Research分析師查爾斯·戈爾文(Charles Golvin)表示：“在我看來，如果存在一家在訂戶流失方面面臨更大風險的運營商，這個運營商非Sprint莫屬。他們宣傳的無限計劃雖然擁有更大價值，但Verizon Wireless和T-Mobile可能需要在AT&T編寫的劇本中擁有屬于自己的一頁。”