盡管在試商用、放號(hào)、手機(jī)推廣等方面，中國(guó)移動(dòng)都搶先于其他兩家運(yùn)營(yíng)商一步，但是截至目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)移動(dòng)的TD手機(jī)銷售仍然困難重重。此時(shí)，它出人意料地選擇了定制諾基亞2G手機(jī)，這讓外界看不明白了。

從0.8萬(wàn)到1000萬(wàn)

根據(jù)6月5日易觀國(guó)際發(fā)布的《2009年第1季度中國(guó)移動(dòng)終端市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度全國(guó)TD手機(jī)銷量共計(jì)0.8萬(wàn)部，如果按 8000位新入網(wǎng)TD用戶人手一機(jī)來(lái)算，這個(gè)數(shù)字距離年內(nèi)中國(guó)移動(dòng)要發(fā)展1000萬(wàn)用戶的目標(biāo)仍然遙遠(yuǎn)。讓中國(guó)移動(dòng)感到緊張的是，該報(bào)告顯示，移動(dòng)業(yè)務(wù)后來(lái)者中國(guó)電信同期3G手機(jī)銷量也為8000部。而今年5月26日，工信部副部長(zhǎng)婁勤儉在TD國(guó)際峰會(huì)上透露最新的TD用戶數(shù)量稱，國(guó)內(nèi)TD用戶總量已超 85萬(wàn)，年內(nèi)目標(biāo)沖1000萬(wàn)。

據(jù)悉，自2008年4月1日啟動(dòng)試商用至2008年12月底，中國(guó)移動(dòng)TD-SCDMA試用客戶達(dá)到41.9萬(wàn)人，其中社會(huì)化業(yè)務(wù)測(cè)試用戶 15.4萬(wàn)，奧運(yùn)專用用戶10.5萬(wàn)，其余為試商用用戶。試商用用戶并不能給其帶來(lái)直接利潤(rùn)。接近中國(guó)移動(dòng)的人士透露，目前中國(guó)移動(dòng)的85萬(wàn)3G用戶中，有近30萬(wàn)的友好用戶，這部分用戶每月補(bǔ)貼800元話費(fèi)，目前不僅不能為其創(chuàng)造收入，反而要花費(fèi)不少的投入。

通過(guò)手機(jī)推廣3G業(yè)務(wù)的難度不小，中國(guó)移動(dòng)的對(duì)策是發(fā)展3類3G用戶，這其中包括了三種用戶：上網(wǎng)卡用戶、手機(jī)用戶以及TD無(wú)線座機(jī)，手機(jī)只是其中一部分。實(shí)際上，2009年第一季度中國(guó)移動(dòng)共推出13種新產(chǎn)品，其中圍繞家庭需求及3G應(yīng)用的產(chǎn)品居多，中國(guó)移動(dòng)逐步向3G業(yè)務(wù)發(fā)力。在新產(chǎn)品類型方面，中國(guó)移動(dòng)圍繞家庭需求的產(chǎn)品比重較大，分析人士認(rèn)為，中移動(dòng)的目的在于通過(guò)把握全業(yè)務(wù)時(shí)代的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，以家庭產(chǎn)品增加用戶粘性。

盡管在第一季度中國(guó)移動(dòng)試圖通過(guò)提升家庭應(yīng)用的產(chǎn)品比重，通過(guò)發(fā)展手機(jī)、無(wú)線座機(jī)、上網(wǎng)本等多元化3G上網(wǎng)終端產(chǎn)品以及3G應(yīng)用服務(wù)搶占用戶，但是上述努力并不能改善TD銷售不暢的難題。

易觀國(guó)際分析師王留生認(rèn)為，中移動(dòng)用戶發(fā)展緩慢主要影響因素是：首先是目前TD網(wǎng)絡(luò)覆蓋不完善，對(duì)于移動(dòng)性較強(qiáng)的業(yè)務(wù)，用戶體驗(yàn)較差。其次是相對(duì)GSM而言，基于TD的終端供應(yīng)仍然比較匱乏，在款式、功能、性價(jià)比和品牌等方面無(wú)法真正滿足用戶現(xiàn)有訴求。第三是現(xiàn)有2G業(yè)務(wù)已經(jīng)滿足大多數(shù)用戶對(duì)電信業(yè)務(wù)迫切需求，在目前條件下，用戶對(duì)3G網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)沒(méi)有使用習(xí)慣與強(qiáng)烈轉(zhuǎn)網(wǎng)要求。此外，TD網(wǎng)絡(luò)目前的網(wǎng)絡(luò)覆蓋強(qiáng)度和支撐能力比GSM仍有較大差距，局部范圍盲點(diǎn)較多。

“從1G到2G的過(guò)渡相對(duì)容易，因?yàn)橄M(fèi)者很容易看到功能改進(jìn)，而從2G到3G的功能替代性較小。在我們公司調(diào)查中，70%用戶選擇3G是看中視頻通話功能，而視頻通話要求通話雙方都持3G手機(jī)。”王留生說(shuō)。

在上網(wǎng)卡和TD座機(jī)上，中國(guó)移動(dòng)可以進(jìn)行不換卡、不換號(hào)、不登記“三不策略”營(yíng)銷，中國(guó)移動(dòng)從語(yǔ)音和移動(dòng)寬帶接入雙重業(yè)務(wù)應(yīng)用入手，目的在于通過(guò)大力發(fā)展TD上網(wǎng)卡和無(wú)線座機(jī)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)大TD網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模。

但是TD手機(jī)則必須通過(guò)換卡、換手機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)，TD手機(jī)推廣遇到的難題將導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈的積極性受到挫傷，而影響TD發(fā)展速度。

解決這個(gè)難題的關(guān)鍵，運(yùn)營(yíng)商不約而同地想到了靠終端拉動(dòng)：中國(guó)聯(lián)通選擇了依靠iPhone來(lái)打造明星效應(yīng)，而中移動(dòng)則將希望寄托給與聯(lián)想共同研發(fā)的Ophone以及與谷歌繼續(xù)簽深度合作協(xié)議。

在諾基亞定制2G手機(jī)

令人意外的是，記者昨日從諾基亞中國(guó)處得到消息稱，中國(guó)移動(dòng)從諾基亞深度定制了一批2G手機(jī)，具體數(shù)字不詳，擬下半年上市。此次中國(guó)移動(dòng)與諾基亞的合作非常突然，諾基亞中國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)副總裁及總經(jīng)理林啟中介紹，就在3個(gè)月前，中國(guó)移動(dòng)突然決定定制諾基亞5802，并首次嘗試音樂(lè)內(nèi)容服務(wù)提供服務(wù)性合作，這是中國(guó)移動(dòng)總經(jīng)理王建宙與諾基亞中國(guó)長(zhǎng)期溝通的結(jié)果。

由于目前諾基亞尚未生產(chǎn)基于TD制式的3G手機(jī)，這一手機(jī)大廠的缺席一直為外界關(guān)注。據(jù)悉，此番合作仍然停留在2G階段，這不免讓外界看不明白。

王留生告訴記者：“目前中國(guó)移動(dòng)手機(jī)用戶每月增速在600萬(wàn)人次以上，這較2007年每月700萬(wàn)以上的增速放緩，但是仍然是中國(guó)移動(dòng)利潤(rùn)的主要來(lái)源。因此發(fā)展3G的資金來(lái)源，仍然要靠2G支持。”

消息人士透露，為了發(fā)展TD手機(jī)，中國(guó)移動(dòng)的資金需求數(shù)達(dá)百億。為了穩(wěn)定與終端廠商的合作關(guān)系，2009年初，中國(guó)移動(dòng)公布TD-SCDMA終端補(bǔ)貼政策，給予TD-SCDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈全力支持和投入，力促TD-SCDMA終端的發(fā)展。到了3月中旬，中移動(dòng)TD-SCDMA終端補(bǔ)貼方案的第一項(xiàng)公開項(xiàng)目推出，為TD-SCDMA手機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)提供約6億元人民幣補(bǔ)貼。

消息人士透露，中移動(dòng)將啟用100億資金來(lái)推動(dòng)TD手機(jī)發(fā)展。據(jù)了解，去年底到賬的手機(jī)補(bǔ)貼主要是劃撥到TD手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)補(bǔ)貼。而今年開始，為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買TD手機(jī)，中國(guó)移動(dòng)預(yù)算巨額補(bǔ)貼給到渠道代理商。宇龍酷派是中國(guó)移動(dòng) TD手機(jī)指定生產(chǎn)廠家，該公司品牌總監(jiān)古勇告訴記者，以一款市場(chǎng)售價(jià)3980元的手機(jī)為例，如果是在社會(huì)渠道購(gòu)買，則用戶需要支付2980元，獲得移動(dòng)贈(zèng)送的1380元話費(fèi)，如果在移動(dòng)自有營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買，購(gòu)買者預(yù)存1380元話費(fèi)，獲得折扣購(gòu)機(jī)，實(shí)際支付1600元。假設(shè)社會(huì)渠道代理商在生產(chǎn)廠商處拿貨價(jià) 3000元，給零售商價(jià)格3200元，與零售商結(jié)算時(shí)，中移動(dòng)每臺(tái)補(bǔ)貼1000元。如果銷售10萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，中國(guó)移動(dòng)將支付的補(bǔ)貼就高達(dá)1億元，如果完成 1000萬(wàn)用戶，將需要100億元的補(bǔ)貼。這尚且是在補(bǔ)貼電話費(fèi)不計(jì)算在內(nèi)的情況下，而這些費(fèi)用多數(shù)來(lái)自中國(guó)移動(dòng)2G創(chuàng)造的利潤(rùn)。