盡管在試商用、放號、手機推廣等方面，中國移動都搶先于其他兩家運營商一步，但是截至目前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國移動的TD手機銷售仍然困難重重。此時，它出人意料地選擇了定制諾基亞2G手機，這讓外界看不明白了。

從0.8萬到1000萬

根據(jù)6月5日易觀國際發(fā)布的《2009年第1季度中國移動終端市場季度監(jiān)測》數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度全國TD手機銷量共計0.8萬部，如果按 8000位新入網(wǎng)TD用戶人手一機來算，這個數(shù)字距離年內(nèi)中國移動要發(fā)展1000萬用戶的目標仍然遙遠。讓中國移動感到緊張的是，該報告顯示，移動業(yè)務后來者中國電信同期3G手機銷量也為8000部。而今年5月26日，工信部副部長婁勤儉在TD國際峰會上透露最新的TD用戶數(shù)量稱，國內(nèi)TD用戶總量已超 85萬，年內(nèi)目標沖1000萬。

據(jù)悉，自2008年4月1日啟動試商用至2008年12月底，中國移動TD-SCDMA試用客戶達到41.9萬人，其中社會化業(yè)務測試用戶 15.4萬，奧運專用用戶10.5萬，其余為試商用用戶。試商用用戶并不能給其帶來直接利潤。接近中國移動的人士透露，目前中國移動的85萬3G用戶中，有近30萬的友好用戶，這部分用戶每月補貼800元話費，目前不僅不能為其創(chuàng)造收入，反而要花費不少的投入。

通過手機推廣3G業(yè)務的難度不小，中國移動的對策是發(fā)展3類3G用戶，這其中包括了三種用戶：上網(wǎng)卡用戶、手機用戶以及TD無線座機，手機只是其中一部分。實際上，2009年第一季度中國移動共推出13種新產(chǎn)品，其中圍繞家庭需求及3G應用的產(chǎn)品居多，中國移動逐步向3G業(yè)務發(fā)力。在新產(chǎn)品類型方面，中國移動圍繞家庭需求的產(chǎn)品比重較大，分析人士認為，中移動的目的在于通過把握全業(yè)務時代的市場發(fā)展趨勢，以家庭產(chǎn)品增加用戶粘性。

盡管在第一季度中國移動試圖通過提升家庭應用的產(chǎn)品比重，通過發(fā)展手機、無線座機、上網(wǎng)本等多元化3G上網(wǎng)終端產(chǎn)品以及3G應用服務搶占用戶，但是上述努力并不能改善TD銷售不暢的難題。

易觀國際分析師王留生認為，中移動用戶發(fā)展緩慢主要影響因素是：首先是目前TD網(wǎng)絡覆蓋不完善，對于移動性較強的業(yè)務，用戶體驗較差。其次是相對GSM而言，基于TD的終端供應仍然比較匱乏，在款式、功能、性價比和品牌等方面無法真正滿足用戶現(xiàn)有訴求。第三是現(xiàn)有2G業(yè)務已經(jīng)滿足大多數(shù)用戶對電信業(yè)務迫切需求，在目前條件下，用戶對3G網(wǎng)絡和業(yè)務沒有使用習慣與強烈轉(zhuǎn)網(wǎng)要求。此外，TD網(wǎng)絡目前的網(wǎng)絡覆蓋強度和支撐能力比GSM仍有較大差距，局部范圍盲點較多。

“從1G到2G的過渡相對容易，因為消費者很容易看到功能改進，而從2G到3G的功能替代性較小。在我們公司調(diào)查中，70%用戶選擇3G是看中視頻通話功能，而視頻通話要求通話雙方都持3G手機。”王留生說。

在上網(wǎng)卡和TD座機上，中國移動可以進行不換卡、不換號、不登記“三不策略”營銷，中國移動從語音和移動寬帶接入雙重業(yè)務應用入手，目的在于通過大力發(fā)展TD上網(wǎng)卡和無線座機業(yè)務，實現(xiàn)快速擴大TD網(wǎng)絡用戶規(guī)模。

但是TD手機則必須通過換卡、換手機來實現(xiàn)，TD手機推廣遇到的難題將導致產(chǎn)業(yè)鏈的積極性受到挫傷，而影響TD發(fā)展速度。

解決這個難題的關鍵，運營商不約而同地想到了靠終端拉動：中國聯(lián)通選擇了依靠iPhone來打造明星效應，而中移動則將希望寄托給與聯(lián)想共同研發(fā)的Ophone以及與谷歌繼續(xù)簽深度合作協(xié)議。

在諾基亞定制2G手機

令人意外的是，記者昨日從諾基亞中國處得到消息稱，中國移動從諾基亞深度定制了一批2G手機，具體數(shù)字不詳，擬下半年上市。此次中國移動與諾基亞的合作非常突然，諾基亞中國移動業(yè)務副總裁及總經(jīng)理林啟中介紹，就在3個月前，中國移動突然決定定制諾基亞5802，并首次嘗試音樂內(nèi)容服務提供服務性合作，這是中國移動總經(jīng)理王建宙與諾基亞中國長期溝通的結果。

由于目前諾基亞尚未生產(chǎn)基于TD制式的3G手機，這一手機大廠的缺席一直為外界關注。據(jù)悉，此番合作仍然停留在2G階段，這不免讓外界看不明白。

王留生告訴記者：“目前中國移動手機用戶每月增速在600萬人次以上，這較2007年每月700萬以上的增速放緩，但是仍然是中國移動利潤的主要來源。因此發(fā)展3G的資金來源，仍然要靠2G支持。”

消息人士透露，為了發(fā)展TD手機，中國移動的資金需求數(shù)達百億。為了穩(wěn)定與終端廠商的合作關系，2009年初，中國移動公布TD-SCDMA終端補貼政策，給予TD-SCDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈全力支持和投入，力促TD-SCDMA終端的發(fā)展。到了3月中旬，中移動TD-SCDMA終端補貼方案的第一項公開項目推出，為TD-SCDMA手機的研發(fā)生產(chǎn)提供約6億元人民幣補貼。

消息人士透露，中移動將啟用100億資金來推動TD手機發(fā)展。據(jù)了解，去年底到賬的手機補貼主要是劃撥到TD手機生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)補貼。而今年開始，為了促進消費者購買TD手機，中國移動預算巨額補貼給到渠道代理商。宇龍酷派是中國移動 TD手機指定生產(chǎn)廠家，該公司品牌總監(jiān)古勇告訴記者，以一款市場售價3980元的手機為例，如果是在社會渠道購買，則用戶需要支付2980元，獲得移動贈送的1380元話費，如果在移動自有營業(yè)廳購買，購買者預存1380元話費，獲得折扣購機，實際支付1600元。假設社會渠道代理商在生產(chǎn)廠商處拿貨價 3000元，給零售商價格3200元，與零售商結算時，中移動每臺補貼1000元。如果銷售10萬臺手機，中國移動將支付的補貼就高達1億元，如果完成 1000萬用戶，將需要100億元的補貼。這尚且是在補貼電話費不計算在內(nèi)的情況下，而這些費用多數(shù)來自中國移動2G創(chuàng)造的利潤。