“全能生”三星的中國(guó)3G考題

在號(hào)稱天下第一雄關(guān)的居庸關(guān)長(zhǎng)城之上，以一段中國(guó)的劍舞作為3G新戰(zhàn)略的開場(chǎng)。

7月30日，三星正式發(fā)布新的中國(guó)3G戰(zhàn)略——“3G for all”，三星中國(guó)總裁樸根熙同時(shí)表示，三星將在中國(guó)為3G進(jìn)行更大的投入。

隨著三大運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)爭(zhēng)奪不斷升級(jí)，中國(guó)3G手機(jī)市場(chǎng)即將迎來井噴，三星正希望從中得到更多。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，與目前仍然“偏科”的諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信相比，三星的新戰(zhàn)略顯然希望通過3G的“全覆蓋”，拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，甚至實(shí)現(xiàn)對(duì)諾基亞的翻盤。

受益重組3G

三星一直是中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)變局的最大受益者之一。

“三星電子今年上半年表現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，盡管全球市場(chǎng)存在諸多不確定因素，三星二季度的收入仍比去年同期增長(zhǎng)了11.7%。”7月30日，三星集團(tuán)大中華區(qū)總裁樸根熙透露。

其中，三星在北美和歐洲市場(chǎng)保持了強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，第二季度銷售環(huán)比增長(zhǎng)14%。不過，在業(yè)界看來，中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)才是三星全球業(yè)績(jī)中最重要的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。

2009年一季度，全球手機(jī)出貨量為2.448億部，較去年同期下降了約15.8%。20多年來，這是全球手機(jī)季度出貨量下滑最大的一次。但在中國(guó)，三星的市場(chǎng)份額一直在穩(wěn)定增長(zhǎng)。今年5月，三星電子常務(wù)、無線事業(yè)部中國(guó)區(qū)副總裁周曉陽在接受本報(bào)記者采訪時(shí)就透露，根據(jù)GFK統(tǒng)計(jì)，三星4月份在中國(guó)的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到24.4%，同比增長(zhǎng)了6個(gè)%。

推動(dòng)其業(yè)績(jī)的，是中國(guó)電信重組和3G帶來的市場(chǎng)變局。

自去年底接手CDMA以來，中國(guó)電信便一路高歌猛進(jìn)，大舉拓展CDMA用戶，目前每月新增用戶已接近240萬。伴隨這一增長(zhǎng)，CDMA手機(jī)廠商也迎來一輪發(fā)展的黃金季節(jié)。

根據(jù)賽諾統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在2008年10月，中國(guó)CDMA手機(jī)銷量每月僅有27萬部。今年一季度，這一數(shù)字已經(jīng)增長(zhǎng)到200萬。而據(jù)連鎖賣場(chǎng)迪信通的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，到今年6月，上半年CDMA手機(jī)的市場(chǎng)份額已由6%增長(zhǎng)到21%。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商受益匪淺。由于國(guó)際市場(chǎng)上WCDMA已成主流，CDMA手機(jī)一直以國(guó)產(chǎn)品牌為主。在CDMA過去大半年的市場(chǎng)井噴中，國(guó)際手機(jī)廠商品牌份額不升反降，從去年底的68%下降到3月份的65%。宇龍、中興、天語等國(guó)產(chǎn)廠商則一片歡騰。天語甚至在5月宣布，因CDMA市場(chǎng)的成功，其市場(chǎng)份額已經(jīng)超越摩托羅拉進(jìn)入中國(guó)前三。

在國(guó)際廠商中，唯一分享到CDMA蛋糕的，只有一直在支持CDMA的韓系手機(jī)廠商。其中，在中國(guó)市場(chǎng)份額不足5%的LG獲益有限，三星則賺得盆滿缽滿。

“全能生”PK“偏科生”

三星希望，3G將為自己帶來更多驚喜。早在今年春節(jié)后，三星就已在內(nèi)部提出“3G for all”的口號(hào)。

樸根熙表示：“顧名思義，‘3G for all’三星將全面滿足三大運(yùn)營(yíng)商的需求，全面滿足中國(guó)消費(fèi)者需求。”今年5月，周曉陽就曾向本報(bào)記者表示，“第一，我們所有的技術(shù)都有。第二，所有運(yùn)營(yíng)商都支持，第三，我們對(duì)高中低的用戶都覆蓋。”

三星承諾今年在中國(guó)市場(chǎng)推出超過30款不同檔位的3G手機(jī)，同時(shí)加大研發(fā)力度，推廣各種在線小組件、手機(jī)電視等特色3G功能；在產(chǎn)業(yè)合作層面，三星將積極配合運(yùn)營(yíng)商、聯(lián)絡(luò)上下游合作伙伴，在應(yīng)用軟件和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟方面加大投入，推動(dòng)3G相關(guān)應(yīng)用軟件及服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

今年上半年，在三大運(yùn)營(yíng)商的3G終端招標(biāo)中，三星已經(jīng)推出了15款3G手機(jī)。樸根熙表示，三星不但同時(shí)支持三大標(biāo)準(zhǔn)并投入人力、資金和研發(fā)資源，同時(shí)會(huì)將全球領(lǐng)先產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)，并專門為中國(guó)市場(chǎng)推出特定的機(jī)型。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，“三星推出‘3G for all’，也是其3G品牌博弈的一個(gè)策略，在瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，試圖從品牌搶占3G先機(jī)。”

直到現(xiàn)在，諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信等國(guó)際手機(jī)巨頭仍然“偏科”嚴(yán)重，比如諾基亞，至今仍沒有推出TD手機(jī)，而在6月25日舉行的 “輕松互聯(lián)生活”大會(huì)，諾基亞發(fā)布和展示的10款3G終端中，也只有一款手機(jī)支持CDMA EVDO制式，其余9款都為WCDMA制式。

山寨廠商待機(jī)欲動(dòng)

目前，3G手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入快車道的趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。

迪信通銷售數(shù)據(jù)顯示，自多款3G手機(jī)鋪貨以來，3G手機(jī)銷量首度出現(xiàn)井噴現(xiàn)象。6月份3G手機(jī)銷量增長(zhǎng)40%，市場(chǎng)容量已增長(zhǎng)到14%。其中學(xué)生消費(fèi)3G手機(jī)占到4成，同時(shí)有超過50%非剛性需求換機(jī)消費(fèi)者選擇將2G手機(jī)直接升級(jí)為3G，以免發(fā)生以后不必要的升級(jí)消費(fèi)。

“下半年3G銷售將逐步呈現(xiàn)主流趨勢(shì)。”迪信通集團(tuán)總裁金鑫表示。

對(duì)于三星來說，追趕諾基亞的時(shí)機(jī)有限。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，諾基亞至今沒有推出TD手機(jī)的原因，除了對(duì)不成熟技術(shù)保持觀望外，2008年4月，諾基亞入股的TD芯片廠商凱明科技宣布破產(chǎn)，這在很大程度上也延緩了諾基亞推出TD手機(jī)的進(jìn)程。但如諾基亞全力追趕，仍能在短時(shí)間內(nèi)推出不同技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，“以諾基亞的品牌影響力，可以輕易獲得運(yùn)營(yíng)商的支持。”

三星面臨的另一個(gè)潛在對(duì)手，是目前仍在觀望的大量山寨廠商，但一旦3G手機(jī)市場(chǎng)形成規(guī)模，大量中小廠商就將蜂擁而入，有可能帶來市場(chǎng)的微妙變局。

“在全球，LG已經(jīng)成為第三大手機(jī)廠商，占據(jù)超過10%的份額。但在中國(guó)只是二線國(guó)際品牌，只有3%的份額。其原因就在于，很多本土手機(jī)廠商分走了二線國(guó)際品牌的部分市場(chǎng)份額。”LG電子(中國(guó))有限公司移動(dòng)通信事業(yè)部總監(jiān)金愷5月接受記者專訪時(shí)表示，其中很多就是價(jià)格低廉的山寨廠商。

“已經(jīng)有小廠商在做TD和WCDMA的雙模手機(jī)。”金愷認(rèn)為，二線品牌和小廠商的策略將更為靈活，對(duì)運(yùn)營(yíng)商的配合也會(huì)更加積極。