8月25日早間消息（蔣均牧）在金融風(fēng)暴席卷全球、電信設(shè)備市場(chǎng)需求下降的背景下，華為迎來了自己的機(jī)會(huì)。據(jù)彭博社報(bào)道，華為在2008年贏得了整個(gè)歐洲市場(chǎng)300億美元合同銷售額中的30億，同比增幅達(dá)20%。這一數(shù)據(jù)由華為西歐副總裁蒂姆·霍金斯（Tim Watkins）在倫敦的一次媒體采訪中透露。同時(shí)他預(yù)計(jì)今年華為在歐洲還將獲得進(jìn)一步增長(zhǎng)。

值得華為驕傲的不僅于此，它不但在歐洲市場(chǎng)上鞏固了自己的地位，還剛剛在美國(guó)市場(chǎng)上突破了主導(dǎo)WiMAX運(yùn)營(yíng)商Clearwire。對(duì)華為而言，北美市場(chǎng)是其在全球唯一尚未攻陷的市場(chǎng)，這一突破顯得尤為珍貴。

隨著時(shí)代的更替、電信設(shè)備市場(chǎng)的潮起潮落，華為強(qiáng)者的豪氣也愈發(fā)顯現(xiàn)。據(jù)C114中國(guó)通信網(wǎng)了解，華為內(nèi)部自評(píng)，在無線領(lǐng)域領(lǐng)域與愛立信雙雄并立已成定局。然而扮演挑戰(zhàn)者的角色相對(duì)容易，華為若想從一個(gè)新的成功者轉(zhuǎn)身為偉大的公司，仍需要更多的努力以及更久的時(shí)間。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)績(jī)下滑 華為凈收入11.5億美元加緊擴(kuò)張

據(jù)華為今年4月公布的2008年財(cái)報(bào)顯示，公司凈利潤(rùn)為11.5億美元。與之相比，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿出的財(cái)報(bào)顯得相對(duì)黯淡。愛立信和諾基亞西門子利潤(rùn)均下降50%，而阿爾卡特朗訊全年虧損擴(kuò)大了48%。華為的收益挑戰(zhàn)了電信設(shè)備行業(yè)受市場(chǎng)需求下降和激烈的價(jià)格戰(zhàn)加劇損害的趨勢(shì)。

瑞士信貸集團(tuán)股份公司分析師庫(kù)爾賓得·加查（Kulbinder Garcha）分析稱，憑借低成本優(yōu)勢(shì)，華為已成為全球第三大電信設(shè)備商，占全球市場(chǎng)14%的市場(chǎng)份額，僅次于愛立信的35%和諾基亞西門子的20%。

他認(rèn)為，華為的海外擴(kuò)張一直非常成功，從開始的新興市場(chǎng)到現(xiàn)在的發(fā)達(dá)市場(chǎng)，因?yàn)樗蟹浅Ｃ黠@的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但電信基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)份額變化不會(huì)太快，華為要成為行業(yè)第一還有很長(zhǎng)的路要走，可能在3至5年內(nèi)將成為第二。

與此同時(shí)，各家市場(chǎng)研究給出的報(bào)告和數(shù)字也都顯示，在移動(dòng)通信、光網(wǎng)絡(luò)乃至IMS等各個(gè)電信細(xì)分市場(chǎng)上，華為都已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、或威脅到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

這些數(shù)據(jù)非常關(guān)鍵，不過對(duì)設(shè)備商而言更重要的是客戶關(guān)系，正如愛立信收購(gòu)北電無線資產(chǎn)那樣。霍金斯稱，華為的歐洲客戶已經(jīng)包括了“所有主流運(yùn)營(yíng)商”。

同時(shí)他還表示想開發(fā)LTE（俗稱4G）的運(yùn)營(yíng)商與華為合作，可能會(huì)更易于獲得中資銀行貸款支持。今年早些時(shí)候華為曾宣布，它與T-mobile聯(lián)合在奧地利、與沃達(dá)豐聯(lián)合在德國(guó)展開LTE網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施測(cè)試（http://www.c114.net/news/116/a433414.html）。

突破美國(guó)Clearwire：進(jìn)入唯一未攻陷市場(chǎng)

北美是華為唯一未規(guī)模進(jìn)入的市場(chǎng)。盡管華為曾多次申明與中國(guó)政府無關(guān)，但它一直無法擺脫美國(guó)政府對(duì)它的“青睞”，這也導(dǎo)致此前其與貝恩資本（Bain Capital LLC）22億美元收購(gòu)3Com受阻——美國(guó)政府所依據(jù)的理由就是安全顧慮，擔(dān)心美國(guó)國(guó)防部所使用的3Com反黑客技術(shù)將被中國(guó)政府獲得。

就在本月，華為剛剛與全球最大的WiMAX運(yùn)營(yíng)商Clearwire簽署協(xié)議，成為其主要的供應(yīng)商之一，以幫助其部署美國(guó)首個(gè)全國(guó)性的WiMAX網(wǎng)絡(luò)（http://www.c114.net/news/16/a433470.html）。

在WiMAX突破Clearwire，其意義并不亞于在WCDMA上突破沃達(dá)豐英國(guó)、NTT DoCoMo；在CDMA上突破Verizon Wireless。雖然WiMAX已不復(fù)兩年前的熱度，但無疑華為已經(jīng)和摩托羅拉、三星一起站在了WiMAX設(shè)備商的第一陣營(yíng)。

彭博社援引霍金斯的話稱，今年華為在北美市場(chǎng)已經(jīng)贏得了包括Clearwire WiMAX部署在內(nèi)的超過5個(gè)合同。他表示：“這并不意味著所有的大門都將飛快敞開、每個(gè)人都喜歡華為，但重要的是我們正在進(jìn)入北美市場(chǎng)。”

而分析師也認(rèn)為，進(jìn)入北美市場(chǎng)雖然對(duì)華為而言是個(gè)更大的挑戰(zhàn)，但沒有理由華為不會(huì)在北美市場(chǎng)長(zhǎng)期擁有18%到20%的高增長(zhǎng)率。

華為內(nèi)部自評(píng)3G：與愛立信雙雄并立成定局

據(jù)知情人士透露，華為內(nèi)部自評(píng)，從WCDMA/HSPA來看愛立信華為無線雙雄時(shí)代已成定局，LTE及后3G時(shí)代，這一局面將會(huì)進(jìn)一步得以鞏固；華為從2G時(shí)代的跟隨者，3G時(shí)代的參與者，正在努力成為4G時(shí)代的引領(lǐng)者。

根據(jù)華為自己發(fā)布的數(shù)據(jù)，2009年上半年其WCDMA出貨量已經(jīng)超過40萬載頻，超過去年全年。同時(shí)截至今年上半年，它已經(jīng)累計(jì)獲得WCDMA/HSPA商用客戶150個(gè)，其中包含130個(gè)HSPA商用客戶，參與了全球約半數(shù)的WCDMA/HSPA商用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，這一數(shù)據(jù)僅次于愛立信。

全球頂尖運(yùn)營(yíng)商中，沃達(dá)豐（Vodafone）、法國(guó)電信（France Telecom）、西班牙電信（Telefonica）、德國(guó)電信（Deutsche Telekom）、美洲移動(dòng)（America Movil）等運(yùn)營(yíng)商都選擇了華為。

據(jù)C114了解，截至目前，華為在歐洲、亞太、北美、拉美、中東非洲、獨(dú)聯(lián)體已成功建設(shè)了數(shù)十個(gè)大型WCDMA/HSPA網(wǎng)絡(luò)。而在HSPA+，華為也已獲得超過10個(gè)商用合同（http://www.c114.net/news/126/a430955.html）。

在中國(guó)市場(chǎng)上，本土做戰(zhàn)的華為表現(xiàn)頗為扎眼。三大運(yùn)營(yíng)商巨額3G投資建設(shè)，被認(rèn)為將改變?nèi)螂娦旁O(shè)備市場(chǎng)格局。其中，華為獲中國(guó)聯(lián)通WCDMA招標(biāo)30.6%份額，排名第一；去年與今年連續(xù)兩期獲中國(guó)電信CDMA招標(biāo)最大份額，目前國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)的份額已經(jīng)從2%猛增至38.9%（http://www.c114.net/news/16/a415967.html）；而在剛剛結(jié)束的中國(guó)移動(dòng)TD-SCDMA三期招標(biāo)中，華為也獲得22%份額，排名第二。

從成功到偉大，華為仍需努力

在金融危機(jī)爆發(fā)的去年，華為掌門人任正非曾在一次內(nèi)部講話中指出：“每次經(jīng)濟(jì)危機(jī)都會(huì)產(chǎn)生一家偉大的公司，希望這一次華為能抓住機(jī)會(huì)。”

事實(shí)上不僅業(yè)績(jī)上拿出了漂亮的成績(jī)單，華為近年來已經(jīng)在專業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新以及社會(huì)責(zé)任等方面做出了成績(jī)，無論是在LTE上與愛立信并駕齊驅(qū)、在創(chuàng)新上大量的專利申請(qǐng)還是發(fā)布企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告（http://www.c114.net/news/126/a419510.html），都顯示了華為向偉大企業(yè)轉(zhuǎn)身的這一趨勢(shì)。

不過現(xiàn)在看來，華為已能當(dāng)?shù)闷?ldquo;成功”二字，離任老板提出的這一目標(biāo)則尚有相當(dāng)距離。雖然逆向仿制問題已經(jīng)成為過去，但華為要成為受尊敬的偉大的公司，首先必須改變?nèi)藗儗?duì)其“廉價(jià)”“低成本”的第一感觀。[!--empirenews.page--]

目前無論是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是分析師，都將華為的成功歸因于價(jià)格優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)，樂此不疲地一再?gòu)?qiáng)調(diào)。這一局面已經(jīng)嚴(yán)重阻礙步入“小康”后華為追求更高價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，值得這家自去年以來一直忙于在全球各地搬遷大業(yè)的企業(yè)認(rèn)真考慮。

此外，華為在電信運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)上的追趕步伐也須加快，電信運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)被認(rèn)為是設(shè)備市場(chǎng)日益萎縮下設(shè)備商的轉(zhuǎn)型方向。雖然華為在這一市場(chǎng)上2008年銷售額增幅達(dá)67%，但仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于愛立信、阿朗和諾西所占份額（http://www.c114.net/news/116/a435931.html）。

華為園區(qū)景色，石頭上刻有“華為”字樣

華為近期海外動(dòng)態(tài)：

T-Mobile建歐洲最大LTE試驗(yàn)網(wǎng)：華為提供60個(gè)基站(2009年8月25日)

華為西歐副總裁：華為今年在美國(guó)市場(chǎng)取得重大突破(2009年8月24日)

華為第二款A(yù)ndroid手機(jī)登陸FCC(2009年8月20日)

華為印度公司看好網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維服務(wù)市場(chǎng)成長(zhǎng)(2009年8月20日)

華為與Telenor合作建設(shè)孟加拉首個(gè)太陽能基站項(xiàng)目(2009年8月17日)

華為與沃達(dá)豐在“數(shù)字化紅利”頻段開展LTE測(cè)試(2009年8月14日)

Infonetics：華為在IMS市場(chǎng)威脅愛立信阿朗諾西(2009年8月13日)

美國(guó)Clearwire選擇華為建設(shè)WiMAX網(wǎng)絡(luò)(2009年8月11日)

華為成為摩洛哥WANA GSM/WCDMA全網(wǎng)獨(dú)家供應(yīng)商(2009年8月7日)

華為獨(dú)家承建沙特全國(guó)IPTV系統(tǒng) 首期2.5萬開工(2009年8月6日)

華為助力EMOBILE發(fā)布日本首個(gè)21.6Mb/s商用 HSPA+網(wǎng)絡(luò)(2009年8月5日)

華為攜手Sonaecom在葡萄牙部署HSPA+網(wǎng)絡(luò)(2009年8月4日)