中國聯(lián)通引進iPhone一直是焦點，而今它再次吸引了關(guān)注，卻是因為它的高定價觸發(fā)了3G市場的一個懸念：高價iPhone到底能為中國聯(lián)通帶來什么？

近日，聯(lián)通宣布從10月30日開始正式出售iPhone，消費者要想獲得一部iPhone裸機，最低需要花費4999元。中國聯(lián)通董事長常小兵說過“絕不會辜負WCDMA粉絲的期待”，如今結(jié)果已出，不知道iPhone粉絲心態(tài)如何。

記者發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)分析師對聯(lián)通策略能否吸引更多用戶選擇iPhone有疑慮，但也表示可以理解。政策既出，聯(lián)通是否會因此錯過憑借iPhone吸引用戶和樹立“沃”口碑的良機呢？

聯(lián)通的算盤：信心比黃金更重要

能夠和蘋果iPhone捆綁銷售，對任何一家運營商來說都是一場“好夢”，難怪乎iPhone是世界上惟一一部從運營商手中拿走“紅利”的手機。

聯(lián)通和蘋果“馬拉松”式的談判，幾度都成為市場焦點，甚至一點風吹草動，都會引起軒然大波。有資深業(yè)內(nèi)人士表示，聯(lián)通和蘋果的談判，可能給了聯(lián)通足夠的股價炒作空間。

但是現(xiàn)在呢？水落石出，高價iPhone能給聯(lián)通帶來什么？

對此，花旗發(fā)表報告認為，聯(lián)通的 iPhone 策略(包括套餐定價)不夠吸引力令需求疲弱，市場或因此而失望。但長遠來看，該行仍看好聯(lián)通凈增長客戶的市場份額。而大通證券認為，高價iPhone帶有明顯的排他性，尤其是在3G初期，盡量避免(至少在初期避免)那些本來能用iPhone吸引入網(wǎng)的人通過買iPhone裸機繼續(xù)用中移動網(wǎng)絡。

大通證券認為，一旦等到廣大用戶知道了3G能帶來什么樣的差異化體驗，就可以通過降低iPhone 的裸機價格來進一步帶動“iPhone＋WCDMA”的普及；但顯然現(xiàn)在還不是時候。

國金證券分析師陳運紅認為，之所以裸機價格定價偏高，中國聯(lián)通是希望抬高裸機的門檻吸引更多用戶進入套餐。但裸機價格比水貨市場還貴，會抑制部分的消費需求。

另一位分析師對記者表示，從市場角度看，短期內(nèi)iPhone不會給聯(lián)通帶來明顯收益，更多的是3G發(fā)展的信心。

iPhone加劇3G市場競爭

iPhone上市給聯(lián)通帶來了打翻身仗的信心，但是因為有了iPhone，中國的3G市場競爭更加激烈。

10月19日消息，首款TD－SCDMA制式OPhone手機聯(lián)想O1已開始網(wǎng)絡預購，該款手機售價為4999元，與中國聯(lián)通不參與合約計劃iPhone 裸機中的最低一款相同。不同的是聯(lián)想手機網(wǎng)上商城頁面顯示預訂聯(lián)想O1會有“中國移動話費補貼”。

另據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，備受關(guān)注的中國電信C網(wǎng)智能手機聯(lián)合招標已經(jīng)啟動；參與的手機國代商由4家增至聯(lián)合8家，預計招標規(guī)模也將是百萬級數(shù)量。而有報道稱，世界上另外一款暢銷智能手機黑莓生產(chǎn)廠商RIM有望在年底和中國電信達成協(xié)議，成為電信3G“明星手機”。

目前在市場上，消費者如果要獲得一部iPhone手機，有兩種選擇。但是，無論是哪個版本的iPhone手機，聯(lián)通iPhone都要比水貨貴1200元左右。

關(guān)于市場對聯(lián)通版iPhone的接納程度，聯(lián)通內(nèi)部人士提供的數(shù)據(jù)顯示：本次“十一”黃金周期間，借助中國聯(lián)通3G正式商用的熱潮，聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳首批iPhone(手機上網(wǎng))預訂突破1萬部。BDA分析師單超認為，“雖然，長假8天iPhone在網(wǎng)上的預訂量過萬，但是這個數(shù)量并不算大，iPhone水貨去年一年就在國內(nèi)銷售了過百萬部。”

但一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，幾千或幾萬部iPhone的預訂對于聯(lián)通而言無濟于事，這個量級至少達到幾十萬部，才對聯(lián)通有利。

市場關(guān)注聯(lián)通iPhone策略是否調(diào)整

聯(lián)通之所以把iPhone定價高，一方面是采購價格較高，另一方面也要為日后降價留出空間。有分析師表示，不排除聯(lián)通調(diào)整iPhone價格，而最有可能的時機，就是WCDMA網(wǎng)絡在全國范圍普及。另外，iPhone套餐對于中國聯(lián)通用戶網(wǎng)內(nèi)語音和短信的優(yōu)惠力度不夠。

目前，除了消費者以最低4999元購買一部iPhone裸機外，加入iPhone套餐最低預存5999元，簽約24個月，并選擇586元套餐，便可0元獲得一部iPhone 8G手機。

有業(yè)內(nèi)人士表示，iPhone在聯(lián)通未來的WCDMA終端產(chǎn)品線中并不屬于最高端產(chǎn)品，“主要針對那些長期離不開互聯(lián)網(wǎng)、有知識、有追求的年輕一代。”可年輕一代的購買力到底有多強，還是一個未知數(shù)。

不過，要想擁有一部3G iPhone手機，也是非常簡單的事。即在水貨市場以大約3600元、5000元、6000元購買一部8G、16G、32G版iPhone，然后選擇聯(lián)通3G套餐，最低96元(學生可選擇66元)。

中金公司電信分析師陳昊飛認為，中國聯(lián)通iPhone補貼套餐的主要問題不是總價太高，而是一次性預存款過高，這將打擊消費者積極性。如果上述問題得不到解決，中國聯(lián)通要想實現(xiàn)預期的iPhone銷售目標，難度不小。同時，聯(lián)通也要警惕采取目前這種用高裸機價來變相實現(xiàn)“排他”也有代價——它給聯(lián)通帶來“黑心、太貴”的負面市場印象。