市場的大浪淘沙，在300天里逐漸完成了對國內3G設備供應商的又一次洗牌，現在國內3G進入了少數派時代，中興、華為依靠天時地利和人和在三大網絡建設上都收獲頗豐，成為當之無愧的第一梯隊，與大唐、普天等第二梯隊的距離也在逐漸拉開。同時中興、華為的崛起也改寫了國際設備制造商前五的格局，尤其是華為已經進入了前三甲。

WCDMA市場大浪淘盡勇者勝

在全球3G市場上，最為成熟的就是WCDMA，愛立信、諾基亞西門子通信、阿爾卡特朗訊都是有力的競爭者，目前愛立信在全球WCDMA市場占有率高達50%以上。但這一優(yōu)勢正在受到來自華為和中興等后來者的挑戰(zhàn)。來自In-Stat的研究報告顯示，2008年華為WCDMA/HSPA的新增合同數達42個，以業(yè)界總新增合同數的40.4%排名第一。

這一情況，在中國聯通的WCDMA網絡招標采購中被完美的復制了。在中國聯通2009年WCDMA網絡無線設備招標中，中國聯通WCDMA網總共建設77272個基站，其中，華為23645個，名列第一，愛立信及其相關合作伙伴提供20527個基站，中興通訊提供16544個，諾基亞西門子通信中標8659個，上海貝爾提供7897個。華為系以30.6%的市場份額勇奪第一，愛立信系也得到26.5%的市場份額，中興21.5%、諾基亞西門子通信11.1%左右，上海貝爾10.2%左右。

在招標三類評標指標中，技術標方面，華為、中興均列得分前三、并在多項測試指標中獲得第一；商務標方面，綜合3次報價結果，愛立信、華為、中興分列前三，其中愛立信、華為在第三輪報價中跌破每載3萬元，為獲取市場前兩名作用顯著，諾基亞西門子通信、上海貝爾偏高。按照商務、技術、5∶4∶1的國際招標慣例，招標三項指標加和，最終位居綜合排名前三，實至名歸。

此次WCDMA招標，本土企業(yè)無疑是最大的贏家，華為、中興、上海貝爾共獲得60%強的市場份額，遠超國際廠商，其中，華為系奪魁并不讓人意外，而中興的表現也遠超出市場預期，此次最后拿下21.5%的市場份額。中興通訊憑借積極的進攻政策和本土企業(yè)優(yōu)勢，最終中標額超過預期的10%-15%的份額，總共中標了16個省，包括廣東、山東、浙江等發(fā)達地區(qū)。

另外，對于上海貝爾來說，最終結果也比較理想，由于其在中國聯通GSM設備市場上的市場份額低于10%，本次獨家拿下超過10%的市場份額已經遠超預期。至此，三家本土企業(yè)主導的廠商總共份額達到64%左右，成為中國聯通WCDMA招標的最大贏家。

在全球WCDMA主要設備商版圖當中，按照現有存量，愛立信、諾基亞西門子通信、阿爾卡特朗訊、華為、中興分列前五。專家指出，作為技術上和商用上最為成熟的WCDMA已經形成完善的產業(yè)鏈和本地服務鏈，眾多國際巨頭在中國都設置了相應的本地化團隊，因此國內企業(yè)已經沒有明顯的本地優(yōu)勢。這樣中國的WCDMA市場成為國際市場的翻版，市場份額上沒有明顯的讓業(yè)界吃驚的地方。

中國聯通的招標作為全球最大規(guī)模的3G招標，其形成的市場格局對全球格局具有重要影響，為中興、華為在3G時代全球的崛起奠定了基礎。

TD中國紅

比起愛立信和諾基亞西門子通信這樣的巨頭，中興、華為盡管同樣承受全球通信市場低迷的壓力，但是后方的中國本土市場已經成為他們過冬的棉衣。

“中國移動通信市場今年爆發(fā)式增長，彌補了中興、華為在海外市場的損失。”業(yè)內資深分析師估計。iSuppli預計2010年全球運營商無線基礎設備投資額將為391.25億美元，相比2009年還要下滑0.7%。而中國電信無線市場在2010年和2011年還將保持今年的投資額。

在整體國際經濟形勢持續(xù)低迷的情況下，全球大部分市場都減少了網絡的建設和設備的采購。不過在中國，卻是風景這邊獨好。3G牌照的發(fā)放，三大運營商都競相展開了3G網建，僅就TD網絡建設一樣，投資就在千億元以上。憑借TD，中興華為贏得盆滿缽滿，同時大唐，普天等企業(yè)也開始嶄露頭角。

在2008年下半年連續(xù)開始的TD網絡招標中，國內設備商就成為最大的贏家。年初，中國移動的TD一期招標中，國內設備廠商幾乎占據了全部份額，中興、愛立信獲招標份額的46.78%，大唐移動、上海貝爾阿爾卡特、新郵通、烽火獲36.68%，鼎橋系獲13.82%。年底的TD二期招標依然是中國廠商的天下，“大唐系”份額第一，獲得40%的市場份額；中興通訊獲28%至30%的市場份額；華為的份額為17%至18%，諾基亞西門子通信8%左右，中國普天6%左右，愛立信4.5%左右。在2009年年初的中國移動三期招標采購中，國內企業(yè)幾乎完勝，中興通訊以34%份額穩(wěn)居第一，華為獲得22%，大唐拿到16%。

3G在中國的準備工作走過多年道路，最早一批來華淘金3G的國外設備廠商多數已經銷聲匿跡。而能堅持到現在的，除了中興、華為外，還有依靠自主技術TD迅速占領市場的大唐、普天。這些國內企業(yè)借助TD打了一個漂亮的翻身仗。

現在，在全球金融危機的當口，中國自己的3G網絡建設正有望把中國自己的兩大通信設備商進一步送到移動通信市場第一的位置。

CDMA“零報價”的正面意義

中國電信CDMA無線設備部分的招標涉及81個城市的CDMA網設備，總共25萬載頻，是近年來中國CDMA網絡最大的一次招標，也是近年來全球CDMA第一大單。

去年年末中國電信CDMA無線設備部分的招標結果就已經確定。華為獲得了74000載頻，接近30%的份額，占據81個招標城市中的20個。阿爾卡特朗訊獲得48000載頻，中標13個城市，占20%左右的份額。摩托羅拉獲得45000載頻，中標15個城市，占18%左右的份額。北電獲得42000載頻，中標13個城市，占17%左右的份額。中興獲得35000載頻，21個城市，占14%左右的份額。

這81個重點城市涵蓋幾乎所有省會城市和計劃單列市，以及東部、中部重要城市。雖然全國有300多個地級市，但這81個重點城市的CDMA建設量可能可相當于全國300多個地級市的70%以上。

而此次，中國電信考慮了長遠的利益，因此對于設備制造商的整體實力和平衡都做了考慮。由于此次電信CDMA招標各廠家可通過競爭性的價格，在對手地盤進行報價，從而導致了“零報價”，“負報價”等現象的出現，這種招標方式，也是鼓勵在CDMA領域實力強大的廠商獲得更多的地盤，對電信C網的長期發(fā)展是有利的。[!--empirenews.page--]

從最終中標結果來看，華為在此前C網份額不到3%的情況下，不僅獲得最大份額，而且進入了北京、廣州、天津、上海、蘇州、南通、寧波、廈門、中山等富庶地區(qū)。

中國電信在81個城市的CDMA網絡招標結果意義深遠。移動通信的規(guī)律是，初始承建網絡的設備商將一直進行維護及擴容等，也就是說，今后的擴容大單也將歸初始承建設備商。因此，此次CDMA招標可謂設備商們重新劃分地盤。