北京時(shí)間11月30日晚間消息（舒允文）雖然以往華為向老牌電信設(shè)備供應(yīng)商發(fā)起挑戰(zhàn)被認(rèn)為主要憑借的是其成本優(yōu)勢(shì)，但業(yè)界專家們指出，華為現(xiàn)在具有另一項(xiàng)關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)力——它的技術(shù)能力。

一篇來(lái)自道瓊斯通訊社的報(bào)道指出，歐洲廠商——全球市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者愛(ài)立信、芬蘭德國(guó)合資企業(yè)諾基亞西門(mén)子（下稱“諾西”）、總部位于巴黎的阿爾卡特朗訊（下稱“阿朗”）已在它們自己的后花園面臨來(lái)自華為的壓力。

華為無(wú)線No.2：技術(shù)與服務(wù)已處一線水平

華為在過(guò)去幾年中銷(xiāo)售額和利潤(rùn)同步穩(wěn)健增長(zhǎng)。據(jù)華為今年4月公布的2008年財(cái)報(bào)顯示，其銷(xiāo)售額從2005年的59.8元億美元增至2008年的183.3億美元，凈利潤(rùn)自6.81億美元增至11.5億美元。

盡管歐洲供應(yīng)商在一定程度上尚能以精良的設(shè)備牽制華為、中興，但Dell'Oro分析師斯科特·西格勒（Scott Siegler）指出，華為的增長(zhǎng)如此之快，既有成本上的原因，也因?yàn)樗脑O(shè)備質(zhì)量越來(lái)越好。

此前據(jù)來(lái)自Dell'Oro的數(shù)據(jù)顯示，在今年第三季度結(jié)束時(shí)，華為在全球移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的收入份額幾乎翻了一番，從去年同期的10.9%增至20.1%。這一數(shù)字超過(guò)了諾西和阿朗，將華為推上全球移動(dòng)供應(yīng)商N(yùn)o.2的寶座（http://www.c114.net/news/126/a458825.html）。

在同一時(shí)間，愛(ài)立信的市場(chǎng)份額大致持平為31.6%，而諾西和阿朗的份額則分別從23.7%、14.3%降至19.4%和13.1%。中興通訊仍然是全球第五大移動(dòng)供應(yīng)商，但其市場(chǎng)份額從4.2%增至6.8%。

而在歐洲，“戰(zhàn)斗”正在升溫。

11月早些時(shí)候，挪威跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商Telenor選擇華為作為無(wú)線側(cè)獨(dú)家供應(yīng)商，升級(jí)其在挪威全境的2G/3G絡(luò)，將替換原網(wǎng)絡(luò)中愛(ài)立信和諾西的設(shè)備（http://www.c114.net/news/116/a456406.html）。Telenor挪威首席執(zhí)行官拉格納·卡爾胡斯（Ragnar Kaarhus）透露，這份6年期合同包括電信管理及維護(hù)服務(wù)，基于若干價(jià)格及技術(shù)規(guī)范條款。

道瓊斯通訊社引述卡爾胡斯的話稱，華為設(shè)備的品質(zhì)已有所提高，現(xiàn)在它在技術(shù)和服務(wù)方面與歐洲廠商“完全處于同一水平線”。

11月20日，華為宣布獲得另外一份歐洲合同，與比利時(shí)電信（Belgacom）簽署了長(zhǎng)期框架協(xié)議，助其升級(jí)無(wú)線接入網(wǎng)絡(luò)。比利時(shí)電信是比利時(shí)最大的電信運(yùn)營(yíng)商。

“雖然華為一度以價(jià)格優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，但現(xiàn)在已不是這個(gè)情形。”西格勒表示，“當(dāng)我們與采用華為設(shè)備的運(yùn)營(yíng)商談?wù)摃r(shí)，我們被告知華為的技術(shù)非常優(yōu)秀。”

卡爾胡斯也表示，華為提供特別有效的多模基站，在同一臺(tái)設(shè)備上支持若干無(wú)線頻率和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，從而增加運(yùn)營(yíng)商的靈活性——這被證明是其作為無(wú)線運(yùn)營(yíng)商合作伙伴的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)，當(dāng)運(yùn)營(yíng)商計(jì)劃升級(jí)4G網(wǎng)絡(luò)時(shí)，華為為運(yùn)營(yíng)商節(jié)省了網(wǎng)絡(luò)開(kāi)支。

LTE：中國(guó)廠商的又一機(jī)遇

電信運(yùn)營(yíng)商一般與設(shè)備廠商簽署幾個(gè)季度甚至幾年的合同，這可能在某種程度上使新廠商的進(jìn)入市場(chǎng)速度放緩。但是，歐洲運(yùn)營(yíng)商預(yù)計(jì)明年將邁向逐漸采用基于4G標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備——如LTE，這將給華為、中興這樣的中國(guó)廠商另一個(gè)機(jī)遇。

“我們預(yù)計(jì)，過(guò)渡到4G將使華為在歐洲的發(fā)展加速。”高盛公司（Goldman Sachs）在最新發(fā)給投資者的照會(huì)中表示，“明顯，西歐的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)正在加劇。”

這一風(fēng)險(xiǎn)由諾基亞首席財(cái)務(wù)官里克·西蒙森（Rick Simonson）清晰解讀，他表示，最近價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇的原因“主要來(lái)自中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中興和華為。”

一位不愿意透露姓名的阿朗發(fā)言人表示，阿朗并沒(méi)有感受到比之前更多的來(lái)自中國(guó)廠商的競(jìng)爭(zhēng)壓力，盡管他補(bǔ)充道，該領(lǐng)域“競(jìng)爭(zhēng)健康”。

不久前華為曾剛剛在公開(kāi)場(chǎng)合透露，公司LTE試驗(yàn)網(wǎng)、預(yù)商用網(wǎng)和商用網(wǎng)的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到25個(gè)（http://www.c114.net/3g/1011/c10409.html）。其中包括為T(mén)-Mobile部署的歐洲最大LTE/SAE試驗(yàn)網(wǎng)（http://www.c114.net/news/126/a436997.html），以及2個(gè)LTE商用網(wǎng)絡(luò)合同。

今年1月，北歐和波羅的海地區(qū)最大的電信運(yùn)營(yíng)商TeliaSonera選擇華為，為其在挪威首都奧斯陸部署全球首個(gè)LTE商用網(wǎng)絡(luò)。日前與Telenor簽署的挪威全國(guó)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)合同，則將最終部署一張迄今為止歐洲最大的LTE商用網(wǎng)絡(luò)，涉及12000個(gè)基站。

華為L(zhǎng)TE產(chǎn)品線總裁應(yīng)為民表示，公司正在爭(zhēng)取美國(guó)Verizon和AT&T的LTE訂單；在歐洲，則正在與包括沃達(dá)豐在內(nèi)的歐洲主要運(yùn)營(yíng)商接觸。

據(jù)全球IPR（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）組織ETSI 11月13日最新數(shù)據(jù)，華為以168項(xiàng)LTE申請(qǐng)專利數(shù)位居全球設(shè)備商之首；愛(ài)立信目前專利為98項(xiàng)、諾基亞為151項(xiàng)、阿爾卡特朗訊為9項(xiàng)。不過(guò)業(yè)界一般認(rèn)為擁有IPR最大話語(yǔ)權(quán)的還是愛(ài)立信。

歐洲以外：發(fā)力美國(guó) 挑戰(zhàn)愛(ài)立信

可以肯定，迄今為止華為在除歐洲以外的海外市場(chǎng)成果不多，包括在美國(guó)和日本市場(chǎng)。根據(jù)華為公布的數(shù)據(jù)，2008年美國(guó)僅為公司合同銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)了12%，而亞太地區(qū)為47%，歐洲、中東和非洲地區(qū)為41%。

Gartner分析師田雨（Tina Tian）表示，這部分由于政治敏感，華為很難在北美和日本獲得立足。日本是全球第三大電信設(shè)備市場(chǎng)，僅次于美國(guó)和中國(guó)。

但是，華為發(fā)言人顏光前（Ross Gan）表示，公司預(yù)計(jì)北美和日本將帶來(lái)持續(xù)業(yè)務(wù)動(dòng)力。

在美國(guó)，華為為考克斯通信（Cox Communications）和Clearwire提供電信設(shè)備和服務(wù)，華為西歐副總裁蒂姆·霍金斯（Tim Watkins）此前曾透露，截至8月華為在北美市場(chǎng)已經(jīng)贏得了包括Clearwire WiMAX部署在內(nèi)的超過(guò)5個(gè)合同（http://www.c114.net/news/126/a437030.html）。

華為無(wú)線產(chǎn)品線首席品牌官羅伯特·?？怂梗≧obert Fox）亦曾表示，公司計(jì)劃明年在北美增加600名員工，使其在該市場(chǎng)上的員工數(shù)達(dá)到超過(guò)1500人（http://www.c114.net/news/116/a461467.html）。目前華為全球共有超過(guò)8.75萬(wàn)員工。

盡管其增長(zhǎng)迅速，華為取代愛(ài)立信的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位仍需時(shí)日，后者通過(guò)收購(gòu)北電的部分業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)展了在北美的影響力。對(duì)北電北美所有CDMA和LTE資產(chǎn)的收購(gòu)使愛(ài)立信北美無(wú)線市場(chǎng)上的份額將達(dá)到約50%，該地區(qū)的雇員突破1.4萬(wàn)（http://www.c114.net/news/116/a458882.html）。而且它與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商包括Sprint Nextel有許多大型服務(wù)合同。[!--empirenews.page--]

愛(ài)立信和阿朗今年早些時(shí)候還獲得了為Verizon Wireless提供第四代無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的合同。Verizon Wireless大部分由Verizon Communications所有，而沃達(dá)豐擁有Verizon Wireless 45%的股權(quán)。

縱然華為在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)不會(huì)成為全球的領(lǐng)導(dǎo)者，它應(yīng)當(dāng)能夠繼續(xù)在歐洲獲得市場(chǎng)份額。在最近接受媒體采訪時(shí)，愛(ài)立信首席執(zhí)行官思文凱（Carl-Henric Svanberg）表示，華為和愛(ài)立信某種程度上獲得了其他歐洲廠商的市場(chǎng)份額，而且這一趨勢(shì)在第三季度有持續(xù)的跡象。

而即使價(jià)格上漲，華為仍可以以設(shè)備聲譽(yù)增長(zhǎng)而構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅，從而有力保持其市場(chǎng)份額。