12月16日深度報(bào)道，電信運(yùn)營商、手機(jī)廠商、券商正在聯(lián)手摸索一種聯(lián)合推廣業(yè)務(wù)的模式：券商拿手機(jī)廠商提供的手機(jī)白送給股民，運(yùn)營商為股民提供專線服務(wù)，賺錢后大家利益均分。

騰訊科技調(diào)查獲悉，此種模式在一些地方性券商已經(jīng)取得成功。據(jù)深圳某券商透露，近期送出兩萬部手機(jī)后，兩個(gè)月內(nèi)為其拉來了近50億元的新增客戶資產(chǎn)；相關(guān)手機(jī)廠商則一舉接到券商10萬部手機(jī)訂單；運(yùn)營商則拉到了自己夢寐以求的優(yōu)質(zhì)客戶群——手機(jī)炒股網(wǎng)民。

一個(gè)營銷活動(dòng)換回近兩年凈利潤

10萬部手機(jī)換回1.5億凈利潤

深圳某券商負(fù)責(zé)人老段(此為化名)近日很興奮，因?yàn)樗姿统鋈サ膬扇f部手機(jī)在2個(gè)月內(nèi)為他拉來近50億元的新增客戶資產(chǎn)。

回想此前那段面臨慘烈市場競爭苦苦求解的時(shí)光，老段毫不掩飾自己當(dāng)時(shí)手握計(jì)劃書時(shí)的忐忑心情，“白送兩萬臺(tái)手機(jī)的成本，已經(jīng)接近我們08年全年的凈利潤。”

促使老段下決心拍板是公司面臨的困境：盡管在其接手一年來已經(jīng)帶著公司取得快速的發(fā)展，但由于作為受制于客戶覆蓋、網(wǎng)點(diǎn)布局、企業(yè)支撐等問題的地方性券商，公司依然徘徊在行業(yè)平均水準(zhǔn)以下。對此，董事會(huì)已投來質(zhì)疑的眼神。

隨著活動(dòng)的展開，時(shí)隔兩個(gè)月后迎接老段的是董事會(huì)的笑臉，“請對活動(dòng)再追加預(yù)算。”

董事會(huì)的笑臉來的不是沒有理由。

“50億元的客戶資產(chǎn)應(yīng)該是在兩個(gè)月內(nèi)客戶交易資金總額”，業(yè)內(nèi)資深從業(yè)者分析指出，“按目前券商千分之一的傭金收入模式算，該活動(dòng)讓其收入500萬元。”

與此同時(shí)，深圳市嘩宇通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)公司銷售總監(jiān)近日透露，“近兩個(gè)月來，公司接到的券商移動(dòng)終端訂單已經(jīng)超過10萬臺(tái)。”

如按上述地方性卷商的活動(dòng)效果估算，該批手機(jī)訂單在兩個(gè)月內(nèi)將帶來的新增客戶資產(chǎn)達(dá)250億元。

以此推算，10萬部手機(jī)投放市場后，對券商的直接收入將達(dá)2500萬元/兩個(gè)月、1.5億元/一年。而這個(gè)1.5億元的數(shù)字，已經(jīng)接近上述地方性券商08年凈利潤的兩倍。

圈回的不是資金，而是用戶資源

單用戶凈利潤貢獻(xiàn)率超中移動(dòng)100倍

炒股人群不僅僅是券商珍貴的用戶資源，更是電信運(yùn)營商夢寐以求的高端用戶群。

“因巨額的流量，電信運(yùn)營商主動(dòng)提出要為我們提供專線服務(wù)。”老段回顧活動(dòng)效果時(shí)，談起一個(gè)花絮。

但老段沒有意識(shí)到的是，在中國3G元年中，用戶、特別是高端用戶群是電信運(yùn)營商一直孜孜以求的優(yōu)質(zhì)資源。

在上述推算中，10萬個(gè)用戶一年可創(chuàng)造了1.5億元的凈利潤，平均每年每個(gè)用戶為券商貢獻(xiàn)凈利潤1500元。

坐擁全球最多用戶的電信運(yùn)營商中國移動(dòng)，其今年前三季盈利為839.35億元。其5.08億用戶，平均每年每個(gè)用戶為中國移動(dòng)凈利潤貢獻(xiàn)值僅為168元。

大眾忽視的行業(yè)應(yīng)用江湖暗流涌動(dòng)

長江證券一次活動(dòng)送出6285萬元多普達(dá)手機(jī)

手機(jī)在證券市場的行業(yè)性應(yīng)用是個(gè)容易被人忽略與淡忘的江湖，但在波瀾不驚的表面下卻是暗流涌動(dòng)；由此引發(fā)的資金流向規(guī)模起碼以億元為單位計(jì)。

據(jù)了解，隨著市場競爭進(jìn)一步加劇，所有的券商都在勤修內(nèi)功，探索以更多的增值服務(wù)留住優(yōu)秀的客戶資源；給用戶白送手機(jī)，上述地方性券商不是獨(dú)家一份。

不久前，長江證券一次性砸出價(jià)值6285萬元的20950部多普達(dá)智能手機(jī)，白送給資產(chǎn)量達(dá)到15萬元以上的客戶，同時(shí)還給用戶960元/1680元話費(fèi)補(bǔ)助。

按此推算，該批手機(jī)引發(fā)的客戶資產(chǎn)將達(dá)31.43億。按一個(gè)用戶一年十次滿倉操作算，資金流動(dòng)達(dá)314.3億。

券商備戰(zhàn)手機(jī)平臺(tái)：拼的是系統(tǒng)增值服務(wù)

“絕大多數(shù)手機(jī)的交貨期是明年一月份”，深圳市嘩宇通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)公司銷售總監(jiān)在談及訂單情況時(shí)，準(zhǔn)確地透露了券商備戰(zhàn)手機(jī)終端平臺(tái)的進(jìn)度。

“單純的‘贈(zèng)送移動(dòng)終端’只是一只防衛(wèi)的盾牌，必須要給它注入更多的服務(wù)內(nèi)涵，才能使其成為在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)激戰(zhàn)中獲勝的利刃。”業(yè)內(nèi)人士對此則一針見血地指出。

對此，老段笑言，“我們走的是系統(tǒng)的服務(wù)平臺(tái)，我們客戶的行為均會(huì)通過服務(wù)體系，因此對客戶行為分析將非常準(zhǔn)確。其他人僅抄送手機(jī)是沒有意義的。”

據(jù)悉，老段在其活動(dòng)背后搭建了龐大的服務(wù)體系，用戶可以一鍵登陸，隨后券商服務(wù)部門可以根據(jù)客戶的信息、習(xí)慣、偏好等進(jìn)行針對性服務(wù)。

“我們希望用戶可以對增值服務(wù)產(chǎn)生強(qiáng)烈的依賴，這樣我們就成功了。”老段最后如此表述。

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