12月2日消息，針對最近印度通信市場的一些變局，中興通訊印度公司總經(jīng)理黃達(dá)斌近日表示，盡管印度市場是全球競爭激烈的區(qū)域，規(guī)模大，價(jià)格競爭激烈，但印度仍是中興最大的海外市場，不會(huì)受工作簽證等問題影響。

印度市場還有4億用戶空間

對于印度通信市場，既為全球電信設(shè)備商經(jīng)常提及，同時(shí)也給中國人經(jīng)常造成神秘感。

而幾天前，印度剛剛開完慶祝會(huì)，慶祝手機(jī)用戶突破5億。按照印度人口12億來計(jì)算，印度的手機(jī)普及率已達(dá)到40%，雖然還不如中國，但比例已經(jīng)不低。

幾天前剛剛回到深圳的中興通訊印度公司總經(jīng)理黃達(dá)斌對新浪科技表示，印度通信市場發(fā)展非?？?，手機(jī)用戶月增1400-1600萬；而且，雖然印度手機(jī)用戶已達(dá)到5億，但還有很大潛力，預(yù)計(jì)還有4億新增用戶的空間。因?yàn)槟壳叭蛞苿?dòng)用戶量約39億，滲透率約60%，而印度市場滲透率才40%左右。

“我們中興通訊在印度發(fā)展已經(jīng)整整10年，剛開始只有4人，通過慢慢深入了解印度市場和積極開拓，到現(xiàn)在每年在印度銷售額8-10億美元”，黃達(dá)斌透露了鮮為人知的中興通訊在印度市場的實(shí)際情況。

據(jù)悉，中興通訊是1999年開始進(jìn)入印度市場的，不過，當(dāng)時(shí)只能算試水；

2003年是中興通訊的一個(gè)巨大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在該年印度國有固網(wǎng)運(yùn)營商BSNL的DWDM項(xiàng)目公開招標(biāo)中，中興通訊獲得成功，中興通訊在印度市場進(jìn)入了快速突破期；

到2005年，中興通訊在印度開始進(jìn)入大規(guī)模發(fā)展時(shí)期，相繼進(jìn)入TATA、Reliance和其它私有運(yùn)營商。

“目前中興通訊在印度總共2300人，中國員工200人，在印度有個(gè)研發(fā)中心，中興印度總部設(shè)在德里。印度運(yùn)營商都是集權(quán)的，采購都在集團(tuán)公司。他們經(jīng)常有兩個(gè)總部，德里和孟買?，F(xiàn)在中興通訊基本上和所有印度主流運(yùn)營商都合作，主要提供移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)絡(luò)NGN、寬帶接入、還有終端，手機(jī)和固定臺等領(lǐng)域”，黃達(dá)斌如此說。

印度市場是全球設(shè)備商競爭力的試金地

“你能在印度通信設(shè)備市場占據(jù)一席之地，在全球其它地區(qū)就不怕了。”黃達(dá)斌表示?？梢哉f，印度市場是全球設(shè)備商競爭力的試金地。

他介紹說，目前印度主流運(yùn)營商有六七家，全部加起來有18家，但是，這里是全球設(shè)備商角逐的地方——因?yàn)橛《缺就翛]有大的設(shè)備供應(yīng)商，所以主要在國際設(shè)備商競爭。在中國的競爭對手在印度都能看到。

另外，印度運(yùn)營商數(shù)量又多，實(shí)力又參差不齊，印度地方大，建網(wǎng)規(guī)模又大，印度ARPU非常低，這些所有原因要求設(shè)備商低價(jià)供貨。

“中國通信市場進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)，無論設(shè)備商還是運(yùn)營商都能持續(xù)發(fā)展，印度還沒進(jìn)入這個(gè)狀態(tài)，還需要兩年時(shí)間，等運(yùn)營商重組洗牌后就好了。”黃達(dá)斌如此說。

所以，他認(rèn)為，中興通訊的策略應(yīng)該是，在印度市場要維持財(cái)務(wù)平衡，市場份額方面有些方面做，有時(shí)又有所不為，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，特別是逐步增加在印度一流運(yùn)營商的客戶比例，注重客戶結(jié)構(gòu)。據(jù)悉，中興最近2年先后進(jìn)入了TATA、Reliance等主流私營運(yùn)營商市場，同時(shí)獲得了跨國運(yùn)營商挪威Telenor、俄羅斯Sistema、馬來電信等在印度子公司的訂單，這些運(yùn)營商有的已經(jīng)是市場主流，有的具有強(qiáng)大的股東背景、發(fā)展前景較好。

將角逐即將到來的印度3G市場

對于中興通訊在印度市場的主要競爭對手，黃達(dá)斌認(rèn)為，愛立信、諾西、阿朗等都是重要競爭對手。

“愛立信、諾西份額都非常大，愛立信進(jìn)軍最早，耕耘了20年；”黃達(dá)斌如此介紹。

“印度市場是全球競爭激烈的區(qū)域，規(guī)模大，競爭激烈，這是困擾我們的一個(gè)問題和最大挑戰(zhàn)。但是，印度市場量大，對于任何一個(gè)想在全球有所作為的公司，都必須進(jìn)去。沒有一個(gè)全球設(shè)備巨頭不投入印度”。

他同時(shí)表示，“印度對中興通訊而言是單一國家最大海外市場，對愛立信也是最大的。而且，歐洲廠家在印度也一樣必須適應(yīng)低成本。各大設(shè)備商積極發(fā)展印度市場，可通過規(guī)模效應(yīng)拉低在全球的成本”。

另外，明年1月30日，印度將拍賣3G牌照，將迎來3G建設(shè)高峰。黃達(dá)斌說，中興通訊在印度積累了豐富經(jīng)驗(yàn)和品牌，有信心在3G角逐中占據(jù)有利位置，這將是全球在中國3G之后的又一個(gè)重要市場機(jī)會(huì)。

他認(rèn)為，在3G時(shí)代，印度市場未來的發(fā)展，只會(huì)隨著私有運(yùn)營商和跨國運(yùn)營商的壯大而漸趨合理，所以，生存下來、不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，機(jī)會(huì)就在未來。

對在印度市場的前景有信心

對于國內(nèi)關(guān)注的近日印度市場的一些政策變動(dòng)，黃達(dá)斌介紹說，今年在印度發(fā)生了幾件事情。一個(gè)是安全問題，有人認(rèn)為中國通信設(shè)備存在國家安全問題；二是最近發(fā)生簽證問題，印度要求所有外國人都工作簽證。

對此，黃達(dá)斌說，印度也召集運(yùn)營商開會(huì)，但是，各運(yùn)營商都強(qiáng)烈反對印度政府限制中國設(shè)備商，因?yàn)橹袊O(shè)備商從成本、質(zhì)量等各方面都造成了依賴性，這個(gè)事情最后不了了之。歐洲運(yùn)營商在印度子公司也照樣用中興通訊的設(shè)備，這說明市場主導(dǎo)還是在運(yùn)營商手里。另外全球設(shè)備廠家現(xiàn)在也越來越集中了。

關(guān)于簽證問題，他說，對中興通訊而言，已經(jīng)有2000人的本地團(tuán)隊(duì)，中國員工主要從事管理、談判和技術(shù)培訓(xùn)、項(xiàng)目執(zhí)行。另外，簽證問題還是在可控范圍之內(nèi)——除了高管、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵崗位是中國人，其余都可以是本地人。

“這段時(shí)間關(guān)于印度的聲音很多，對印度市場看法也很多，但從我的角度來看，還是非常有信心的”，黃達(dá)斌最后如此說。因?yàn)?strong>中興通訊已經(jīng)是中國3G設(shè)備市場份額最大占有者。