昔日PC老大要擠進(jìn)手機(jī)市場并沒什么優(yōu)勢，不但不會對其復(fù)興有幫助，反而可能會拖業(yè)績的后腿。

戴爾真的進(jìn)軍手機(jī)市場了。11月23日，戴爾在北京發(fā)布了首款手機(jī)產(chǎn)品Mini 3i。自兩年前戴爾空降前摩托羅拉執(zhí)行副總裁羅恩·加里克斯負(fù)責(zé)其消費(fèi)市場業(yè)務(wù)后，有關(guān)戴爾將開發(fā)智能手機(jī)的傳聞就此起彼伏，而最終傳聞變成現(xiàn)實(shí)，還是出乎筆者的意料。因為手機(jī)市場已經(jīng)擁擠不堪了，而昔日PC老大要擠進(jìn)這個市場，并沒什么優(yōu)勢。

1.戴爾在消費(fèi)市場資歷淺，經(jīng)驗少。戴爾兩年前才成立消費(fèi)業(yè)務(wù)部門，進(jìn)入零售市場。目前戴爾80%的收入還集中在企業(yè)客戶上。戴爾是IT廠商，不是消費(fèi)電子廠商。傳統(tǒng)上的供應(yīng)鏈管理、成本控制及在直銷渠道方面積累的經(jīng)驗，才是戴爾的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢基本上不適合手機(jī)等消費(fèi)電子業(yè)務(wù)。

2.缺乏品牌優(yōu)勢。戴爾長期在IT市場上樹立的低價、高性價比品牌形象，不一定適用于手機(jī)用戶。與企業(yè)用戶注重的耐用、易用和性價比偏理性的需要不同的是，個人消費(fèi)者更注重個性張揚(yáng)和感性需求，而戴爾卻很樸實(shí)很平民——這可以打動企業(yè)客戶尤其是低端客戶，但對大眾消費(fèi)者不靈光。戴爾手機(jī)的官方正式零售價格是3980元，也與平民形象的戴爾不符，難讓消費(fèi)者接受。

3.缺少研發(fā)積累。今年3月份曾有國外媒體報道：由于戴爾的智能手機(jī)原型毫無新意，導(dǎo)致戴爾智能手機(jī)計劃推遲。雖然從兩年前戴爾創(chuàng)始人邁克爾·戴爾復(fù)出擔(dān)任CEO后，戴爾開始更加注重產(chǎn)品設(shè)計，并大量招聘設(shè)計人員，但其在研發(fā)上的投入一直小于惠普等競爭對手。設(shè)計上的積累和投入不足會導(dǎo)致產(chǎn)品難以吸引客戶，在成本上也沒什么優(yōu)勢。

4.戴爾太“硬”?，F(xiàn)在整個手機(jī)市場的競爭環(huán)境正在發(fā)生深刻的變化，只“硬”不“軟”越來越?jīng)]有競爭力了。隨著蘋果iPhone、黑莓等廠商憑借“終端+應(yīng)用”的一體化模式大行其道，傳統(tǒng)的只賣產(chǎn)品不提供應(yīng)用的手機(jī)廠商遭受了前所未有的競爭壓力，摩托羅拉等傳統(tǒng)的手機(jī)終端廠商已經(jīng)走向沒落；手機(jī)市場的老大諾基亞也已經(jīng)認(rèn)識到手機(jī)必須捆綁應(yīng)用和業(yè)務(wù)才能吸引用戶注意，并開始向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。戴爾如果還以手機(jī)產(chǎn)品提供商的身份進(jìn)入這個市場，就顯得落伍了。而且，如果僅賣手機(jī)硬件產(chǎn)品，還是和賣電腦一樣，利潤像紙一樣薄。

實(shí)際上，戴爾曾經(jīng)推出過一款基于Windows Mobile系統(tǒng)的PDA產(chǎn)品Axim，但以失敗告終；戴爾也曾推出了MP3、液晶電視等消費(fèi)電子產(chǎn)品，但最終因為拉低了整體利潤率，不得不收縮或退出。因為消費(fèi)電子產(chǎn)品的競爭激烈程度不亞于電腦產(chǎn)品，利潤率也不比IT產(chǎn)品高。

那么，戴爾為什么還要冒險進(jìn)入手機(jī)市場？原因在于近兩年來業(yè)績一直萎靡不振，曾是最大的個人電腦制造商的戴爾，如今已經(jīng)滑落到第三位。戴爾在尋求“東方不亮西方亮”。戴爾近日發(fā)布的截至10月30日的第三財季業(yè)績又表現(xiàn)不佳：凈利潤同比下滑54%、銷售額同比下滑15%，明顯低于華爾街預(yù)期。然而，基于以上幾點(diǎn)因素，戴爾進(jìn)軍手機(jī)不但不會對復(fù)興有幫助，反而可能拖業(yè)績的后腿。

不過，戴爾也不是不清楚自身處境，戴爾選擇在中國和巴西等新興市場推手機(jī)更多是探路性質(zhì)，如果不成功，就會立刻止損退出這個市場。