這是一場(chǎng)有關(guān)LTE(是3G的演進(jìn))的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，更是未來(lái)設(shè)備商排名的較量。

1月13日，華為員工王國(guó)平(化名)看到愛(ài)立信的一則消息，不禁心中大驚：愛(ài)立信發(fā)出的一則新聞稿稱，愛(ài)立信將為T(mén)eliaSonera在挪威和瑞典全國(guó)范圍內(nèi)部署4G/LTE網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)立信將為該項(xiàng)目獨(dú)家提供核心網(wǎng)。他敏感地察覺(jué)到一個(gè)用詞“獨(dú)家”。

就在他猶豫不決是否要向LTE產(chǎn)品線的同事一問(wèn)究竟的時(shí)候，次日來(lái)自諾基亞西門(mén)子的另一則消息加深了他的疑惑：諾基亞西門(mén)子通信成為T(mén)eliaSonera瑞典與挪威地區(qū)的LTE 無(wú)線網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商。

盡管華為員工們并不可能熟悉公司的每一個(gè)訂單，特別是其他產(chǎn)品線的訂單，但TeliaSonera的這個(gè)LTE訂單在華為內(nèi)部以及整個(gè)通信行業(yè)還是幾乎人盡皆知。

作為全球第一個(gè)商用LTE技術(shù)的運(yùn)營(yíng)商，TeliaSonera這個(gè)網(wǎng)絡(luò)是全球LTE市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，也是華為在LTE領(lǐng)域獲得的具有里程碑意義的訂單，被外國(guó)媒體看作是華為攻入愛(ài)立信腹地的重要標(biāo)志。

愛(ài)立信和華為是該運(yùn)營(yíng)商最初的兩家LTE設(shè)備供應(yīng)商，如今為何橫生枝節(jié)？諾西又如何擠入名單？

“商務(wù)條件”？

2009年初，TeliaSonera作為全球首家運(yùn)營(yíng)商啟動(dòng)了LTE商用戰(zhàn)略，選擇愛(ài)立信和華為分別在瑞典首都斯德哥爾摩及挪威首都奧斯陸部署LTE商用網(wǎng)絡(luò)。

至于最近的這次4G設(shè)備招標(biāo)，是TeliaSonera計(jì)劃在2010到2011年在瑞典的25個(gè)城市以及挪威的4個(gè)城市建設(shè)第二期網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)更大的LTE網(wǎng)絡(luò)。

根據(jù)招標(biāo)結(jié)果，愛(ài)立信將為該項(xiàng)目獨(dú)家提供核心網(wǎng)，而LTE接入網(wǎng)則需要愛(ài)立信和諾西兩家設(shè)備商分別提供。

雖然TeliaSonera沒(méi)有公布具體的財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)，但該運(yùn)營(yíng)商的CTO Lars Klasson在對(duì)外聲明中表示，華為是一個(gè)很好的供應(yīng)商， TeliaSonera與華為有很成功的合作，但是在最終的評(píng)估中，愛(ài)立信與諾西能提供更好的商務(wù)條件。

在通信行業(yè)，“商務(wù)條件”往往與價(jià)格等同，而在過(guò)去，華為因?yàn)?ldquo;商務(wù)條件”沒(méi)有做到更低而敗北的案例并不多見(jiàn)?？雌饋?lái)，外資設(shè)備商正在采取更激進(jìn)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略。

華為北京發(fā)言人沒(méi)有對(duì)此做出回應(yīng)。但華為歐洲中心的一位區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理Edward Zhou對(duì)國(guó)外媒體同樣表示，TeliaSonera之所以會(huì)選擇不同的設(shè)備商部署第二階段的網(wǎng)絡(luò)是因?yàn)槠渌O(shè)備商能提供更低的“商務(wù)條件”。

實(shí)際上，TeliaSonera在官方聲明中還特地指出，華為仍然負(fù)責(zé)挪威首都奧斯陸的LTE網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和升級(jí)。

盡管如此，TeliaSonera選擇設(shè)備商的做法，仍然打響了設(shè)備商有關(guān)LTE競(jìng)爭(zhēng)的第一槍。目前就全球市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，TeliaSonera將LTE商用運(yùn)營(yíng)的時(shí)間提前了一年，日本運(yùn)營(yíng)商DoCoMo原本計(jì)劃2010年下半年成為全球首家LTE運(yùn)營(yíng)商。

誰(shuí)比誰(shuí)更激進(jìn)？

雖說(shuō)在業(yè)界看來(lái)，由于產(chǎn)業(yè)成熟度、牌照、頻譜等諸多原因，LTE在全球范圍內(nèi)離大規(guī)模商用還言之過(guò)早，然而提前為L(zhǎng)TE時(shí)代搶占市場(chǎng)格局、打造經(jīng)典樣板項(xiàng)目已經(jīng)成為幾家主流供應(yīng)商的共識(shí)，其中尤以愛(ài)立信和華為之間的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。

華為根據(jù)ETSI IPR(European Telecommunications Standards Institute Intellectual Property Rights，歐洲電信標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)專利組織)每月刷新的數(shù)據(jù)表示，華為的LTE專利一直在全球設(shè)備商中領(lǐng)先，在截至2009年8月底的1272件全球LTE專利申請(qǐng)總數(shù)中，華為占到12%的份額。

一位華為內(nèi)部員工對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，西方通信巨頭對(duì)華為的態(tài)度必將是從俯視到平視再到仰視，我們?cè)绢A(yù)期這個(gè)時(shí)間點(diǎn)會(huì)在2012到2013年左右。如今，時(shí)間表已經(jīng)大大提前了。

不過(guò)，從追趕到趕超再到領(lǐng)先或許并不那么平坦。愛(ài)立信在1月份的新聞稿中指出，愛(ài)立信預(yù)計(jì)將持有全球25%的LTE核心專利，成為業(yè)內(nèi)最大的專利持有者。

更增添變數(shù)的是，諾西以更加激進(jìn)的姿態(tài)加入了這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。TeliaSonera的LTE合同無(wú)疑是諾西目前獲得的最大規(guī)模的LTE訂單，雖然之前宣布已經(jīng)獲得了數(shù)個(gè)LTE合同，但都沒(méi)有這么大。

前段時(shí)間，隨著諾西新任總裁的上任，諾西在全球范圍調(diào)整了市場(chǎng)策略和組織架構(gòu)，更注重訂單的數(shù)量，這意味著華為將在幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)以更具進(jìn)攻性和價(jià)格因素的競(jìng)爭(zhēng)手段搶奪訂單。

Heavy Reading資深分析師Gabriel Brown認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商將保持設(shè)備商的多樣性，這樣才能保證市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，運(yùn)營(yíng)商不愿意看到設(shè)備商只有少數(shù)一兩個(gè)玩家的現(xiàn)象。他還指出，由于華為為T(mén)eliaSonera在北歐的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Telenor提供LTE設(shè)備，這也在一定程度上影響了TeliaSonera對(duì)設(shè)備商的選擇。

2009年12月中旬，Telenor和Tele2在瑞典的合資公司Net4Mobility將全國(guó)性LTE商用網(wǎng)絡(luò)合同交給了華為。盡管未能入選TeliaSonera二期LTE網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商名單，但業(yè)內(nèi)人士指出，華為已經(jīng)在北歐擁有了足夠多的LTE基站。

只是，隨著2010年海外市場(chǎng)的回暖，以及諾西等設(shè)備商激進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的出現(xiàn)，無(wú)論是海外市場(chǎng)還是未來(lái)的LTE市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都將更加激烈。