3月30日上午消息（桑菊）上周，杭州華三通信技術有限公司（以下簡稱H3C）在三亞召開了以“贏合超越”為主題的2010年度渠道峰會。在會上，H3C相關人士指出，公司在去年實現(xiàn)逆勢增長，全球和國內市場均實現(xiàn)了大幅增長，國內合同銷售額較2008年增長27%，但H3C方面并未透露具體的銷售數(shù)字。

另據(jù)知情人士透露，H3C已經在內部宣布保持合并后的獨立運營。在去年，惠普以27億美元的價格收購H3C的母公司3COM，意圖打造起涵蓋計算、存儲和網絡架構在內的數(shù)據(jù)中心一體化提供能力。伴隨著H3C在網絡市場上的風生水起，新一代數(shù)據(jù)中心解決方案也將嶄露頭角。

H3C首席行政官鄭樹生則表示：“正是多年來H3C持續(xù)專注于IP技術領域的研發(fā)和創(chuàng)新，贏得了廣泛的用戶，尤其是國際領先IT廠商的認可。2009年HP對3COM的收購，看中的正是H3C在IP網絡和數(shù)據(jù)中心領域的技術優(yōu)勢，能夠在未來滿足云計算對數(shù)據(jù)中心的應用需求。”

H3C企業(yè)網市場飄紅 堅持IToIP戰(zhàn)略

與營銷數(shù)字的全面飄紅相映襯，H3C在企業(yè)網客戶方面也實現(xiàn)了全面突破。

其中，新一代數(shù)據(jù)中心解決方案已經先后服務于淘寶、騰訊、搜狐、盛大等世界大型互聯(lián)網公司，并全面進入四大銀行、中石油、中石化、中鋁、中國電信等行業(yè)標桿企業(yè)。憑借國內良好的市場表現(xiàn)與技術優(yōu)勢，H3C承建了可口可樂和沃爾瑪公司位于美國的新一代數(shù)據(jù)中心，確立了H3C在數(shù)據(jù)中心領域的領先優(yōu)勢，占領了市場的“制高點”。

在基礎承載網絡領域，在多媒體通信領域，H3C也均取得了不俗的成績：企業(yè)級路由器Q3市場份額40.1%，排名第一；以太網交換機端口數(shù)市場份額40.9%，排名第一；WLAN AP運營商市場份額穩(wěn)居第一；教育IPv6試商用市場份額高達55%，占有率第一 。

H3C營銷總裁吳敬傳表示，2010年，H3C仍將以IToIP戰(zhàn)略理念為核心，保持在三大解決方案領域的創(chuàng)新與領先，占領IT發(fā)展潮流的制高點，實現(xiàn)從跟隨到熱點領域的全面領先。

夯實渠道基礎 合作伙伴超過3000家

市場業(yè)績離不開渠道營銷建設的深耕細作和渠道體系的穩(wěn)定支持。據(jù)H3C相關人士介紹，截至09年底，H3C合作伙伴已超過3000家，分布在210個城市，覆蓋全國32個省、直轄市，建立了國內覆蓋范圍最廣、最全面的面向客戶的渠道營銷隊伍。

2010年，H3C將繼續(xù)與渠道保持穩(wěn)固的合作關系，通過“做實規(guī)劃、深耕終端、提升價值”，加大對渠道在盈利能力、技術能力和平臺支持方面的政策傾向，與渠道合作伙伴一起攜手實現(xiàn)增值共贏。在具體實施層面，H3C渠道管理部部長周凱強調，增強行業(yè)渠道的合作規(guī)劃保障機制，深耕地市和細分行業(yè)市場，并將通過靈活的合作機制與渠道合作伙伴一起拓展高價值產品的市場覆蓋。

展望2010，H3C充滿自信，為此H3C營銷總裁吳敬傳表示：“H3C將不斷超越已經取得的成就，不僅要擴大產品的覆蓋范圍，產品的應用范圍也要從中國領先走向世界領先。同時，我們以合作促領先，與渠道合作伙伴一起推出更加適配與客戶應用的解決方案，面向未來云計算的廣闊前景，為客戶構建高效、便捷、環(huán)保的IT世界。”