3G競爭的激烈程度以及競爭中的不利地位迫使中國聯(lián)通(600050.SH)必須調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，而最有效莫過于資費(fèi)。

昨天，《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》從聯(lián)通內(nèi)部獲悉，預(yù)計(jì)從5月開始，中國聯(lián)通將出臺新的3G套餐資費(fèi)，新資費(fèi)方案將明顯降低3G的入門門檻，之前一直傳言的“36元套餐”得到證實(shí)，此外，聯(lián)通iPhone的相關(guān)資費(fèi)也有變化，總體來看，新購iPhone的價(jià)格將比之前降低1000元左右。

不過，目前中國聯(lián)通并未明確何時正式執(zhí)行，一種說法是5月1日，另一種說法是5月17日電信日開始。記者昨天致電中國聯(lián)通新聞處相關(guān)負(fù)責(zé)人，對方表示綜合部尚未得知這一信息。但一位市場部人士向記者確認(rèn)，確實(shí)有此方案。

3G門檻降低

與中國移動(00941.HK)的“三不方案”不同，中國聯(lián)通采取了2G和3G相區(qū)分的策略，一名用戶要成為聯(lián)通的3G用戶需要更換3G手機(jī)并更換186號碼。自從聯(lián)通開通3G服務(wù)以來，3G業(yè)務(wù)的最低資費(fèi)為66元的學(xué)生套餐。

除此之外，普通用戶的套餐資費(fèi)最低也要96元，而相比之下，中國移動的全球通資費(fèi)，最低套餐只要58元。

據(jù)記者了解，新增加的36元套餐僅包括150M上網(wǎng)流量，不包括語音通話時長，雖然同樣在全國范圍接聽免費(fèi)，但撥打電話需要每分鐘0.30元，比3G標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)下的0.15元/分鐘，整整貴了一倍。不過，36元套餐的出現(xiàn)將聯(lián)通的3G門檻一下就拉到了移動以下。

其他各個檔次的3G套餐包含的內(nèi)容也有重大調(diào)整。新資費(fèi)方案主要包括66元、96元、126元、156元和186元幾檔，套餐價(jià)格與之前沒有變化，但套餐內(nèi)容更多地轉(zhuǎn)向語音，明顯加大了語音通話時長，而不像之前主要側(cè)重的是數(shù)據(jù)流量。

以用戶最普遍使用的96元套餐為例，原方案中，96元套餐包括國內(nèi)語音撥打分鐘數(shù)240分鐘，國內(nèi)流量300M，新96元套餐將通話分鐘數(shù)延長為450分鐘，增加了接近一倍，數(shù)據(jù)流量縮減了近四分之三，僅有80M，其他套餐內(nèi)容不變。

之前，中國聯(lián)通副總裁李剛曾向記者介紹，如果用戶愿意更多地使用語音業(yè)務(wù)，建議用戶選擇2G套餐，如果用戶使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)更多，則應(yīng)該申請3G套餐。這樣做的好處是使2G和3G用戶各取所需，同樣也在3G初期，減輕了3G網(wǎng)絡(luò)的壓力。

但是由于處于發(fā)展初期，加上數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)本身的匱乏，用戶對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的需求距離“強(qiáng)烈”還有很大距離，不少用戶即使希望成為聯(lián)通3G用戶，也因?yàn)檫@種“不夠合理”的資費(fèi)設(shè)計(jì)而卻步，從而使聯(lián)通3G用戶的發(fā)展勢頭受到很大影響。

iPhone放低身段

除了3G手機(jī)的套餐資費(fèi)將會調(diào)整之外，聯(lián)通最重要的明星產(chǎn)品iPhone的銷售價(jià)格也有望下調(diào)。

據(jù)記者了解，原本iPhone套餐的最低門檻為126元，調(diào)整之后，將新增96元套餐，門檻同樣降低。變化更大的，是iPhone整體資費(fèi)的下調(diào)。

以賣得最好的16G版iPhone 3GS為例，按照原來的合約購買方式，即通過預(yù)存話費(fèi)的方式購買iPhone，使用最低一檔126元套餐的用戶，需要預(yù)存3000元話費(fèi)，并支付3999元的購機(jī)款，也就是說總支出為6999元。

而且，只有最高一檔886元的套餐，需要預(yù)存話費(fèi)6999元才可以“0元”購機(jī)，其他幾檔286、386、586元的套餐，仍需要預(yù)存4300、5200和6900元，并支付購機(jī)款2699、1799和99元才可以。

在新資費(fèi)方案中，126元套餐只需要預(yù)存2281元，比原來便宜了700多元，并支付3599元的購機(jī)款，便宜400元，總共只需要支付5880元，整體價(jià)格比原來便宜了1100元左右。

此外，由于資費(fèi)的調(diào)整可能引起老用戶的不滿，聯(lián)通規(guī)定，對于已經(jīng)辦理iPhone合約計(jì)劃的老用戶在協(xié)議期滿后，連續(xù)6個月減免每月套餐費(fèi)。

麥格理證券電信分析師劉斌認(rèn)為，降低資費(fèi)將對聯(lián)通發(fā)展用戶有一定的促進(jìn)作用，具體能增加多少，還需要看聯(lián)通的實(shí)際執(zhí)行力。但由于資費(fèi)降低，整體收入可能不會有明顯增長。

到2009年底，中國移動的3G用戶為551萬，中國電信(00728.HK)為407萬，而中國聯(lián)通只有274.2萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他兩大競爭對手。

根據(jù)三大運(yùn)營商2010年3月的運(yùn)營數(shù)據(jù)，中國移動的3G用戶數(shù)猛增至769萬，而中國聯(lián)通當(dāng)月新增了76萬戶，總數(shù)為482萬戶。按照聯(lián)通董事長常小兵的承諾，希望每月新增3G用戶能達(dá)到100萬以上。國泰君安分析師馮丹丹認(rèn)為，聯(lián)通3G用戶增長情況仍然低于預(yù)期。

按照聯(lián)通之前的資費(fèi)方案，主要發(fā)展的是一些高端用戶，到2009年底，3G用戶的ARPU(每月每用戶收入)高達(dá)142元，而2G用戶的ARPU只有41.2元。劉斌認(rèn)為，3G的主力客戶應(yīng)該是ARPU在50元~90元的中端客戶，這也是聯(lián)通降低資費(fèi)的原因之一。

今年兩會期間，記者與常小兵交流聯(lián)通3G資費(fèi)下降的有關(guān)話題時，常小兵強(qiáng)調(diào)說，他不認(rèn)為是“下降”，準(zhǔn)確來說，應(yīng)該是“優(yōu)化”。

附表_iPhone資費(fèi)對比(以16G_3GS為例，單位／元)

資料來源：中國聯(lián)通

套餐類型 原購機(jī)款 新購機(jī)款 原預(yù)存話費(fèi) 新預(yù)存話費(fèi) 原分月返還 新分月返還

96元套餐 無 3899 無 1981 無 82

126元套餐 3999 3599 3000 2281 125 95

156元套餐 3799 2799 3200 3081 133 128

186元套餐 3499 2399 3500 3481 146 145

226元套餐 3199 1799 3800 4081 158 170

286元套餐 2699 0 4300 5880 179 245

386元套餐 1799 0 5200 5880 217 245

586元套餐 99 0 6900 5880 288 245

886元套餐 0 0 6999 5880 292 245

附表_新舊3G資費(fèi)對比

資料來源：中國聯(lián)通

36元套餐 66元套餐 96元套餐 126元套餐 156元套餐 186元套餐

語音(分鐘) 數(shù)據(jù) 語音 數(shù)據(jù) 語音 數(shù)據(jù) 語音 數(shù)據(jù) 語音 數(shù)據(jù) 語音 數(shù)據(jù)

原有資費(fèi) 無 無 50 300M 240 300M 320 400M 420 500M 510 650M

新資費(fèi) 0 150M 200 60M 450 80M 680 100M 920 120M 1180 150M