內(nèi)封疆外拓土，中國(guó)的三大運(yùn)營(yíng)商依然不滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，在頻頻出擊海外之時(shí)，已經(jīng)將戰(zhàn)略的棋子下到了硅谷。在政府“走出去”的鼓勵(lì)下，中國(guó)企業(yè)越來(lái)越多的開(kāi)始向海外擴(kuò)張，尤其在金融危機(jī)之后，擁有一定技術(shù)含量的公司開(kāi)始出手海外，一方面開(kāi)拓新市場(chǎng)，一方面尋求新技術(shù)。日前吉利收購(gòu)沃爾沃就成為國(guó)內(nèi)的一大焦點(diǎn)，海外市場(chǎng)正在成為中國(guó)企業(yè)新戰(zhàn)略的重點(diǎn)。

運(yùn)營(yíng)商硅谷布局

3月25日，中國(guó)聯(lián)通也正式進(jìn)駐美國(guó)硅谷。據(jù)中新社報(bào)道，中國(guó)聯(lián)通美洲公司在美國(guó)加州圣荷西舉行開(kāi)幕儀式，宣布西區(qū)辦公室在硅谷正式掛牌。設(shè)在圣荷西的西區(qū)辦公室和設(shè)在紐約的東區(qū)辦公室分別負(fù)責(zé)美國(guó)市場(chǎng)銷售營(yíng)運(yùn)，早前成立的美洲總部則位于洛杉磯。據(jù)了解，在此之前，聯(lián)通已經(jīng)在硅谷試水?dāng)?shù)年，完成了擴(kuò)張前的準(zhǔn)備，如今正式營(yíng)業(yè)。

至此，中國(guó)的三大運(yùn)營(yíng)商都在美國(guó)硅谷布下了棋子。中國(guó)移動(dòng)2009年1月5日在硅谷設(shè)立了研發(fā)中心，向美國(guó)科技界人士展開(kāi)懷抱。中國(guó)移動(dòng)硅谷實(shí)驗(yàn)室可算是中國(guó)電信業(yè)的第一次海外研發(fā)行動(dòng)。

中國(guó)電信也在此地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。并且中國(guó)電信是最早開(kāi)展海外拓展的國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商，2000年就在美國(guó)設(shè)立辦事處，已經(jīng)開(kāi)始了在海外的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和通信合作。

此次中國(guó)聯(lián)通的進(jìn)駐，無(wú)疑將全面開(kāi)啟三大運(yùn)營(yíng)商的海外市場(chǎng)的擴(kuò)張之路。“離合作伙伴、市場(chǎng)和客戶更近，前景更廣闊。”中國(guó)聯(lián)通美洲公司總裁吳依濤的觀點(diǎn)代表大多數(shù)希望海外擴(kuò)展的電信企業(yè)的想法。

實(shí)際上，設(shè)備商的海外之路走得更早。中興、華為作為中國(guó)的電信企業(yè)，是最早“出海抓螃蟹”的人。中興通訊從1996年起就遠(yuǎn)赴海外開(kāi)拓。2007年，中興的海外收入首次超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如今，海外收入已達(dá)總收入的60%，在中興通訊5萬(wàn)多名員工中，海外市場(chǎng)的員工就有近萬(wàn)名，其中外籍員工比例超過(guò)60%。而華為公司2008年財(cái)報(bào)顯示，其 183.3億美元的收入中，75%以上來(lái)自海外市場(chǎng)。

在海外成為新的掘金地之時(shí)，諸如硅谷這樣的出產(chǎn)“黃金制造者”的人才基地又是任何一家科技公司不能錯(cuò)過(guò)的。這里幾乎誕生了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的所有風(fēng)云人物。因此，出于人才戰(zhàn)略考慮，運(yùn)營(yíng)商必須搶占這一高地。三大運(yùn)營(yíng)商的進(jìn)駐，算是完成了第一輪的海外集體登陸。下一步將是在儲(chǔ)備足夠人才和技術(shù)之時(shí)，發(fā)起沖鋒。

海外運(yùn)營(yíng)商的海外擴(kuò)展

不單只有中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商在積極拓展海外市場(chǎng)。在經(jīng)濟(jì)日益全球化的今天，資本流動(dòng)變得更為快速和便利，只要有需要，資本將流向任何一個(gè)國(guó)家，任何一個(gè)行業(yè)。電信業(yè)也是如此。

2010年3月2日，歐盟批準(zhǔn)了有關(guān)合并法國(guó)電信旗下Orange和德國(guó)電信旗下T－Mobile英國(guó)業(yè)務(wù)的計(jì)劃。合并之前，Orange和T－Mobile在英國(guó)的市場(chǎng)份額分別排名第三和第四，合并后的新公司在英國(guó)將獲得超過(guò)28%的市場(chǎng)份額，從而超過(guò)O2和Vodafone成為英國(guó)最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。同時(shí)，合并產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)將幫助雙方節(jié)約超過(guò)40億歐元的費(fèi)用。業(yè)界一度認(rèn)為這一始于2009年6月的合并計(jì)劃，是雙方在探索國(guó)際化新途徑方面的一次試水。盡管成效如何在短期內(nèi)尚無(wú)法獲得直觀體現(xiàn)，但是仍被看好。

不僅僅是法、德電信巨子開(kāi)始海外并購(gòu)合作之路，在去年的圣誕節(jié)，西班牙電信也展開(kāi)了大宗的并購(gòu)案。西班牙電信宣布，以約1.45億歐元?約合2.07億美元?的價(jià)格收購(gòu)了互聯(lián)網(wǎng)電話公司Jajah，并且此次交易是以現(xiàn)金交易的方式進(jìn)行。2008年，Jajah接管了雅虎網(wǎng)絡(luò)電話的運(yùn)營(yíng)，就一直為企業(yè)提供服務(wù)。西班牙電信此舉無(wú)疑是直接擴(kuò)充了自己的產(chǎn)品線。

此前沃達(dá)豐的服務(wù)更是遍布整個(gè)歐洲，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，市場(chǎng)在哪里并不是重要的，只要能為客戶提供服務(wù)，就能獲得相應(yīng)的收入，海外和海內(nèi)并沒(méi)有太多區(qū)別。

海外戰(zhàn)略的重點(diǎn)

海外市場(chǎng)已然成為各大運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，但是同樣的海外擴(kuò)展，策略極為重要。海外探險(xiǎn)之路并非僅有荊棘，最先上岸的一些企業(yè)已然倒在了外國(guó)的海灘上。

從運(yùn)營(yíng)商的海外布局中不難看出，美洲仍是重點(diǎn)，畢竟拿下美洲市場(chǎng)，相對(duì)其他地區(qū)市場(chǎng)就會(huì)有所加分。中國(guó)電信總經(jīng)理王曉初年初表示，中國(guó)電信在2010年將聚焦境外運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)客戶，加大海外市場(chǎng)拓展力度。以組建海外拓展機(jī)構(gòu)為契機(jī)，深入挖掘現(xiàn)有市場(chǎng)潛力，積極拓展新市場(chǎng)；保持帶寬型業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)接類業(yè)務(wù)，積極拓展各類綜合信息服務(wù)，充分發(fā)揮主實(shí)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新拓展模式，形成海外拓展合力。

就目前而言，運(yùn)營(yíng)商向海外輸出，已不再是早期的單純的話音和數(shù)據(jù)傳輸，開(kāi)始更多地進(jìn)行綜合信息服務(wù)的合作和發(fā)展。

但是這樣的發(fā)展如果僅憑一家或是幾家運(yùn)營(yíng)商的孤軍奮戰(zhàn)，難有大成。電信領(lǐng)域的很多專家認(rèn)為，中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備制造商聯(lián)手走出去，可以起到事半功倍的效果。與運(yùn)營(yíng)企業(yè)相比，中國(guó)的通信制造企業(yè)走出去較早，在全球已經(jīng)建立起比較完善的市場(chǎng)體系以及本地化的服務(wù)能力，可以對(duì)中國(guó)運(yùn)營(yíng)企業(yè)走出去提供很好的支持。

同時(shí)，可以采取并購(gòu)的方式，快速切入海外市場(chǎng)，但是這種并購(gòu)仍需謹(jǐn)慎，并購(gòu)金額不宜過(guò)大。小規(guī)模的收購(gòu)運(yùn)營(yíng)，將降低企業(yè)的資金投入、人力投入，讓運(yùn)營(yíng)商在不熟悉海外運(yùn)營(yíng)的情況下，慢慢摸索經(jīng)驗(yàn)，即使失敗了，也不會(huì)影響大局，這樣就把海外拓展的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。