如果說(shuō)，幾年前的華為和中興還在為進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)卻無(wú)知名度而苦惱，那么如今，他們的煩惱變成了某些市場(chǎng)對(duì)鼎鼎大名的它們有所忌憚。

從4月底開(kāi)始，華為、中興在印度市場(chǎng)的遭遇再次成為媒體甚至中印關(guān)系中的一大焦點(diǎn)。印度當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道稱(chēng)，印度電信監(jiān)管部門(mén)已經(jīng)開(kāi)始禁止運(yùn)營(yíng)商從中國(guó)設(shè)備商手中購(gòu)買(mǎi)電信設(shè)備，理由是中國(guó)的通信設(shè)備可能包含“間諜”技術(shù)，從而危害印度的國(guó)家安全。

實(shí)際上，從去年12月開(kāi)始，華為、中興向印度市場(chǎng)的產(chǎn)品出口已經(jīng)開(kāi)始遭遇障礙。以至于到今年第一季度為止，整個(gè)中國(guó)通信市場(chǎng)程控交換機(jī)和移動(dòng)通信基站的出口大幅下滑了30.1%和41.3%。

這不是華為、中興等中國(guó)通信企業(yè)在海外，特別是印度市場(chǎng)遭遇的第一起波折，當(dāng)然也不是最后一起。甚至類(lèi)似的遭遇還有可能繼續(xù)在其他市場(chǎng)上演，如何化危為安，這是對(duì)中國(guó)設(shè)備商的一個(gè)重大考驗(yàn)，也是其成長(zhǎng)必然的歷練。

“印度保衛(wèi)戰(zhàn)”

到5月17日為止，印度方面提出的最新要求是“勒令”華為和中興在一個(gè)月內(nèi)披露其公司所有權(quán)的全部細(xì)節(jié)，以證實(shí)該公司并不包含任何軍方因素。

實(shí)際上，從華為公布2009年年報(bào)時(shí)，已經(jīng)開(kāi)始逐步用更開(kāi)放的態(tài)度公布包括公司股權(quán)在內(nèi)的敏感數(shù)字，以打消美國(guó)和印度等這樣的市場(chǎng)，對(duì)華為所謂的“軍方背景”的擔(dān)憂(yōu)，但其目前公布的股權(quán)結(jié)構(gòu)只包括了任正非個(gè)人及華為的員工持股會(huì)兩部分，印度政府要求公布詳細(xì)細(xì)節(jié)。

這已經(jīng)是華為和中興的高層專(zhuān)門(mén)拜訪印度政府相關(guān)要員并進(jìn)行了深入溝通之后的妥協(xié)方案。過(guò)去兩周里，華為高級(jí)副總裁徐直軍和中興印度董事總經(jīng)理戈什(D.K. Ghosh)分別與印度政府進(jìn)行了會(huì)晤。

除此之外，華為和中興在此次的印度事件上都表現(xiàn)出了更加靈活的態(tài)度和更加“柔軟的身段”。

事件發(fā)生后，華為印度公司首先組織了大批當(dāng)?shù)毓镜饺A為印度研發(fā)中心進(jìn)行參觀，之前有說(shuō)法稱(chēng)，考慮到安全因素，華為研發(fā)中心的部分核心區(qū)域僅允許中國(guó)工程師進(jìn)入和操作，印度工程師被排除在外。

通過(guò)加深媒體對(duì)華為研發(fā)中心的了解，華為印度公司副總裁、工程和研發(fā)業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人古普塔(Virendra Gupta)表示：“我們?cè)谶€沒(méi)有進(jìn)軍印度市場(chǎng)時(shí)就已經(jīng)在這里建立研發(fā)中心了。班加羅爾有大約99%的研發(fā)工程師都是印度人，只有30名左右中國(guó)員工為技術(shù)轉(zhuǎn)移、工藝涉及和顧客界面提供幫助，印度和中國(guó)工程師可平等使用所有的設(shè)施和實(shí)驗(yàn)室。

5月14日，華為進(jìn)一步宣布，為了打消印度政府的疑慮，華為愿意公布網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的源代碼證明其設(shè)備不存在安全威脅。

華為印度公司總經(jīng)理在一封郵件中對(duì)印度總理首席秘書(shū)TKA·奈爾(T.K.A. Nair)表示， “華為印度公司與印度政府部門(mén)合作，并向印度政府提供所有需要的信息。”

此外，華為還希望進(jìn)一步加強(qiáng)其印度公司的本地化色彩，其中包括要求本地員工取印度名字并穿印度服裝，華為副總裁姚衛(wèi)民的新名字就叫“拉杰夫”(Rajeev)，這是一個(gè)在印度電影中常見(jiàn)的稱(chēng)呼。而在印度節(jié)日等慶?；顒?dòng)上，華為印度公司的女性也會(huì)穿上印度傳統(tǒng)服裝紗麗，以顯示與印度市場(chǎng)的貼近。

5月12日，中興也宣布將擴(kuò)建印度工程中心，這是因?yàn)閮H2009年中興就在印度招聘了1000多名本地員工。之前，中興印度公司的董事總經(jīng)理一直是中國(guó)人，現(xiàn)在也已經(jīng)更換成以Dr.Ghosh及多名本地管理干部組成的本地管理團(tuán)隊(duì)。

根據(jù)華為今年1月公布的規(guī)劃，在未來(lái)幾年時(shí)間里，在印度市場(chǎng)的總投資將會(huì)達(dá)到5億美元，員工總數(shù)也將從目前的4000人增至6000人，5億美元其中的一部分目前已經(jīng)得到落實(shí)。

糾結(jié)的印度市場(chǎng)

無(wú)論遭遇多大的障礙，印度都是華為、中興等設(shè)備商不可能放棄的“陣地”，因?yàn)榫蛦我缓Ｍ鈬?guó)家市場(chǎng)而言，幾乎沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家能在收入規(guī)模上超過(guò)印度，不管是對(duì)華為和中興來(lái)說(shuō)，情況都是一樣。

根據(jù)華為和中興公布的數(shù)據(jù)，華為2008年在印度公司的合同總額超過(guò)20億美元，實(shí)現(xiàn)收入13億美元，占華為總收入的11%。而中興到2009年底為止，其在印度市場(chǎng)的收入約為7.5億美元，收入占比約為9%。華為和中興在印度的員工本地化率已經(jīng)分別達(dá)到了85%和90%。

中興印度公司主席兼總經(jīng)理D.K. Ghosh稱(chēng)，從調(diào)查令去年12月推行以來(lái)，中興損失訂單達(dá)2億~3億美元。對(duì)于中興全年600億左右的收入規(guī)模而言，2億~3億美元的損失絕對(duì)不是一個(gè)小數(shù)目。

考慮到印度電信市場(chǎng)目前的增長(zhǎng)速度已經(jīng)超過(guò)了中國(guó)，印度毫無(wú)疑問(wèn)地成為各大設(shè)備商的必爭(zhēng)之地。中興董事長(zhǎng)侯為貴就表示，印度市場(chǎng)，就算沒(méi)有利潤(rùn)也要做。

這是因?yàn)椋谑杖牒鸵?guī)模巨大的背后，印度市場(chǎng)的利潤(rùn)率之低、競(jìng)爭(zhēng)之慘烈也在全球少有。比如CDMA的“地獄價(jià)”就出現(xiàn)在印度，設(shè)備商的印度公司基本都只能微利甚至虧損運(yùn)營(yíng)。

印度市場(chǎng)一方面在享受中國(guó)設(shè)備商帶來(lái)的低價(jià)設(shè)備，另一方面卻在一直為中國(guó)設(shè)備商的進(jìn)入和拓展設(shè)置障礙，目前，除了華為和中興之外，其余的外資設(shè)備商均已通過(guò)安全審查并獲得相關(guān)資質(zhì)。

印度當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道稱(chēng)，到今年2月為止，因?yàn)?ldquo;安全”因素而沒(méi)有通過(guò)審查的采購(gòu)請(qǐng)求總共有11起，全部都是中國(guó)設(shè)備商，此外4起來(lái)自歐洲設(shè)備商的采購(gòu)請(qǐng)求卻被輕易放行。

華為早在1999年就在印度班加羅爾成立了研發(fā)中心，2002年在印度開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入印度市場(chǎng)，中興也在印度市場(chǎng)開(kāi)拓了10年。不過(guò)從2005年開(kāi)始，華為希望在印度設(shè)廠并擴(kuò)大投資，其申請(qǐng)屢次被印度有關(guān)部門(mén)否決。

2008年，印度國(guó)有運(yùn)營(yíng)商BSNL拋出了60億美元的GSM采購(gòu)合同，華為本來(lái)成功入選西區(qū)、南區(qū)和東區(qū)的招標(biāo)，最終還是被取消了相關(guān)資格。

商務(wù)部中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會(huì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究員、印度經(jīng)濟(jì)研究專(zhuān)家吳東華認(rèn)為，華為和中興在印度受限已經(jīng)很多次了，但始終沒(méi)有找到應(yīng)對(duì)之道，主要原因是華為和中興在印度仍然是獨(dú)資企業(yè)，而非與印度本土企業(yè)合資，此外，華為在印度主要是研發(fā)，中興主要是售后和配套，并沒(méi)有把相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈帶過(guò)去，這是華為和中興的戰(zhàn)略失誤。

不過(guò)，無(wú)論如何，如果印度問(wèn)題解決不了，面臨同樣問(wèn)題的北美市場(chǎng)就同樣無(wú)法實(shí)現(xiàn)突破，所以，這已經(jīng)不僅僅是印度市場(chǎng)的個(gè)體問(wèn)題，而是中國(guó)通信企業(yè)在下一步擴(kuò)張中，不得不邁過(guò)的一道坎。[!--empirenews.page--]