近日，一則中國電信北京公司對3G手機(jī)話費(fèi)禮包最低贈(zèng)送1200元話費(fèi)的消息令業(yè)界吃驚?？此浦袊娦艑?strong>3G手機(jī)用戶的補(bǔ)貼力度極力增加，而實(shí)質(zhì)是中國電信正將CDMA業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)由整體用戶數(shù)轉(zhuǎn)向3G用戶數(shù)，而3G發(fā)展重心又由上網(wǎng)卡用戶轉(zhuǎn)向3G手機(jī)用戶。

電信聯(lián)通大增3G手機(jī)補(bǔ)貼

中國電信北京公司近日的一個(gè)用戶補(bǔ)貼政策著實(shí)令其他運(yùn)營商備感壓力。

中國電信北京公司稱，于近日正式推出天翼3G手機(jī)、話費(fèi)的雙重折扣禮包。購買該禮包的用戶承諾一定額度的月最低消費(fèi)及在網(wǎng)年限，就能獲贈(zèng)一部價(jià)值比禮包價(jià)格高出約10%的天翼3G手機(jī)，同時(shí)，分月返還的話費(fèi)總額是禮包價(jià)格的近1.5倍。

該政策的補(bǔ)貼力度驚人，以1800元檔禮包為例，用戶1800元購買雙重折扣禮包，并承諾在網(wǎng)兩年、月最低消費(fèi)189元，即可獲贈(zèng)一部價(jià)值1899元的三星F339手機(jī)；同時(shí)，禮包內(nèi)還包含2640元的話費(fèi)，將分24個(gè)月、每月110元到賬。也就是說，花1800元不僅將獲得一部3G手機(jī)，還將獲得2640元話費(fèi)。

3G促銷大戰(zhàn)的空氣一下子空前緊張。

按照中國聯(lián)通的做法，除了iPhone手機(jī)購機(jī)時(shí)有補(bǔ)貼外，其余3G手機(jī)可大贈(zèng)禮品，但并不進(jìn)行話費(fèi)補(bǔ)貼。而即便聯(lián)通剛剛于5月宣布的iPhone手機(jī)購機(jī)合約大降價(jià)方案，iPhone3GS16G版本需要預(yù)存話費(fèi)且承諾使用286元套餐才可享受0元購機(jī)，也就是說，iPhone3GS16G版本雖然與北京電信最高的4800元檔禮包一樣，都可免費(fèi)拿到一部高端手機(jī)，但聯(lián)通不再贈(zèng)送話費(fèi)，而北京電信還將贈(zèng)送4800元話費(fèi)。

3G補(bǔ)貼反超2G

中國聯(lián)通和中國電信的舉措同樣發(fā)生在五一期間，聯(lián)通iPhone合約計(jì)劃降價(jià)和中國電信3G手機(jī)禮包政策的實(shí)質(zhì)都是一個(gè)：加大對3G手機(jī)的補(bǔ)貼力度，這顯示，為促進(jìn)3G普及，運(yùn)營商已不遺余力地實(shí)施終端降價(jià)。

本報(bào)記者獲得了一份中國電信公眾客戶部今年第二季度的營銷方案，其中也稱：“關(guān)注價(jià)格，傾向于用最少的錢買手機(jī)，傾向于購買有實(shí)用功能的手機(jī)”兩個(gè)問題的關(guān)注程度非常高，終端仍然是城市商務(wù)白領(lǐng)人群的關(guān)注點(diǎn)。

方案中也提出，各省分公司要實(shí)施“優(yōu)惠和補(bǔ)貼政策向3G手機(jī)傾斜，做好優(yōu)惠政策顯性化；規(guī)范和控制2G補(bǔ)貼力度，避免營銷成本出現(xiàn)大幅攀升”，在現(xiàn)有補(bǔ)貼政策基礎(chǔ)上，2G補(bǔ)貼下調(diào)，3G補(bǔ)貼上調(diào)，3G補(bǔ)貼比2G優(yōu)惠10個(gè)百分點(diǎn)。

正是基于此，北京電信的補(bǔ)貼政策在中國電信各省公司中具有代表性，其中提出，只要購買指定3G手機(jī)并承諾兩年內(nèi)在網(wǎng)及消費(fèi)額，返還話費(fèi)從840元到4800元不等。

而中國電信山東公司的舉措也一樣，買一部3000元價(jià)位的手機(jī)，不僅送1000元話費(fèi)，還另送一部CDMA手機(jī)及一張易通卡。

加速3G普及為第一要?jiǎng)?wù)

對3G手機(jī)及入網(wǎng)用戶如此大規(guī)模補(bǔ)貼，運(yùn)營商是否能承受得起？業(yè)內(nèi)不禁如此懷疑。

三電咨詢資深分析師鄭恒認(rèn)為，中國移動(dòng)2009年終端補(bǔ)貼為120億元，其中3G補(bǔ)貼80億元左右，今年不會(huì)降低該補(bǔ)貼金額，受此影響，中國聯(lián)通和中國電信雖然今年整體終端補(bǔ)貼金額會(huì)下降，但將會(huì)把補(bǔ)貼資金多數(shù)集中用于3G手機(jī)。

例如，此前北京電信已經(jīng)取消3G上網(wǎng)卡補(bǔ)貼，用戶選擇北京電信3G移動(dòng)寬帶套餐需要自備3G上網(wǎng)卡，但北京電信對3G手機(jī)的補(bǔ)貼力度空前。中國聯(lián)通對3G移動(dòng)寬帶套餐本來就含有上網(wǎng)卡價(jià)格，可謂一直沒有補(bǔ)貼，但最近在iPhone手機(jī)購機(jī)合約計(jì)劃上，每部iPhone補(bǔ)貼增加1000多元。

據(jù)透露，2010年中國電信終端工作重點(diǎn)首先瞄準(zhǔn)了700至2000多元的中低端價(jià)位EVDO手機(jī)，包括三類手機(jī)：智能手機(jī)、差異化的功能手機(jī)以及具有中國電信業(yè)務(wù)支撐功能的非智能手機(jī)。從北京電信最近推出的3G手機(jī)六檔禮包來看，大部分也正是中低端價(jià)位3G手機(jī)，兩款是高端3G手機(jī)，以迎合市場需求。

本報(bào)記者還獲悉，中國電信還將推出一種話費(fèi)補(bǔ)貼券，即將在北京等不少省市推出，比如用戶在與北京電信簽約合作的手機(jī)銷售渠道購買天翼終端后將可獲得話費(fèi)禮券，用于在中國電信任何營業(yè)廳辦理套餐業(yè)務(wù)。

這也是3G營銷方式的又一變革，其實(shí)質(zhì)是，手機(jī)社會(huì)渠道的銷售網(wǎng)點(diǎn)非常多，用戶在賣場直接買CDMA手機(jī)后獲得禮券，再享受運(yùn)營商的補(bǔ)貼，既方便用戶購買、終端選擇余地大，同時(shí)又能得到運(yùn)營商補(bǔ)貼。

根據(jù)全球市場研究公司ABI Research的一份報(bào)告，2010年第一季度全球手機(jī)出貨量為3.03億部，同比增長了19%。值得一提的是，全球3G手機(jī)的當(dāng)季銷量已超2G手機(jī)，這給中國運(yùn)營商以更大壓力和激勵(lì)。