對(duì)圍繞在中移動(dòng)周?chē)膸状箅娦旁O(shè)備商來(lái)說(shuō)，今年即將啟動(dòng)的TD第四次招標(biāo)，或?qū)⑹墙衲觌娦艠I(yè)內(nèi)最值得期待的生意。記者獲悉，在這次競(jìng)標(biāo)中，諾基亞西門(mén)子(諾西)將與華為組成新的組合，聯(lián)合競(jìng)標(biāo)。

事實(shí)上，為奪這一年內(nèi)最大訂單，諾西已鋪墊多時(shí)。這同時(shí)也是在去年底諾西換帥后，中國(guó)市場(chǎng)政策的最新版本：加大大中華區(qū)總裁張志強(qiáng)的職權(quán)；使諾西成為一家 “中國(guó)”公司；在新年的第一個(gè)工作日，諾西新CEO拉吉夫·蘇立即選擇訪華；在今年電信日上，其全球董事會(huì)成員悉數(shù)到場(chǎng)。

“我們無(wú)路可退”

去年10月，在蘇立剛剛執(zhí)掌諾西CEO一職時(shí)，他所面對(duì)的是讓人很不滿意的報(bào)表——充滿挫敗感的一年。去年前三個(gè)季度，該公司全球收入同比下降18%。董事會(huì)對(duì)諾西的報(bào)表很不滿意。

對(duì)此，這位印度裔總裁，在董事會(huì)議上指出，“諾西2009年的業(yè)績(jī)非常不好，我們是否應(yīng)該讓股東更換管理團(tuán)隊(duì)？我們已經(jīng)無(wú)路可退了。我們只有12個(gè)月、365天的時(shí)間來(lái)扭轉(zhuǎn)這一狀況，這是最后的機(jī)會(huì)。 ”

“我們要在未來(lái)的3年中降低10%的運(yùn)營(yíng)成本。”在諾西高層董事會(huì)上，說(shuō)這句話時(shí)，蘇立用力地?fù)]拳砸了下桌子。他提出進(jìn)一步降低生產(chǎn)和交付成本，實(shí)現(xiàn)到2010年底節(jié)支5億歐元的目標(biāo)。

“我們都知道成功是什么樣的感覺(jué)，它體現(xiàn)在盈利能力、現(xiàn)金流狀況、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、銷售機(jī)會(huì)等各個(gè)方面，過(guò)去的十多年，我們都過(guò)著這樣的日子。”蘇立說(shuō)。

事實(shí)上，但并不是所有的公司情況都這么壞。從2000年開(kāi)始，愛(ài)立信用三年時(shí)間走出了困境。“不過(guò)，現(xiàn)在沒(méi)人給我們?nèi)陼r(shí)間。”蘇立說(shuō)。他號(hào)召大家“不要等待你的上級(jí)給出新策略才開(kāi)始行動(dòng)。我們要把工作簡(jiǎn)化，依靠自己的力量驅(qū)動(dòng)自己的團(tuán)隊(duì)”。

在12個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)——在12個(gè)月內(nèi)完成逆轉(zhuǎn)，是董事會(huì)的明確要求。來(lái)自外界的巨大壓力在于，每年移動(dòng)設(shè)備的材料成本都要下降20%。

對(duì)此，蘇立對(duì)記者說(shuō)，“現(xiàn)在調(diào)整支出已經(jīng)初見(jiàn)成效，在過(guò)去五個(gè)季度當(dāng)中，2010年第一季度是過(guò)去時(shí)間當(dāng)中下滑最慢的。雖然說(shuō)我們與去年同比下滑達(dá)9%，但是今年第一季度實(shí)現(xiàn)了贏利，而且傳統(tǒng)上說(shuō)，第一季度行業(yè)往往業(yè)績(jī)比較差，第一季度虧損是1.9億左右，當(dāng)時(shí)是比較好，但仍舊是虧損?？傮w而言，在第一季度有四個(gè)亮點(diǎn)，首先銷售的下滑放慢了；二是實(shí)現(xiàn)了贏利季度的增長(zhǎng)；三是從簽訂合同角度來(lái)說(shuō)，我們開(kāi)始有了非常好的勢(shì)頭；第四個(gè)運(yùn)營(yíng)開(kāi)支方面削減了6%。”

新政

諾西的鋪墊正是看準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)潛在的大生意。今年業(yè)內(nèi)將會(huì)有三大訂單，吸引全球設(shè)備商的爭(zhēng)奪：中國(guó)移動(dòng)的TD四期、北美的LTE、印度的3G將成為2010年全球設(shè)備商競(jìng)爭(zhēng)最激烈的生意。

其中，中國(guó)移動(dòng)的TD第四次招標(biāo)量有可能超過(guò)前三期總和，涉及9.8萬(wàn)個(gè)基站，共81萬(wàn)載扇。已有設(shè)備商估算，前三期TD已建基站數(shù)為10.8萬(wàn)個(gè)，三期累計(jì)約共投入超過(guò)900億元。

從前三期TD建網(wǎng)各廠商份額來(lái)看，目前的格局大致為中興占34.40%、華為 17.60%、大唐系31.40%、諾西7.50%、普天5.10%、愛(ài)立信4.10%。

同時(shí)，今年中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通的建網(wǎng)速度和投入會(huì)有所放緩，只有中國(guó)移動(dòng)投資可能還繼續(xù)處于上升趨勢(shì)。要想實(shí)現(xiàn)董事會(huì)在12月內(nèi)扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的目標(biāo)，諾西對(duì)TD第四次招標(biāo)題現(xiàn)出“志在必得”的架勢(shì)。事實(shí)上，第一期TD招標(biāo)中，表現(xiàn)活躍的基本為本土廠商中興、大唐、鼎橋(華為)、普天；二期之后，此前處于觀望姿態(tài)的諾西和愛(ài)立信等外資廠商開(kāi)始加入。到三期之后，海外廠商改變了此前觀望姿態(tài)。諾西結(jié)盟華為展開(kāi)競(jìng)標(biāo)，記者獲悉，對(duì)第四次招標(biāo)，諾西依然對(duì)華為表現(xiàn)青睞，同樣選擇與其合作。

同時(shí)，在蘇立上任不到半年內(nèi)，諾西就開(kāi)始通過(guò)各種角度向中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商展示其中國(guó)市場(chǎng)在其內(nèi)部的重要地位。

先是把全球采購(gòu)中心和全球LTE研發(fā)中心放到中國(guó)。為向中國(guó)移動(dòng)傳遞諾西對(duì)TD-LTE的重視，諾西已經(jīng)將TE-LTE產(chǎn)品管理中心放在了中國(guó)，而且把TD-LTE的研發(fā)中心放在了杭州。諾西強(qiáng)調(diào)，在LTE這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里面，諾西加上諾基亞，擁有基本專利的49%，并在中國(guó)各地建立了6個(gè)的開(kāi)發(fā)中心，3個(gè)制造中心。

同時(shí)，諾西將采購(gòu)部門(mén)的總部放到了中國(guó)。去年，在中國(guó)就地進(jìn)行的采購(gòu)，總額達(dá)到了12億歐元。諾西有意向外界強(qiáng)調(diào)，“今天我們?cè)谥袊?guó)所有的員工總數(shù)加起來(lái)已經(jīng)達(dá)到了6500人，我覺(jué)得在未來(lái)，我們?cè)谥袊?guó)的員工總數(shù)甚至有可能超過(guò)我們?cè)诜姨m的員工總數(shù)。所以，我們?cè)絹?lái)越成為一個(gè)中國(guó)的公司了。”諾西中國(guó)區(qū)副總裁馬博策說(shuō)。

馬博策的任命正是諾西加碼中國(guó)的一部分。此前，馬博策為西門(mén)子無(wú)線技術(shù)負(fù)責(zé)人，今年，蘇立任命馬博策為中國(guó)區(qū)副總裁，專注客戶運(yùn)營(yíng)。不久后，諾西董事會(huì)擴(kuò)大了諾西大中國(guó)區(qū)總裁張志強(qiáng)的職責(zé)范圍，張志強(qiáng)的此次職責(zé)擴(kuò)大為，統(tǒng)領(lǐng)中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)、研發(fā)、制造、戰(zhàn)略計(jì)劃等多個(gè)業(yè)務(wù)職能，蘇立表示，“目的在于使得他可以充分調(diào)動(dòng)各職能資源，形成合力。”