2010年5月17日，上海——今年“世界電信和信息社會(huì)日”也是中興通訊第2億部終端下線的日子。

如果我們回過(guò)頭去看，就不難看出這一數(shù)據(jù)、這一時(shí)間點(diǎn)對(duì)于中興通訊的意義：從2002年開(kāi)始銷售手機(jī)，到2008年第1億部終端下線，中興通訊花了6年的時(shí)間；而從第1億部到第2億部只用了不到2年。這種增長(zhǎng)速度充分體現(xiàn)了中興通訊在終端領(lǐng)域取得的突破。而其背后，既是中興通訊十余年積累的爆發(fā)，也證明了近些年其海內(nèi)外市場(chǎng)3G戰(zhàn)略的成功。

深度定制促成巨大量變

過(guò)去一年，中興通訊在國(guó)內(nèi)外終端市場(chǎng)的全面突破十分搶眼，直接導(dǎo)致其終端產(chǎn)品線在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)巨大量變。

市場(chǎng)調(diào)研公司iSuppli數(shù)據(jù)顯示，中興通訊2009年終端出貨量逾6,000萬(wàn)部，年增速超過(guò)33％，已超越索尼愛(ài)立信成為全球第五大手機(jī)制造商。

6,000萬(wàn)部的出貨量，一定程度上得益于近兩年間較好的行業(yè)背景。盡管3G從十幾年前就已在全球范圍陸續(xù)上馬，但直至近些年才出現(xiàn)較快較穩(wěn)定的用戶增長(zhǎng)勢(shì)頭；特別是以中國(guó)為代表的亞太新興市場(chǎng)進(jìn)入3G，給了全球通信市場(chǎng)極大的推動(dòng)力。

在這一背景下，中興通訊堅(jiān)持與運(yùn)營(yíng)商深度合作定制的戰(zhàn)略，借助自己產(chǎn)品線豐富的優(yōu)勢(shì)，適時(shí)地抓住了幾大主要市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

目前在全球市場(chǎng)，特別是日韓歐美等成熟市場(chǎng)，70%～80%的手機(jī)都由運(yùn)營(yíng)商定制，其中更呈現(xiàn)出兩個(gè)顯著趨勢(shì)：在3G市場(chǎng)，由于運(yùn)營(yíng)商傾向于為特定業(yè)務(wù)定制特定款式手機(jī)，這一定制的比例正越來(lái)越高；同時(shí)在越是成熟的運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，客戶對(duì)業(yè)務(wù)需求越多，競(jìng)爭(zhēng)也越激烈，運(yùn)營(yíng)商更加傾向于定制手機(jī)贈(zèng)送客戶，以保持客戶忠誠(chéng)度，這在美國(guó)、日本已經(jīng)成為主流。無(wú)疑，手機(jī)定制市場(chǎng)具有高成長(zhǎng)性，且有預(yù)測(cè)稱未來(lái)該市場(chǎng)可能超過(guò)30億用戶，年均銷量能達(dá)到約10億部。

然而，與高成長(zhǎng)性相伴的是高難度——全球各地運(yùn)營(yíng)商對(duì)產(chǎn)品多樣化的定制需求、嚴(yán)苛的測(cè)試、對(duì)產(chǎn)品上市時(shí)間的嚴(yán)格限制等，對(duì)手機(jī)廠商的技術(shù)、質(zhì)量、市場(chǎng)、售后、物流等方面能力都是很大的挑戰(zhàn)。事實(shí)上，作為全球少數(shù)提供所有主流通信制式的制造商之一，中興通訊也是同全球主流運(yùn)營(yíng)商前期經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)15年的不斷磨合，依靠自身全制式產(chǎn)品的合力優(yōu)勢(shì)，才最終在端到端供貨上取得了全面進(jìn)展，從而可以在近兩三年間，在終端領(lǐng)域取得不斷的發(fā)展——手機(jī)銷量從2006年的1,600萬(wàn)部，到2007年的3,106萬(wàn)部，再到2008年的4,500萬(wàn)部、2009年的6,107萬(wàn)部，保持了每年30%以上的高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；2009年其數(shù)據(jù)卡全球出貨量逾2,000萬(wàn)部，而該年全球數(shù)據(jù)卡銷售量也僅7,800萬(wàn)部。

目前，中興通訊終端產(chǎn)品已全面突破歐洲、北美、日本三大高端市場(chǎng)，所銷售產(chǎn)品也從中低端逐步向中高端以及創(chuàng)新性、人性化產(chǎn)品發(fā)展，與VDF、T-Mobile、Verizon、Telefonica、Orange、H3G、Telenor、TIM等全球一流運(yùn)營(yíng)商合作。值得一提的是，中興通訊在歐洲也取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，不僅突破了歐洲幾乎所有的國(guó)家，而且突破了10家大T運(yùn)營(yíng)商中的8家，在本土級(jí)的運(yùn)營(yíng)商也有了全系列產(chǎn)品的進(jìn)入——比如智能手機(jī)Bluebelt在葡萄牙取得了TMN智能手機(jī)銷量冠軍的好成績(jī)；X760單款手機(jī)銷往整個(gè)歐洲，銷量達(dá)150萬(wàn)部。

而在中國(guó)本土市場(chǎng)，中興通訊依靠對(duì)三種3G制式的全面出擊，已成為“國(guó)內(nèi)3G第一品牌”。其中，2009年TD終端發(fā)貨量突破300萬(wàn)部，綜合市場(chǎng)份額第一，終端銷量占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的一半，成為TD終端的最大供應(yīng)商。

10余年技術(shù)積累的爆發(fā)

盡管實(shí)現(xiàn)第二個(gè)1億部終端的下線只用了不到2年時(shí)間，背后依靠的卻是長(zhǎng)達(dá)10多年的技術(shù)積累。

最早來(lái)說(shuō)，中興通訊自1998年即開(kāi)始涉足手機(jī)方面技術(shù)的研發(fā)，但初始并不順利，直到2002年才開(kāi)始下線銷售，而此后隨著研發(fā)積累的不斷深厚，在包括手機(jī)在內(nèi)的終端方面發(fā)展越來(lái)越順利。

十多年間，中興通訊每年都將收入的10%用于研發(fā)，手機(jī)軟硬件研發(fā)人員已超過(guò)3,500人，先后在深圳、南京、上海、西安等重要城市設(shè)有研發(fā)中心，并設(shè)有獨(dú)立的軟硬件支撐平臺(tái)、工業(yè)設(shè)計(jì)平臺(tái)、研發(fā)測(cè)試平臺(tái)等，同時(shí)還將研發(fā)的觸角伸向全球，已在瑞典、美國(guó)設(shè)立研發(fā)中心。

目前，中興通訊已掌握了除芯片外的所有手機(jī)核心技術(shù)，除2G外，在3G領(lǐng)域擁有10年以上的技術(shù)積累，全面涉足WCDMA\EV-DO\TD-SCDMA三種3G制式，在4G、LTE領(lǐng)域也已有產(chǎn)品推出。截至2010年3月底，中興通訊手機(jī)專利申請(qǐng)數(shù)量為3,613件，國(guó)際專利申請(qǐng)數(shù)量為458件，其中絕大多數(shù)為發(fā)明專利。

突破智能手機(jī)的挑戰(zhàn)

進(jìn)入2010年，中興通訊終端的快速增長(zhǎng)勢(shì)頭仍在延續(xù)。最新消息顯示，第一季度，其終端銷量達(dá)1,455部，同比增長(zhǎng)48%，終端產(chǎn)品收入同比增長(zhǎng)41.8%。移動(dòng)寬帶終端年增幅超過(guò)200%。

中興通訊終端總體的前進(jìn)勢(shì)頭已毋庸置疑，而現(xiàn)階段對(duì)于其終端產(chǎn)品線最大的挑戰(zhàn)即是能否在智能手機(jī)領(lǐng)域獲得足夠的市場(chǎng)份額，這一部分是未來(lái)手機(jī)終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，也是中興通訊能否獲得高額利潤(rùn)的關(guān)鍵所在。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2009年全球智能手機(jī)出貨量高達(dá)1.72億部，且后續(xù)幾年的增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)都在20%以上，而從中興通訊過(guò)去發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看，其智能手機(jī)市場(chǎng)份額仍不大。

不過(guò)，目前中興通訊在智能手機(jī)領(lǐng)域已顯示出了不錯(cuò)的勢(shì)頭，其基于Windows Mobile、Android、Symbian等主流操作系統(tǒng)的產(chǎn)品已全線推出，部分機(jī)型已在一些運(yùn)營(yíng)商處獲得認(rèn)可——比如在今年2月巴塞羅那的世界移動(dòng)通信大會(huì)上，中興通訊推出的BMP智能手機(jī)ZTE Bingo就吸引了眾多關(guān)注。此外，中興通訊與中國(guó)移動(dòng)合作的高端智能手機(jī)OPhone今年也即將推出，年內(nèi)還將有更多產(chǎn)品。

有理由相信，基于中興通訊在智能手機(jī)上已形成的長(zhǎng)達(dá)6年的技術(shù)積累，未來(lái)幾年該公司在智能手機(jī)領(lǐng)域有實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，而2010年無(wú)疑就是取得這一關(guān)鍵領(lǐng)域突破的關(guān)鍵之年。