當(dāng)一款名叫“手機骷髏”的病毒能讓全球10萬部智能手機面臨癱瘓，即便嗅覺再不敏感，你也能感知事件背后蘊含的巨大市場。早在5年前，林宇和他的伙伴們就已經(jīng)捕捉到這一商機。

林宇是北京網(wǎng)秦天下科技有限公司(下稱“網(wǎng)秦”)的CEO，5年前，他和他的合作伙伴注冊這家資本金僅為10萬元的小公司，如今這家專門從事手機安全服務(wù)的企業(yè)，估值達到1億美元。

4月底，這家公司獲得了新一輪2000萬美金風(fēng)險投資。這也是全球范圍內(nèi)手機安全服務(wù)商所獲的最大一筆投資。此前，網(wǎng)秦已經(jīng)完成兩輪融資，共募得1500萬美元。林宇說，下一步公司將尋求資本市場上的突破，用3年的時間爭取在類似納斯達克這樣的市場上市。

艱難創(chuàng)業(yè)

在林宇看來，手機安全服務(wù)仍然是一個被低估的市場。他稱，從2005年至今，無論手機病毒的數(shù)量，還是單次病毒破壞的影響力都是呈指數(shù)增長。“2005年的時候病毒只會影響幾千人，今年2月的手機骷髏影響人數(shù)不確切統(tǒng)計至少超過2000萬用戶”。

網(wǎng)秦現(xiàn)在做的事情，相當(dāng)于電腦里的殺毒軟件，保障手機的安全，不過，現(xiàn)在他的服務(wù)還包括杜絕垃圾信息騷擾的軟件系統(tǒng)。

2005年，當(dāng)業(yè)內(nèi)人士還在討論手機病毒是不是一個偽命題之時，林宇就堅持看好這一行業(yè)。“全球大概有45億手機用戶，其中有20億智能手機用戶，而現(xiàn)在PC的全球用戶也只是10億臺。”

正是這種堅持讓當(dāng)時還在北京郵電大學(xué)搞研究的林宇和另兩位合作伙伴選擇了離職，在一家廢棄的幼兒園中開始了艱難的創(chuàng)業(yè)。

在成立后的大半年時間里，林宇和創(chuàng)業(yè)伙伴很快就花光了手中的錢。“后來我們借了100萬投到公司，大概支撐到06年的6、7月份，錢就花光了”。2006年8月，他得到了一個天使投資人的100萬元投資，渡過了危機。

林宇稱，那兩年公司至少有三四次隨時準備關(guān)門，僅僅幾個月后，網(wǎng)秦再次遭遇資金危機，萬幸的是，當(dāng)時信息產(chǎn)業(yè)部電子發(fā)展基金100萬元解決了燃眉之急。

技術(shù)出身的林宇意識到，必須要主動尋找風(fēng)險投資。“之前，我在風(fēng)險投資領(lǐng)域完全不認識人，一片空白。”他說。

林宇尋找風(fēng)險投資用的是一個笨方法，他通過網(wǎng)絡(luò)搜索，收集到所有能收集到的風(fēng)險投資的聯(lián)系方式，然后給他們?nèi)喊l(fā)郵件，介紹企業(yè)的技術(shù)和規(guī)劃。大約一個月后，IDG的一個投資經(jīng)理給林宇回了一封郵件，約定見面聊一下。這是林宇在風(fēng)險投資領(lǐng)域遇到的第一個人。

之后，林宇把國內(nèi)外知名的風(fēng)險投資負責(zé)人都見了一遍，有30多家。一直到06年2月份遇到了金沙江、紅杉資本。

獲得風(fēng)投

即便在多次面臨關(guān)門的情況下，林宇在約見投資者的時候，仍然堅持看好手機安全服務(wù)領(lǐng)域的前景，并沒有因為投資者的各種建議而動搖。這也最終成為網(wǎng)秦打動投資者的重要因素。

金沙江投資主席丁健稱，“一個團隊能在見過30多個風(fēng)投后，仍然堅持自己的創(chuàng)業(yè)理念，這更加堅定了我們投資的決心”。丁健稱，網(wǎng)秦的團隊一直堅持在手機安全領(lǐng)域中的技術(shù)探索，并未因投資者的建議而改變創(chuàng)業(yè)路線，他們對這個行業(yè)的堅持和信心打動了我們。

在金沙江和紅杉資本決定投資這個行業(yè)的時候，更多的投資者對這個行業(yè)的判斷是，無論規(guī)模和市場都遠未成熟，對于風(fēng)投來說都過于超前。丁健稱，正是網(wǎng)秦團隊在這一行業(yè)超前的敏感度最終作出了投資的決定。

在網(wǎng)秦獲得紅杉風(fēng)險投資之前，林宇每隔一周就要與紅杉資本、金沙江創(chuàng)投郵件交流，關(guān)于手機安全服務(wù)項目的進展等情況。16個月的考察后，金沙江創(chuàng)投和紅杉資本決定聯(lián)合投資300萬美元。

2007年12月，聯(lián)創(chuàng)策源和富達基金一級第一輪投資人，再次出手給網(wǎng)秦投資了1200萬美元。

林宇稱，風(fēng)險投資的進入帶來的不僅僅是資金方面的變化，更重要的是改變了企業(yè)的視野半徑。投資者曾經(jīng)跟我們說，他們更希望能夠培養(yǎng)公司管理層獨立經(jīng)營的能力，希望我們對于市場、營銷、戰(zhàn)略等方面能夠作出正確的判斷。

丁健稱，我就鼓勵他們在市場營銷推廣方面要敢于花錢，不要太緊。“給你們投資就是讓你們放開手腳去干，有時候太拘謹反而不利于企業(yè)成長。”

林宇告訴記者，風(fēng)險投資教會他的，不僅僅是市場營銷，更重要的是企業(yè)的經(jīng)營思路。“優(yōu)秀的公司一定是在最需要花錢的地方放入最合適的資源。很多創(chuàng)業(yè)者最初并不太懂，當(dāng)公司到了一定規(guī)模的時候卻非常重要。”

上市計劃

林宇告訴記者，本輪投資的考察大概前后用了半年多的時間。資金主要用于三個方面：第一是市場拓展，特別是海外市場拓展，第二是提供更多的對用戶來說有價值的服務(wù)，第三是提升公司的品牌影響力。

林宇稱，第一輪投資，投資者主要希望你把內(nèi)功練好，把產(chǎn)品服務(wù)做好，商業(yè)模式能夠得到驗證；第二輪希望你能夠放大，能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長；第三輪則希望是從量變到質(zhì)變，有更大的一個提升。

截至2010年3月，網(wǎng)秦已為全球200多個國家的超過4300萬用戶提供手機安全服務(wù)。自去年第四季度開始，網(wǎng)秦已經(jīng)開始盈利，這意味著商業(yè)模式是 “基礎(chǔ)服務(wù)免費＋增值服務(wù)收費”已經(jīng)被市場更多地認可。

林宇稱，進入歐美高端市場是下一步的考慮?，F(xiàn)階段要做的事情，就是把國內(nèi)的模式復(fù)制到全球去。“就像當(dāng)年我們跟中國移動、諾基亞的合作是一樣的，這都需要時間積累。”

風(fēng)險投資者則希望網(wǎng)秦用12到18個月的時間在資本市場上有更多的突破。林宇稱，未來2到3年，我們會有上市的計劃，但在哪里要根據(jù)資本市場的情況，從現(xiàn)階段看，選擇納斯達克可能會合適。

網(wǎng)秦面臨的挑戰(zhàn)也陸續(xù)出現(xiàn)，4月6日，金山安全軟件有限公司首次發(fā)布針對手機的殺毒軟件，這是金山布局無線安全戰(zhàn)略的第一步。在此之前，360已推出360手機衛(wèi)士V1.0版，并號稱永久免費。

林宇估計，中國今年手機安全產(chǎn)業(yè)的規(guī)模在3億元左右，而全球市場的規(guī)模約為這一數(shù)字的20倍。