“臺灣科技業(yè)毛利越來越薄，宏達電卻享受Google般的成長。”這是美國《商業(yè)周刊》在2006年底對宏達電(HTC)的評價。

如果說當(dāng)年宏達電的快速崛起是受益于微軟的Windows Mobile(簡稱WM)系統(tǒng)，那么4年之后的今天，靠著與Google的緊密聯(lián)手，宏達電在Android智能手機市場上已經(jīng)睥睨群雄。更引人注目的是，它已經(jīng)完全擺脫了單純代工商的角色，強勢殺入并建立了自己的手機品牌。

“宏達電的目標是建立一個全球性的消費品牌。”7月26日，宏達電CEO和總經(jīng)理周永明在北京正式宣布進軍中國大陸市場，并高調(diào)推出了HTC品牌，“目前無論是在Android還是Windows Mobile市場，每兩臺手機中就有一款是HTC”。

在伴隨微軟和谷歌的13年成長中，宏達電實現(xiàn)了多次的飛躍，“直到現(xiàn)在，我們?nèi)阅鼙３忠粋€star-up(創(chuàng)業(yè)公司)似的成長。”周永明說。

宏達電今年以來的業(yè)績增速的確讓人眼前一亮。2月至6月期間，每月的銷售收入分別達111億、102億、164億、180億、239億新臺幣，每個單月的同比增長達11.12%、10.73%、32.38%、57.93%、66.68%。

根據(jù)7月7日的第二季度的財報，宏達電第二季度營收為新臺幣605.32億元(約18.8億美元)，同比增長了58.45%；稅后凈利達86.41億元(約2.69億美元)。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，到今年第一季度，宏達電已經(jīng)成為全球第四大智能手機廠商，前四大廠商的份額排名分別為諾基亞(39.3%)、黑莓(19.4%)、蘋果(16.1%)、宏達電(4.8%)。

“去年HTC在全球的知名度只有10%，今年已經(jīng)到了40%。”周永明信心滿滿。

從代工到品牌

“包括跟運營商合打品牌的部分，現(xiàn)在我們的品牌手機已經(jīng)占了99%，代工部分不到1%。”HTC資深執(zhí)行副總經(jīng)理和研發(fā)運營總經(jīng)理劉慶東告訴記者。

消費者熟知的多普達品牌便是宏達電在大陸嘗試的品牌運作之一。周永明表示，在HTC品牌進入大陸后，多普達品牌仍會繼續(xù)運作，公司仍會對多普達現(xiàn)有和未來的產(chǎn)品繼續(xù)支持，這個月底多普達仍會有新產(chǎn)品推出，不過今后HTC也將建立其自身的知名度，“至于HTC的銷售目標還沒有確定。”

周說，HTC將跟多普達獨立運作，但兩者也會合作，如利用多普達建立起的渠道資源，目前公司在大陸設(shè)立了HTC CHINA的獨立公司實體。

“任何市場都有自己的特色，我們已經(jīng)習(xí)慣了全球各地的市場差異。”周永明對即將面對的消費者并不畏懼。

這家1997年由王雪紅成立的公司同眾多臺灣科技企業(yè)一樣，是靠著代工起家。不過，宏達電卻最終脫穎而出，從薄利的代工業(yè)轉(zhuǎn)身到了想象空間巨大的品牌公司。

2006 年，宏達電的營收突破千億新臺幣，EPS(每股收益)高達57新臺幣，智能手機出貨近1000萬部，是成立以來成績最好的一年。當(dāng)時周永明卻宣布進軍自有品牌，頓時股價狂泄，從6月高點的1000新臺幣，到2007年1月不到500新臺幣。市場對其做自有品牌不看好，并且其代工訂單流失驚人，如當(dāng)時的惠普和Palm紛紛撤單。

不過，到2007年6月，隨著在全球推出的第一個自有品牌的手機“HTC Touch”在5個月內(nèi)銷售了100萬部，宏達電在當(dāng)年的10月重新奪回股王位置。

實際上，臺灣另一個IT大佬宏碁當(dāng)初分割代工業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型品牌制造商時，也經(jīng)過較長時間的陣痛期，目前其已經(jīng)成為全球第二大筆記本電腦品牌。“不過我們跟宏碁不一樣，我們當(dāng)初并沒有制造，是以創(chuàng)新的設(shè)計起家。”周永明解釋。

去年，宏達電啟動了為期3年的第二階段品牌工程，通過第4季度的廣告行銷活動，帶動了HTC品牌知名度大增。

回顧轉(zhuǎn)身經(jīng)歷，周永明將宏達電的成功歸為“愿景”、“機遇”、“專注”和“全球化”四個因素。

他說，公司從1997年成立時到現(xiàn)在，愿景從來沒有動搖過，那就是整合無線互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，隨時隨地改變使用者的生活；此外，公司13年來一直專注在3G和4G的技術(shù)積累上，加上全球化的推動，終于讓公司抓住了難得一遇的機會。

博弈微軟、Google

可以說，宏達電的崛起和幾次跳躍都是與在巨頭起舞中完成。從微軟到谷歌，宏達電抓住了兩次產(chǎn)業(yè)大變革的機遇。

1997年，微軟從電腦切入了手機，開始與獨霸全球七成多份額的諾基亞Symbian面對面競爭。宏達電借助此次機會，不久開發(fā)出全世界第一臺擁有電腦功能的PDA手機，該手機采用微軟的Windows Mobile操作系統(tǒng)，成功進入歐洲市場。

2008年時，HTC首次推出了谷歌Android的手機，并一炮走紅，直至今日占據(jù)了Android智能手機的半壁江山。

然而，當(dāng)初HTC跟谷歌的結(jié)盟卻頗具偶然性。周永明回憶，當(dāng)初與谷歌合作是因為他與早前的智能手機公司Danger創(chuàng)始人Andy Rubin是好朋友，Andy后來成立了一家名為Android的公司，2005年時被Google并購，由于兩人經(jīng)常交流，理念很接近，隨后的合作也就自然而然，“說實話，當(dāng)初真的沒有預(yù)料到Android能發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模”。

當(dāng)時HTC轉(zhuǎn)投谷歌，微軟也曾有擔(dān)心，但隨后也表示了理解。“畢竟這是宏達電在追求創(chuàng)新的一個行為，有利于公司的創(chuàng)新發(fā)展。”周永明說。

對于業(yè)界流傳的HTC對微軟系統(tǒng)不看好，甚至對Windows Mobile 7提出修改要求的說法，周永明稱，HTC跟微軟合作了13年，雙方簽署了一份開發(fā)和推廣的緊密協(xié)議，這個關(guān)系不會受到跟谷歌合作的影響。

“目前微軟的價值仍很大，對熟悉PC應(yīng)用的用戶而言，它的資產(chǎn)(如MSN，LIVE，xbox)和份額吸引了相當(dāng)多的使用者，雙方合作很緊密和愉快。”周說，WM7.0對用戶此前不喜歡的復(fù)雜模式已經(jīng)改得很干凈了，反應(yīng)和速度都令人期待，宏達電將在年底前推出全球第一款Windows Phone 7手機。

盡管如此，今年以來，在HTC推出的9款手機中，8款都是Android手機，全年可望突破10-15款，比去年的6款倍增，似乎顯示出了對谷歌的傾斜力度，周表示，這是因為推出時間的緣故，并非對兩個巨頭有所區(qū)別。

至于未來Android和WM的比重，周永明認為做產(chǎn)品組合是公司的目標，有不同的技術(shù)和產(chǎn)品定位，然后讓消費者自己去選，讓市場自然地決定。

擴大內(nèi)地產(chǎn)能

這次宏達電在大陸首期上市的4款產(chǎn)品中，包括了兩款TD手機、兩款WCDMA手機。[!--empirenews.page--]

宏達電在TD上的投入早在2006年就已經(jīng)開始。當(dāng)時工信部的領(lǐng)導(dǎo)到臺灣訪問時參觀了HTC，鼓勵其研發(fā)TD。2008年，宏達電推出了首款多普達品牌的 TD手機S700。去年中移動總裁王建宙到臺灣參訪時，跟宏達電簽署了了一個戰(zhàn)略協(xié)議，“這次首次以HTC品牌推出的2款TD手機就是當(dāng)初協(xié)議的一個部分。”周永明說。

今年5月底，宏達電宣布對其100%持股的子公司High Tech Computer Asia Pacific PTE. Ltd。投資4500萬美元，然后該子公司再向其設(shè)于上海的子公司威宏電子投資4500萬美元。增資擴股完成后，威宏電子的資本金將從5590萬美元增至 1億多美元。劉慶東說，這正是在為宏達電在上海的制造基地威宏擴產(chǎn)做鋪墊，目前威宏月產(chǎn)50萬臺手機，增資之后產(chǎn)能將翻倍。

此外，宏達電還將以同樣的方式對大陸另外一家子公司宏達通訊增資，額度為1950萬美元。宏達通訊主要負責(zé)銷售業(yè)務(wù)，幫助多普達經(jīng)營大陸市場，強化其銷售網(wǎng)絡(luò)，未來在中國移動TD手機的銷售中，宏達將成為重要的銷售渠道。

周表示，由于每個市場進入都需要時間來了解合作伙伴和消費者的想法，他計劃先設(shè)半年的觀察期，到時再來調(diào)整，預(yù)計明年下半年時將能比較穩(wěn)定。至于跟大陸運營商的合作，宏達電將持開放的態(tài)度，定制和非定制的方式都支持。

目前，美國市場占HTC出貨量的50%，歐洲為30%，其余分散在全球各地。周預(yù)計，到2012-2013年，手機市場50%將是智能手機，出貨量能達到5-7億部。

目前HTC有3000多名員工進行了十幾年的研發(fā)和積累，周永明說，他希望在未來的2-3年里，HTC在整個智能手機中進入前三名，在中國市場也是如此。