“TD手機(jī)市場(chǎng)上，三星是目前最大的贏家。”6月22日，國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)連鎖經(jīng)銷商迪信通集團(tuán)副總裁、北京分公司總經(jīng)理齊峰向記者透露，緊踩中移動(dòng)TD節(jié)拍的三星，在TD手機(jī)市場(chǎng)可謂賺得盆滿缽滿。

來(lái)自中移動(dòng)的數(shù)據(jù)也與該觀點(diǎn)悄然暗合。中移動(dòng)終端部總經(jīng)理吳唯寧稱，自2009年TD正式商用以來(lái)，三星共推出9款TD手機(jī)，累計(jì)銷售TD手機(jī)175萬(wàn)部，在所有TD手機(jī)銷售中占比達(dá)39%。而據(jù)三星(中國(guó))投資有限公司副總裁樂嘉明表示，截至今年4月，三星TD手機(jī)的市場(chǎng)占有率高達(dá)48.2%。

嘗到甜頭的三星似乎并不滿足現(xiàn)狀。6月26日，三星跟中移動(dòng)合作推出了基于中移動(dòng)自主手機(jī)操作系統(tǒng)OPhone2.0的新手機(jī)。事實(shí)上，對(duì)于中移動(dòng)和三星來(lái)說(shuō)，雙方在TD上的合唱對(duì)各自都堪稱意義重大——三星希望通過(guò)在中國(guó)自主3G標(biāo)準(zhǔn)中的率先布局，實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的突破；而中移動(dòng)則需要三星這樣的重量級(jí)外資手機(jī)廠商，迅速打破TD終端匱乏的局面，并以此對(duì)那些在TD上猶豫不決的手機(jī)巨頭施加倒逼壓力。

目前，中移動(dòng)的自主手機(jī)操作系統(tǒng)OMS已經(jīng)從1.0版本升級(jí)到2.0版本，而三星也在今年4月推出了自己的BADA操作系統(tǒng)。在兩大巨頭未來(lái)關(guān)于TD的合唱中，如何協(xié)調(diào)BADA和OMS關(guān)系，顯然已經(jīng)成為一個(gè)問(wèn)題。另外，隨著TD用戶規(guī)模的積累、TD市場(chǎng)的逐漸做大，包括諾基亞、摩托羅拉等在內(nèi)的其它中外手機(jī)廠商亦在TD手機(jī)領(lǐng)域不斷陳兵。

那么，三星在TD上悶聲發(fā)財(cái)?shù)娜兆舆€能持續(xù)多久？

三星的TD獨(dú)秀

齊峰分析，三星之所以能在TD上出現(xiàn)一枝獨(dú)秀的局面，與它最早就卡位TD有關(guān)，“三星在三個(gè)3G制式上同時(shí)發(fā)力的策略，顯示出了效果”。

據(jù)了解，三星早在2000年就在北京成立了其中國(guó)通信研究院，設(shè)立了TD標(biāo)準(zhǔn)化研究課題，它是當(dāng)時(shí)世界排名前三的手機(jī)廠商中第一家研發(fā)TD的廠商。2003年，三星與大唐、飛利浦合資成了TD芯片研發(fā)公司T3G。2006年2月-7月，三星參加了TD規(guī)模測(cè)試，并取得了信產(chǎn)部的TD臨時(shí)入網(wǎng)證。當(dāng)年11月，其向運(yùn)營(yíng)商批量供應(yīng)了TD手機(jī)，供運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行友好用戶測(cè)試。

這樣的姿態(tài)和技術(shù)鋪墊為三星贏得了TD上的先機(jī)——2008年4月，三星將15000部TD手機(jī)交付北京奧組委使用；當(dāng)2009年中國(guó)3G發(fā)牌后，中移動(dòng)在TD終端招標(biāo)的10款中標(biāo)產(chǎn)品分別來(lái)自5個(gè)廠商，三星一家就占據(jù)了4款產(chǎn)品。

“在研發(fā)TD的8年間，三星組建了數(shù)百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，投入了上億元的資金。”一位三星人士說(shuō)。

如果根據(jù)每臺(tái)TD手機(jī)均價(jià)2000元計(jì)算，三星175萬(wàn)臺(tái)TD手機(jī)銷量帶來(lái)的則是高達(dá)35億元的銷售額回報(bào)。盡管該數(shù)據(jù)未獲得三星官方的確認(rèn)，但與其1億元的研發(fā)投入相比，三星在TD一役上仍可謂“起個(gè)大早，得了大利”。

迪信通在北京的手機(jī)連鎖店與中移動(dòng)進(jìn)行了獨(dú)家的銷售合作，因此對(duì)TD的手機(jī)銷售情況掌握得比較清晰。據(jù)齊峰透露，根據(jù)迪信通上半年的銷售數(shù)據(jù)，TD手機(jī)占其總銷量的21%，TD手機(jī)的銷量在全部3G手機(jī)中占近50%的比例，其中三星又占了TD手機(jī)市場(chǎng)的近半壁江山，“同比增長(zhǎng)近100%”。

齊峰認(rèn)為，三星在TD上的領(lǐng)先同樣受益于其他手機(jī)巨頭對(duì)TD的遲鈍。截至目前，諾基亞只推出了一款TD定制手機(jī)，而索尼愛立信基本為WCDMA的定制機(jī)，尚無(wú)TD終端。盡管摩托羅拉去年底以來(lái)推出了MT710等幾款TD定制機(jī)，但市場(chǎng)認(rèn)知度還需要時(shí)間來(lái)培養(yǎng)。“在高端品牌手機(jī)中，三星2G、3G手機(jī)的銷量能占總市場(chǎng)份額的30%，TD的份額更高。”齊說(shuō)。

齊峰曾在連鎖店中接待過(guò)三星手機(jī)的全球負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人對(duì)店面的面積、大小、手機(jī)體驗(yàn)等多個(gè)指標(biāo)事無(wú)巨細(xì)地考察了一遍，并隨即開會(huì)部署。“全球的‘大佬’直接下到銷售的最基層。”這讓齊峰印象極為深刻。

緊“傍”中移動(dòng)

三星在TD上成功的更關(guān)鍵因素是緊傍中移動(dòng)，即將自己與這家全球最大的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商綁在一輛戰(zhàn)車之上。

事實(shí)上，對(duì)于急需在TD上打開局面的中移動(dòng)來(lái)說(shuō)，全球第二大手機(jī)品牌三星的快速響應(yīng)，無(wú)疑有惺惺相惜的意味，某種程度上更是雙方的各取所需。

目前，中移動(dòng)TD三期網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已經(jīng)完成，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)238個(gè)城市，客戶規(guī)模超過(guò)900萬(wàn)。截至今年5月底，中移動(dòng)和終端合作伙伴共推出各類TD終端405款，累計(jì)銷售TD終端946萬(wàn)部。

2009年，中國(guó)移動(dòng)投入6.5億元專項(xiàng)激勵(lì)資金與終端制造商合作進(jìn)行TD終端聯(lián)合研發(fā)，這是運(yùn)營(yíng)商突破3G終端瓶頸的一個(gè)新嘗試。在這個(gè)模式下，中移動(dòng)和三星共同出資，聯(lián)合研發(fā)，目前已推出了一款聯(lián)合研發(fā)手機(jī)。事實(shí)上，6月26日，三星與中移動(dòng)共同發(fā)布的第一部OPhone2.0手機(jī)以及其他四款手機(jī)，仍是兩者聯(lián)合研發(fā)項(xiàng)目的產(chǎn)品。據(jù)記者了解，中移動(dòng)和三星還將陸續(xù)推出3款聯(lián)合研發(fā)手機(jī)。

接下來(lái)，中移動(dòng)將聯(lián)合TD的終端產(chǎn)業(yè)合作伙伴，加大力度推進(jìn)TD精品機(jī)、低價(jià)智能機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)，以進(jìn)一步提升TD終端的性價(jià)比。三星同樣希望能在其中繼續(xù)卡位。

齊峰向記者表示，目前手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商定制的時(shí)代，對(duì)用戶影響最大因素不再是性能，在性能同質(zhì)化嚴(yán)重面前，價(jià)格將成為影響用戶選擇的關(guān)鍵，而中移動(dòng)在話費(fèi)補(bǔ)貼上最為慷慨，加上發(fā)展TD的壓力，因此三星在話費(fèi)補(bǔ)貼上占了很大的便宜。

“悶聲財(cái)”還能發(fā)多久？

三星在TD上一馬當(dāng)先，然而落后者日漸覺醒。

“隨著手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大廠商已經(jīng)瞄準(zhǔn)了每一個(gè)能挖掘的利潤(rùn)點(diǎn)。”一位手機(jī)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，盡管對(duì)諾基亞而言，TD在很長(zhǎng)一段時(shí)間仍然會(huì)無(wú)足輕重，但當(dāng)TD漸成規(guī)模后，諾基亞也會(huì)殺入這個(gè)市場(chǎng)。

去年底，在諾基亞發(fā)布第一款TD手機(jī)現(xiàn)場(chǎng)，諾基亞北京研究院的TD開發(fā)團(tuán)隊(duì)曾表示，他們最重要的一個(gè)任務(wù)就是要在TD市場(chǎng)拿回第一。

此外，沉寂已久的摩托羅拉重新出山，TD成為其發(fā)力的中心之一。與諾基亞推出的第一款TD手機(jī)仍堅(jiān)持采用自身的操作系統(tǒng)相比，摩托羅拉明確地投身中移動(dòng)的OPhone系統(tǒng)。此外，它還是TD聯(lián)盟的發(fā)起人之一，并在2008年奧運(yùn)會(huì)期間第一個(gè)推出TD手機(jī)。

“跟中移動(dòng)的合作中，OPhone手機(jī)操作系統(tǒng)將會(huì)是摩托羅拉的主力平臺(tái)，但是在其他的平臺(tái)，如Android上，我們也會(huì)有相應(yīng)的產(chǎn)品推出。”此前，摩托羅拉公司移動(dòng)終端事業(yè)部首席市場(chǎng)官Bill Ogle曾向記者表示，摩托羅拉會(huì)有兩條產(chǎn)品線，滿足不同運(yùn)營(yíng)商的需求，“現(xiàn)在OPhone 操作系統(tǒng)在服務(wù)中國(guó)移動(dòng)上表現(xiàn)最好，所以我們會(huì)在支持中移動(dòng)的基礎(chǔ)上大力支持OPhone操作系統(tǒng)”。[!--empirenews.page--]

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，由于摩托羅拉沒有自身的操作系統(tǒng)，這在某種程度上倒避免了左右手互博的窘境。三星在今年4月份高調(diào)推出了自己的BADA操作系統(tǒng)，對(duì)于今后如何處理BADA和中移動(dòng)的OMS或許是個(gè)尷尬。

“對(duì)三星而言，將來(lái)一段時(shí)間內(nèi)仍會(huì)采用OMS系統(tǒng)，其在TD上自我為主的可能性不會(huì)太大。”上述手機(jī)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，操作系統(tǒng)的布局主要是引導(dǎo)用戶使用更多自己的增值服務(wù)，如音樂、應(yīng)用商店等，但三星在TD上的話語(yǔ)權(quán)目前仍不夠大到可以自立門戶。