西方企業(yè)正在改變他們在中國做生意的方式，因為他們更注重保護自己的知識產(chǎn)權(quán)。

多年來進入中國某些行業(yè)的部分成本是，要與中國一家企業(yè)組成合資公司。

通常這涉及著西方企業(yè)同意“技術(shù)轉(zhuǎn)讓”，即與中國同行分享他們的技術(shù)或知識產(chǎn)權(quán)。

即使不是被迫組成合資企業(yè)，通過合資企業(yè)獲得地方制造業(yè)產(chǎn)能和人脈時，一些西方企業(yè)發(fā)現(xiàn)，作為交易的一部分，他們還得分享技術(shù)。

但西方企業(yè)更加擔(dān)憂在這樣的安排里，他們知識產(chǎn)權(quán)的安全性。

與會者透露，今年7月化工巨擘巴斯夫（BASF AG）董事長賀斌杰（Jurgen Hambrecht）、工業(yè)綜合企業(yè)西門子（Siemens AG）首席執(zhí)行長羅旭德（Peter Loscher）在與中國國務(wù)院總理溫家寶舉行的會議上，再次批評了“技術(shù)轉(zhuǎn)讓”規(guī)則。他們的講話響應(yīng)了通用電氣（General Electric Co.）首席執(zhí)行長伊梅爾特（Jeff Immelt）6月在羅馬一次私人餐會上所表達的憂慮。

還是在7月，摩托羅拉（Motorola Inc.）對中國最大電信設(shè)備企業(yè)華為提起訴訟，指控華為通過在美國的一家公司，從事密謀竊取其商業(yè)機密的行為。但華為否認了這一指控。

這些憂慮正在改變西方企業(yè)在中國的發(fā)展走向，抵消了中國生產(chǎn)力便宜、消費市場龐大的優(yōu)勢。

貝恩公司（Bain & Co.）資深合伙人古特佛里森（Mark Gottfredson）說，他們（在華外企）的確更加小心了，他們在中國建立合作關(guān)系時不再唯唯諾諾。從我們給客戶提供咨詢的角度看，整個情況都改變了?，F(xiàn)在的問題不再是如何進入中國市場了，而是如何在中國做生意。

企業(yè)開始接受咨詢公司提議的一些策略：不再與中國企業(yè)分享最敏感的知識產(chǎn)權(quán)；更多派遣自己的雇員監(jiān)督生產(chǎn)；與不會成為競爭對手的較小型企業(yè)進行合作；更謹慎地組建合資企業(yè)，以便西方企業(yè)能更多地進行控制。

顧問們還建議分拆生產(chǎn)程序。貝恩合伙人古特佛里森與西方一家家用電器生產(chǎn)企業(yè)進行了合作，后者決定在中國生產(chǎn)電動機和電線，但將所有零件送到墨西哥一家工廠進行組裝。

古特佛里森說，用這樣的方法，沒人能有所有的能力真正生產(chǎn)出冰箱并銷售。

越來越多的西方企業(yè)還使用技術(shù)保護措施。埃森哲（Accenture PLC）負責(zé)制造業(yè)的全球董事總經(jīng)理伯格曼（Rich Bergmann）說，美國企業(yè)為設(shè)計規(guī)劃進行加密，規(guī)劃有“到期日”，且不能保存、轉(zhuǎn)發(fā)或打印出來。

用戶如果沒有專門的密碼，是無法獲取加密文件的。另一種文件被叫做“定時炸彈”，存在一定時間后就會消失。這有助于對有權(quán)限看到其中信息的人加以限制。

咨詢師說，成立合資公司時，西方企業(yè)一定要讓自己的員工來掌管工廠的運營，或至少擔(dān)任管理知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵職位。正是這種獲得更大控制權(quán)的愿望，驅(qū)使著部分西方企業(yè)想方設(shè)法成為合資公司的大股東。

以建筑器材生產(chǎn)商Terex Corp.為例。Terex自20世紀90年代以來就在中國成立合資公司，但其首席執(zhí)行長德菲奧(Ron DeFeo)說，現(xiàn)在他更愿意達成讓他獲得多數(shù)股權(quán)的交易。這在一定程度上是因為他覺得，獲得多數(shù)股權(quán)后，可以實現(xiàn)更好的知識產(chǎn)權(quán)保護。

Terex總部位于美國康涅狄格州韋斯特波特。它在5月份和中國福建南方路面機械有限公司正式簽署組建合資公司的協(xié)議，Terex是大股東。在這筆交易中，Terex同意分享它的移動式巖石破碎與篩分技術(shù)。

德菲奧拒絕詳談協(xié)議的具體內(nèi)容，但他提到，他將能夠利用到合作伙伴對本土市場的了解。

部分西方企業(yè)一概不在中國成立合資公司?？偛课挥诒笨_來納州達勒姆的Cree Inc.是一家生產(chǎn)LED燈具和零件的公司，它在中國就沒有成立任何合資企業(yè)。這在一定程度上是出于知識產(chǎn)權(quán)的考慮。首席財務(wù)長克茲維爾(John Kurtzweil)說，公司不會排除參與合資企業(yè)，但會在知識產(chǎn)權(quán)保護方面設(shè)立較高的標準。

就目前來講，Cree公司已決定在美國生產(chǎn)LED芯片，然后運往它在中國的一家工廠，植入這家工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品當(dāng)中。

克茲維爾說，我們不想讓知識產(chǎn)權(quán)流出美國；我們希望控制知識產(chǎn)權(quán)，盡可能地嚴密守護。

在過去一年，Cree管理層至少曾有一次反對把芯片的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到美國以外?？似澗S爾說，這樣做或許可以省錢，但管理層覺得知識產(chǎn)權(quán)的保護重于短期的成本節(jié)省。

除此以外，Cree在中國的工廠直接歸其所有，而不是通過與合作伙伴組建合資公司來運營。2007年以來就是這樣一種情況。當(dāng)年，Cree收購了之前是其芯片客戶的中資企業(yè)華剛光電零件有限公司(COTCO Luminant Device Limited)。收購時，華剛光電零件公司擁有員工1,300人，以及一座生產(chǎn)工廠。

克茲維爾說，我們希望控制技術(shù)和技術(shù)的分配，并控制與此有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)；最好的辦法就是與一個我們相知多年的團隊一起做，并獲得控制整個項目的能力。