10月8日晚間，記者發(fā)現(xiàn)，蘋(píng)果中國(guó)公司突然在其網(wǎng)站發(fā)布信息，稱(chēng)“購(gòu)買(mǎi)iPhone 4，須在線預(yù)訂才能到零售店購(gòu)買(mǎi)”。從敞開(kāi)供應(yīng)到網(wǎng)上預(yù)訂，這實(shí)際上反映了iPhone 4缺貨的現(xiàn)狀。不過(guò)，中國(guó)聯(lián)通內(nèi)部人士透露，聯(lián)通其它中高端3G手機(jī)國(guó)慶節(jié)期間銷(xiāo)量也很可觀，聯(lián)通希望3G手機(jī)全面開(kāi)花，而不完全是一款手機(jī)。

iPhone 4饑渴銷(xiāo)售法

“我們這兒iPhone 4真的沒(méi)貨了，如果你要的話，我只能想辦法。”10月8日晚上，四川聯(lián)通一位某地市分公司總經(jīng)理如此感嘆。

自從去年聯(lián)通銷(xiāo)售iPhone以來(lái)，他從未有這種感覺(jué)。去年10月，四川聯(lián)通該地市分公司開(kāi)始銷(xiāo)售iPhone 3GS版，原來(lái)以為要熱銷(xiāo)，可實(shí)際上情況一般，還惹來(lái)當(dāng)?shù)氐钠渌\(yùn)營(yíng)商不斷“騷擾”，幾乎要形成流血事件。

后來(lái)，當(dāng)?shù)仄渌\(yùn)營(yíng)商又默許其經(jīng)營(yíng)商制作仿冒的iPhone戶(hù)外廣告，就在其合作營(yíng)業(yè)廳的正上方掛著一幅與iPhone外形極其接近的手機(jī)廣告牌，上面標(biāo)價(jià)僅599元，令人大跌眼鏡，后來(lái)也成為業(yè)界笑柄。

不過(guò)，現(xiàn)在兩家關(guān)系“和諧”了，沒(méi)有了相互干擾，當(dāng)?shù)芈?lián)通分公司可以正常經(jīng)營(yíng)了，但另一現(xiàn)象卻出現(xiàn)了：iPhone 4手機(jī)賣(mài)空了。

不僅是四川聯(lián)通，實(shí)際上全國(guó)大多數(shù)聯(lián)通地方分公司都已無(wú)法立刻提供iPhone 4。“預(yù)約用戶(hù)也沒(méi)完全拿到iPhone 4，沒(méi)預(yù)約的用戶(hù)更不可能買(mǎi)到。”中國(guó)聯(lián)通北京總部旗艦店一位營(yíng)業(yè)人員如此告知。

與聯(lián)通一樣，聯(lián)通的合作伙伴蘇寧電器(16.48,0.51,3.19%)的iPhone 4也銷(xiāo)售告罄，蘇寧華北大區(qū)10月3日補(bǔ)了3000臺(tái)貨到北京，國(guó)慶節(jié)還未結(jié)束則又賣(mài)光了。

對(duì)于這種方式，經(jīng)常有人稱(chēng)之為蘋(píng)果公司的饑渴銷(xiāo)售法，即以供貨不足保持市場(chǎng)的旺盛需求，但蘋(píng)果公司從未回應(yīng)這種說(shuō)法。

推其它3G手機(jī)

避免依賴(lài)iPhone 4

毋庸置疑，自9月25日開(kāi)始銷(xiāo)售以來(lái)，聯(lián)通的主要精力均集中于iPhone 4。據(jù)悉，中國(guó)聯(lián)通主管營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理李剛幾乎是每隔一小時(shí)就要求下屬匯報(bào)iPhone 4銷(xiāo)售情況，甚至經(jīng)常親自去樓下一層的總部旗艦店去觀看?？吹戒N(xiāo)售盛況后，他感嘆說(shuō)：“最重要的是解決iPhone 4缺貨問(wèn)題”。

不過(guò)，聯(lián)通內(nèi)部人士透露，聯(lián)通對(duì)iPhone 4有清醒認(rèn)識(shí)，這實(shí)際上是把雙刃劍——iPhone 4可拉動(dòng)聯(lián)通3G的普及，但過(guò)分依賴(lài)iPhone 4，也會(huì)使得聯(lián)通3G命懸于一款手機(jī)上，這就會(huì)受制于蘋(píng)果公司。

在這種情況下，實(shí)際上，國(guó)慶節(jié)之前，聯(lián)通也同步大推其它3G手機(jī)機(jī)型。先是聯(lián)通旗下聯(lián)通華盛與索尼愛(ài)立信聯(lián)手推雙方合作的千元智能3G手機(jī)M1i，精心選擇了聯(lián)通全國(guó)各地400家核心營(yíng)業(yè)廳在全國(guó)聯(lián)通自有營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行了大型路演，聲勢(shì)浩大。

同時(shí)，國(guó)慶節(jié)期間，3款聯(lián)通中高端手機(jī)納入聯(lián)通第二批中高端戰(zhàn)略終端，選一定套餐后均有“0元購(gòu)機(jī)”大幅優(yōu)惠。其中，根據(jù)索尼愛(ài)立信M1i手機(jī)合約計(jì)劃，用戶(hù)只需要選156元套餐即可實(shí)現(xiàn)0元購(gòu)機(jī)，三星16500U合約計(jì)劃則是選226元套餐可0元購(gòu)機(jī)，摩托羅拉XT701是選286元套餐可0元購(gòu)機(jī)。

在推出這三款中高端3G手機(jī)0元購(gòu)機(jī)合約計(jì)劃的同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通又推出了上述手機(jī)的購(gòu)機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)優(yōu)惠政策，針對(duì)上述機(jī)型最低選66元套餐送360元話費(fèi)，最高選886元套餐送12760元話費(fèi)。

聯(lián)通3G上網(wǎng)卡首次變革

值得注意的是，之前銷(xiāo)售iPhone 3GS版時(shí)，聯(lián)通的相關(guān)廣告鋪天蓋地，重要城市的電視臺(tái)、地鐵、公交車(chē)到處都是。而iPhone 4銷(xiāo)售時(shí)，卻尚未見(jiàn)到相關(guān)廣告，倒是聯(lián)通千元智能手機(jī)零元購(gòu)機(jī)的廣告遍布于各地電視臺(tái)。

實(shí)際上，聯(lián)通在大賣(mài)iPhone 4的同時(shí)也在大力布局其它3G手機(jī)，尤其是Android手機(jī)。例如聯(lián)通最近大推的三星I6500U、摩托羅拉XT701都是聯(lián)通引進(jìn)的Android手機(jī)，聯(lián)通都單獨(dú)為它們制定了合約計(jì)劃，進(jìn)行了大量補(bǔ)貼。

另一個(gè)重點(diǎn)則是千元智能3G手機(jī)，包括向索尼愛(ài)立信定制的M1i手機(jī)，是中國(guó)聯(lián)通主打的千元3G智能手機(jī)之一，為可隨時(shí)收發(fā)郵件的全鍵盤(pán)手機(jī)，與iPhone 4在功能和定位上完全不同。

此外，與中國(guó)電信不太愿意繼續(xù)大力發(fā)展3G上網(wǎng)卡不同，聯(lián)通在發(fā)展3G手機(jī)的同時(shí)，非常重視3G上網(wǎng)卡用戶(hù)。

聯(lián)通最近甚至與華為合作推出一款E1780上網(wǎng)卡，進(jìn)行了聯(lián)通3G無(wú)線上網(wǎng)卡有史以來(lái)的第一次重大變革。之前的聯(lián)通3G上網(wǎng)卡均為黑色或白色，主打商務(wù)風(fēng)格，而這款上網(wǎng)卡非常時(shí)尚，一改聯(lián)通上網(wǎng)卡原有的商務(wù)客戶(hù)的定位，彌補(bǔ)了喜愛(ài)時(shí)尚的學(xué)生和年輕人市場(chǎng)。

“經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，中國(guó)聯(lián)通已在3G手機(jī)用戶(hù)份額、網(wǎng)絡(luò)速度、終端種類(lèi)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、資費(fèi)體系等多個(gè)方面實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先。”在近日出席新聞發(fā)布會(huì)說(shuō)這句話的時(shí)候，中國(guó)聯(lián)通副總經(jīng)理李剛顯得非常輕松。