11月25日，Wolf Group Asia首席執(zhí)行官、總裁David Wolf今天發(fā)文章《蘋(píng)果為什么在中國(guó)留下地盤(pán)給Android》。WGA是一家咨詢公司，它位于北京。下面是評(píng)論全文：

在十月的《名利場(chǎng)》雜志上，它讓我們列出“最新確立”的領(lǐng)導(dǎo)者。雜志嘲諷了微軟CEO鮑爾默，因?yàn)楫?dāng)年他有過(guò)糟糕的斷言：“打碎的水晶球：三年前鮑爾默提前預(yù)言，“iPhone沒(méi)有一點(diǎn)機(jī)會(huì)獲得明顯的市場(chǎng)份額，沒(méi)有機(jī)會(huì)。”現(xiàn)在iPhone是第二大智能手機(jī)，它擁有28%的份額。

同時(shí)，在曼哈頓中心之外……

不用偏袒鮑爾默，《名利場(chǎng)》雜志的編輯應(yīng)該問(wèn)“準(zhǔn)確點(diǎn)，什么的市

場(chǎng)份額”。假設(shè)鮑爾默說(shuō)的是全球手機(jī)的市場(chǎng)份額，《名利場(chǎng)》在痛扁鮑爾默時(shí)就犯了錯(cuò)。如果跳出曼哈頓島看，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)世界并不是由iPhone迷組成的。

舉一個(gè)單一、巨大的例子。在中國(guó)，它擁有全球最大的手機(jī)市場(chǎng)，比美國(guó)大四倍，智能手機(jī)占的比例低于10%，在灰色市場(chǎng)形成三年后，在合法iPhone銷售9個(gè)月后，到今年夏天蘋(píng)果在中國(guó)的市場(chǎng)份額占總個(gè)市場(chǎng)不到0.5%。因此就中國(guó)而言，鮑爾默的說(shuō)法是對(duì)的。

蘋(píng)果是否真的關(guān)心市場(chǎng)份額？《名利場(chǎng)》和鮑爾默都忽視一件事，只要蘋(píng)果擁有全球手機(jī)市場(chǎng)5%的份額，每臺(tái)零售價(jià)300美元，它每年帶來(lái)的營(yíng)收就達(dá)150億美元。

不只他們忽略了。在Android和蘋(píng)果升溫的戰(zhàn)爭(zhēng)中，許多人也忽略了，還記得1984年嗎，蘋(píng)果推出了Macintosh，正如當(dāng)年一樣，蘋(píng)果想獲得高端移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)，忽略其它的一切。（在進(jìn)一步討論前，為了保證透明性，我想說(shuō)摩托羅拉是我的客戶。）

高估的領(lǐng)導(dǎo)力

鑒于一些證據(jù)，人們很難責(zé)備它們。愛(ài)立信曾經(jīng)一度市場(chǎng)枯萎，它沒(méi)能與消費(fèi)者品味保持一致，最后公司也枯萎，不得不與索尼組成合資公司。摩托羅拉，曾經(jīng)創(chuàng)建并領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)多年，因?yàn)镽AZA光輝難再，它不得不尋找新品鞏固市場(chǎng)。

今天諾基亞也發(fā)現(xiàn)，維持全球市場(chǎng)份額領(lǐng)導(dǎo)地位，與挑戰(zhàn)變化的市場(chǎng)不相容。諾基亞可能銷售的手機(jī)比其它公司多，但它發(fā)現(xiàn)這個(gè)頭銜帶來(lái)的回報(bào)越來(lái)越少。

因此蘋(píng)果決定不努力去爭(zhēng)當(dāng)最大的移動(dòng)設(shè)備公司，而是成為最賺錢(qián)的公司。我們不要期望蘋(píng)果推出一大堆的iPhone，而應(yīng)該期望它推出成功的新一代創(chuàng)新設(shè)備。

那兒有你們尋找的Droids

作為決定的一部分，蘋(píng)果選擇成為一家面向發(fā)達(dá)國(guó)家的公司，在發(fā)展中國(guó)家維持高利潤(rùn)市場(chǎng)和高價(jià)格。iPhone不是大眾產(chǎn)品。蘋(píng)果永遠(yuǎn)不會(huì)考慮讓收入金字塔的低端、中端用戶變成自己任何一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)。蘋(píng)果制造有殺傷力、相當(dāng)好的設(shè)備來(lái)創(chuàng)造繁榮。打?。。ㄟ@是不是有什么錯(cuò)呢？你去問(wèn)蘋(píng)果的股東。）

因此，蘋(píng)果吃剩的市場(chǎng)成為一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)：那些想擁有超便攜、定制、低能耗設(shè)備、簡(jiǎn)單就能接入互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、娛樂(lè)、無(wú)法付太多錢(qián)的用戶。對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的用戶，他們比全球有錢(qián)的iPhone用戶更渴望一款類iPhone的設(shè)備：如是就有了Android手機(jī)。

去年，摩托羅拉、三星、LG和HTC已經(jīng)推出了低于3000人民幣的手機(jī)，一旦本地制造商能利用更便宜的組件，它的價(jià)格還會(huì)下跌。創(chuàng)新工場(chǎng)李開(kāi)復(fù)預(yù)測(cè)Android手機(jī)2010年價(jià)格會(huì)達(dá)到1500元，2011年降到750元。

這種價(jià)格能將聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)設(shè)備送入更多中國(guó)人的手中。這個(gè)價(jià)格點(diǎn)不是蘋(píng)果準(zhǔn)備切入的。所有的可能性都意味著在這個(gè)市場(chǎng)將有更多的Android設(shè)備。對(duì)于Android制造商來(lái)說(shuō)很誘人，它會(huì)改變中國(guó)消費(fèi)者的生活，這對(duì)蘋(píng)果也是非常好的事。

業(yè)余者談?wù)摲蓊~ 專家談?wù)摾麧?rùn)

因此，討論市場(chǎng)份額有點(diǎn)老套而不切主題，預(yù)測(cè)蘋(píng)果在中國(guó)的市場(chǎng)份額將與美國(guó)一樣大很不靠譜：面對(duì)它創(chuàng)造的市場(chǎng)，通過(guò)高價(jià)和定位，蘋(píng)果已經(jīng)放棄一大塊市場(chǎng)，它實(shí)際上通過(guò)Android產(chǎn)品擴(kuò)大了整個(gè)市場(chǎng)基礎(chǔ)。

基于這些原因，決定蘋(píng)果或者其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在中國(guó)能否成功，關(guān)鍵并不是市場(chǎng)份額，而是上升的利潤(rùn)、增長(zhǎng)的銷售、滿意的消費(fèi)者。

記住這些吧，鮑爾默，還有《名利場(chǎng)》！