在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力狙擊下，聯(lián)發(fā)科在山寨機(jī)芯片市場(chǎng)中的份額不斷下降，為了業(yè)績(jī)穩(wěn)定，聯(lián)發(fā)科不斷收購(gòu)軟件企業(yè)，欲向智能手機(jī)芯片市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。不過(guò)如何整合收購(gòu)的資源，贏(yíng)取電信運(yùn)營(yíng)商的歡心是聯(lián)發(fā)科下一步需要認(rèn)真考慮的問(wèn)題

　　本報(bào)記者 林憬輝

　　繼臺(tái)灣手機(jī)制造商宏達(dá)電以250萬(wàn)美元投資國(guó)內(nèi)手機(jī)安全廠(chǎng)商網(wǎng)秦公司之后，臺(tái)灣芯片廠(chǎng)商聯(lián)發(fā)科日前也宣布對(duì)網(wǎng)秦公司投資220萬(wàn)美元。兩大科技廠(chǎng)商同時(shí)看中網(wǎng)秦公司，顯然是想在國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)市場(chǎng)有一番作為。特別是被業(yè)界稱(chēng)為“山寨手機(jī)之父”的聯(lián)發(fā)科更是希望通過(guò)投資智能手機(jī)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的方式，借助國(guó)內(nèi)巨大的智能手機(jī)市場(chǎng)潛力擺脫“山寨身份”。

　　此次，聯(lián)發(fā)科與網(wǎng)秦公司的合作，業(yè)界普遍認(rèn)為對(duì)于聯(lián)發(fā)科布局國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)將有相當(dāng)幫助。因?yàn)榫W(wǎng)秦公司是國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)安全服務(wù)提供商之一，合作伙伴包括諾基亞、三星、索愛(ài)、摩托羅拉等手機(jī)制造商，以及中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信等運(yùn)營(yíng)商，通過(guò)與網(wǎng)秦公司的合作，加快了聯(lián)發(fā)科進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)的步伐。

　　聯(lián)發(fā)科遇到對(duì)手強(qiáng)勁挑戰(zhàn)

　　以山寨手機(jī)揚(yáng)名的聯(lián)發(fā)科，近年來(lái)在手機(jī)芯片市場(chǎng)遇到強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。有臺(tái)灣調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，今年第三季度聯(lián)發(fā)科的大陸手機(jī)芯片市場(chǎng)占有率下滑至71%左右，而聯(lián)發(fā)科主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展訊的市場(chǎng)占有率，則從去年上半年的5%一路增加到今年第三季度的20%—22%左右。另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手晨星也有5%左右的市場(chǎng)占有率。

　　已經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士大膽預(yù)測(cè)，明年聯(lián)發(fā)科在手機(jī)芯片市場(chǎng)的占有率可能將進(jìn)一步下降，展訊和晨星將獲得更多的市場(chǎng)占有率，中國(guó)手機(jī)芯片“三分天下”態(tài)勢(shì)將確立。

　　2005年，聯(lián)發(fā)科Turnkey模式成功打入大陸山寨手機(jī)市場(chǎng)。在聯(lián)發(fā)科的手機(jī)解決方案中，將手機(jī)芯片和手機(jī)軟件平臺(tái)預(yù)先整合到一起，使終端廠(chǎng)商節(jié)約成本，加速產(chǎn)品上市周期。此外，聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片在功能和價(jià)格上與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有一定的優(yōu)勢(shì)，因此成為許多手機(jī)廠(chǎng)商，特別是山寨手機(jī)制造商的選擇對(duì)象，聯(lián)發(fā)科生產(chǎn)的手機(jī)芯片一度在大陸達(dá)到九成的市場(chǎng)占有率。那時(shí)甚至有手機(jī)芯片供應(yīng)商戲言，聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片，拿錢(qián)不一定能買(mǎi)得到?？梢?jiàn)，聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片在市場(chǎng)供不應(yīng)求的程度。

　　聯(lián)發(fā)科Turnkey模式在席卷大陸手機(jī)行業(yè)，扶持山寨手機(jī)摧毀大陸大多數(shù)本土品牌手機(jī)廠(chǎng)商的同時(shí)，也成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重點(diǎn)研究的對(duì)象。今年初以來(lái)，3G的大規(guī)模發(fā)展山寨手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮，展訊、晨星等手機(jī)芯片廠(chǎng)商也開(kāi)始發(fā)力，聯(lián)發(fā)科在新產(chǎn)品投放上的策略失當(dāng)和公司的人事變動(dòng)等原因，造成了市場(chǎng)占有率逐漸下滑的情況。這時(shí)，聯(lián)發(fā)科就寄希望于通過(guò)收購(gòu)，拓展新的市場(chǎng)。

　　頻繁收購(gòu)進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)

　　國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的潛力毋庸置疑。易觀(guān)國(guó)際的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2010年上半年，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量規(guī)模達(dá)到2405.4萬(wàn)部，銷(xiāo)量超過(guò) 2009年全年的規(guī)模?！兜谖迕襟w行業(yè)發(fā)展報(bào)告》也指出，2013年，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的出貨量將與普通手機(jī)的出貨量持平，達(dá)到2.4億部，而到2015年，智能手機(jī)的出貨量達(dá)到4.8億部，占據(jù)主流出貨市場(chǎng)。

　　正是看到了國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)巨大的潛力，聯(lián)發(fā)科開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能手機(jī)市場(chǎng)。然而，與全球另一大手機(jī)芯片廠(chǎng)商高通不同，聯(lián)發(fā)科缺少大量的核心專(zhuān)利技術(shù)，通過(guò)收購(gòu)的方式進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)成為聯(lián)發(fā)科的選擇。

　　在這次宣布投資網(wǎng)秦公司之前，2010年9月，聯(lián)發(fā)科就以190萬(wàn)美元收購(gòu)北京軟件公司和信銳智科技。和信銳智專(zhuān)注于提供跨無(wú)線(xiàn)接入技術(shù)、網(wǎng)路的多媒體資訊傳輸系統(tǒng)，產(chǎn)品有和信推客、和信管家等。

　　在更早一些的時(shí)候，2010年8月業(yè)界有傳聞聯(lián)發(fā)科通過(guò)控股的一家海外子公司，以2400萬(wàn)美元收購(gòu)了大陸TD-SCDMA芯片提供商蘇州傲視通。其實(shí)，早在今年1月，聯(lián)發(fā)科就與蘇州傲視通達(dá)成合作意向，雙方將在3G的相關(guān)領(lǐng)域展開(kāi)合作。

　　不僅是在今年，在2009年時(shí)，聯(lián)發(fā)科就收購(gòu)了總部位于上海的沃勤科技75%的股權(quán)，雙方計(jì)劃推出自有手機(jī)軟件應(yīng)用平臺(tái)。聯(lián)發(fā)科希望借助沃勤科技進(jìn)軍手機(jī)游戲業(yè)。

　　通過(guò)這兩年來(lái)聯(lián)發(fā)科的市場(chǎng)收購(gòu)行為，不難看出其進(jìn)軍智能手機(jī)領(lǐng)域的野心。

　　整合資源贏(yíng)得運(yùn)營(yíng)商歡心是關(guān)鍵

　　接連采取的收購(gòu)舉措，無(wú)疑增加了聯(lián)發(fā)科的紙面實(shí)力，但是若要將這些紙面實(shí)力轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲钠髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，怎樣整合收購(gòu)的資源，贏(yíng)取電信運(yùn)營(yíng)商的歡心是聯(lián)發(fā)科下一步需要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。

　　智能手機(jī)未來(lái)將占據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的主流，這點(diǎn)毋庸置疑。聯(lián)發(fā)科圍繞智能手機(jī)收購(gòu)手機(jī)應(yīng)用服務(wù)提供商，這一方面可以鞏固自身在山寨手機(jī)市場(chǎng)的地位，另一方面也為3G時(shí)代的市場(chǎng)拓展打下了良好的基礎(chǔ)。

　　然而，與2G時(shí)代手機(jī)廠(chǎng)商可以自由發(fā)展不同，3G時(shí)代很大的特點(diǎn)是電信運(yùn)營(yíng)商很大程度上將主導(dǎo)手機(jī)廠(chǎng)商。對(duì)于聯(lián)發(fā)科而言，這就意味著3G時(shí)代的“大客戶(hù)”不再是那些手機(jī)廠(chǎng)商，而是國(guó)內(nèi)的三家電信運(yùn)營(yíng)商，

　　如何更好地服務(wù)電信運(yùn)營(yíng)商選中的手機(jī)廠(chǎng)商將是聯(lián)發(fā)科在3G時(shí)代需要制勝的關(guān)鍵。在這方面，聯(lián)發(fā)科近幾年來(lái)爭(zhēng)奪山寨手機(jī)市場(chǎng)積累的經(jīng)驗(yàn)很難起到幫助作用，因?yàn)樯秸謾C(jī)制造商難以成為電信運(yùn)營(yíng)商定制終端的選擇對(duì)象。所以，如何摸準(zhǔn)電信運(yùn)營(yíng)商選擇手機(jī)廠(chǎng)商的“脈絡(luò)”將是聯(lián)發(fā)科重點(diǎn)考慮的方向。