在競爭對手的強(qiáng)力狙擊下，聯(lián)發(fā)科在山寨機(jī)芯片市場中的份額不斷下降，為了業(yè)績穩(wěn)定，聯(lián)發(fā)科不斷收購軟件企業(yè)，欲向智能手機(jī)芯片市場轉(zhuǎn)型。不過如何整合收購的資源，贏取電信運(yùn)營商的歡心是聯(lián)發(fā)科下一步需要認(rèn)真考慮的問題

　　本報記者 林憬輝

　　繼臺灣手機(jī)制造商宏達(dá)電以250萬美元投資國內(nèi)手機(jī)安全廠商網(wǎng)秦公司之后，臺灣芯片廠商聯(lián)發(fā)科日前也宣布對網(wǎng)秦公司投資220萬美元。兩大科技廠商同時看中網(wǎng)秦公司，顯然是想在國內(nèi)的智能手機(jī)市場有一番作為。特別是被業(yè)界稱為“山寨手機(jī)之父”的聯(lián)發(fā)科更是希望通過投資智能手機(jī)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的方式，借助國內(nèi)巨大的智能手機(jī)市場潛力擺脫“山寨身份”。

　　此次，聯(lián)發(fā)科與網(wǎng)秦公司的合作，業(yè)界普遍認(rèn)為對于聯(lián)發(fā)科布局國內(nèi)智能手機(jī)市場將有相當(dāng)幫助。因?yàn)榫W(wǎng)秦公司是國內(nèi)最大的手機(jī)安全服務(wù)提供商之一，合作伙伴包括諾基亞、三星、索愛、摩托羅拉等手機(jī)制造商，以及中國移動、聯(lián)通、電信等運(yùn)營商，通過與網(wǎng)秦公司的合作，加快了聯(lián)發(fā)科進(jìn)軍智能手機(jī)市場的步伐。

　　聯(lián)發(fā)科遇到對手強(qiáng)勁挑戰(zhàn)

　　以山寨手機(jī)揚(yáng)名的聯(lián)發(fā)科，近年來在手機(jī)芯片市場遇到強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。有臺灣調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)字顯示，今年第三季度聯(lián)發(fā)科的大陸手機(jī)芯片市場占有率下滑至71%左右，而聯(lián)發(fā)科主要競爭對手展訊的市場占有率，則從去年上半年的5%一路增加到今年第三季度的20%—22%左右。另外一個競爭對手晨星也有5%左右的市場占有率。

　　已經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士大膽預(yù)測，明年聯(lián)發(fā)科在手機(jī)芯片市場的占有率可能將進(jìn)一步下降，展訊和晨星將獲得更多的市場占有率，中國手機(jī)芯片“三分天下”態(tài)勢將確立。

　　2005年，聯(lián)發(fā)科Turnkey模式成功打入大陸山寨手機(jī)市場。在聯(lián)發(fā)科的手機(jī)解決方案中，將手機(jī)芯片和手機(jī)軟件平臺預(yù)先整合到一起，使終端廠商節(jié)約成本，加速產(chǎn)品上市周期。此外，聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片在功能和價格上與同行業(yè)競爭對手相比有一定的優(yōu)勢，因此成為許多手機(jī)廠商，特別是山寨手機(jī)制造商的選擇對象，聯(lián)發(fā)科生產(chǎn)的手機(jī)芯片一度在大陸達(dá)到九成的市場占有率。那時甚至有手機(jī)芯片供應(yīng)商戲言，聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片，拿錢不一定能買得到?？梢姡?lián)發(fā)科的手機(jī)芯片在市場供不應(yīng)求的程度。

　　聯(lián)發(fā)科Turnkey模式在席卷大陸手機(jī)行業(yè)，扶持山寨手機(jī)摧毀大陸大多數(shù)本土品牌手機(jī)廠商的同時，也成為競爭對手重點(diǎn)研究的對象。今年初以來，3G的大規(guī)模發(fā)展山寨手機(jī)市場出現(xiàn)萎縮，展訊、晨星等手機(jī)芯片廠商也開始發(fā)力，聯(lián)發(fā)科在新產(chǎn)品投放上的策略失當(dāng)和公司的人事變動等原因，造成了市場占有率逐漸下滑的情況。這時，聯(lián)發(fā)科就寄希望于通過收購，拓展新的市場。

　　頻繁收購進(jìn)軍智能手機(jī)市場

　　國內(nèi)智能手機(jī)市場的潛力毋庸置疑。易觀國際的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2010年上半年，中國智能手機(jī)市場銷量規(guī)模達(dá)到2405.4萬部，銷量超過 2009年全年的規(guī)模。《第五媒體行業(yè)發(fā)展報告》也指出，2013年，國內(nèi)智能手機(jī)的出貨量將與普通手機(jī)的出貨量持平，達(dá)到2.4億部，而到2015年，智能手機(jī)的出貨量達(dá)到4.8億部，占據(jù)主流出貨市場。

　　正是看到了國內(nèi)智能手機(jī)市場巨大的潛力，聯(lián)發(fā)科開始逐漸轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能手機(jī)市場。然而，與全球另一大手機(jī)芯片廠商高通不同，聯(lián)發(fā)科缺少大量的核心專利技術(shù)，通過收購的方式進(jìn)軍智能手機(jī)市場成為聯(lián)發(fā)科的選擇。

　　在這次宣布投資網(wǎng)秦公司之前，2010年9月，聯(lián)發(fā)科就以190萬美元收購北京軟件公司和信銳智科技。和信銳智專注于提供跨無線接入技術(shù)、網(wǎng)路的多媒體資訊傳輸系統(tǒng)，產(chǎn)品有和信推客、和信管家等。

　　在更早一些的時候，2010年8月業(yè)界有傳聞聯(lián)發(fā)科通過控股的一家海外子公司，以2400萬美元收購了大陸TD-SCDMA芯片提供商蘇州傲視通。其實(shí)，早在今年1月，聯(lián)發(fā)科就與蘇州傲視通達(dá)成合作意向，雙方將在3G的相關(guān)領(lǐng)域展開合作。

　　不僅是在今年，在2009年時，聯(lián)發(fā)科就收購了總部位于上海的沃勤科技75%的股權(quán)，雙方計劃推出自有手機(jī)軟件應(yīng)用平臺。聯(lián)發(fā)科希望借助沃勤科技進(jìn)軍手機(jī)游戲業(yè)。

　　通過這兩年來聯(lián)發(fā)科的市場收購行為，不難看出其進(jìn)軍智能手機(jī)領(lǐng)域的野心。

　　整合資源贏得運(yùn)營商歡心是關(guān)鍵

　　接連采取的收購舉措，無疑增加了聯(lián)發(fā)科的紙面實(shí)力，但是若要將這些紙面實(shí)力轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲钠髽I(yè)競爭力，怎樣整合收購的資源，贏取電信運(yùn)營商的歡心是聯(lián)發(fā)科下一步需要認(rèn)真考慮的問題。

　　智能手機(jī)未來將占據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的主流，這點(diǎn)毋庸置疑。聯(lián)發(fā)科圍繞智能手機(jī)收購手機(jī)應(yīng)用服務(wù)提供商，這一方面可以鞏固自身在山寨手機(jī)市場的地位，另一方面也為3G時代的市場拓展打下了良好的基礎(chǔ)。

　　然而，與2G時代手機(jī)廠商可以自由發(fā)展不同，3G時代很大的特點(diǎn)是電信運(yùn)營商很大程度上將主導(dǎo)手機(jī)廠商。對于聯(lián)發(fā)科而言，這就意味著3G時代的“大客戶”不再是那些手機(jī)廠商，而是國內(nèi)的三家電信運(yùn)營商，

　　如何更好地服務(wù)電信運(yùn)營商選中的手機(jī)廠商將是聯(lián)發(fā)科在3G時代需要制勝的關(guān)鍵。在這方面，聯(lián)發(fā)科近幾年來爭奪山寨手機(jī)市場積累的經(jīng)驗(yàn)很難起到幫助作用，因?yàn)樯秸謾C(jī)制造商難以成為電信運(yùn)營商定制終端的選擇對象。所以，如何摸準(zhǔn)電信運(yùn)營商選擇手機(jī)廠商的“脈絡(luò)”將是聯(lián)發(fā)科重點(diǎn)考慮的方向。